北京
今年1-4月，鮑宇帶領紅豆紐約五公司實現開票銷售增長65.5%、利潤同比增長79%、簽約完成率超123%，集團綜合排名躍升至第12位，為穩健向上的紅豆外貿再添亮色。從2016年入職紅豆時的業務新兵，到如今擔任紅豆外貿公司美洲事業部紐約五公司副經理，鮑宇用十年時間完成了一場扎實的成長。
攻堅不是硬扛，而是要找到支點。紐約五公司主攻北美市場，市場環境復雜多變。特別是2025年上半年，美國突然加征關稅，貿易戰再度升級。如果按原有價格執行，客戶虧錢；如果漲價，客戶很可能轉單。很多同行在這個節點上丟了訂單。鮑宇沒有選擇被動等待或與客戶硬碰硬地分攤成本，而是迅速拿出一套完整方案。他提出改用LDP（目的地完稅交貨）條款出運，幫客戶把到倉成本鎖定在可預期的數字。同時，團隊把部分訂單轉移到柬埔寨生產，利用當地關稅優勢對沖加征部分。兩個動作同步推進，客戶看到的是誠意和解決問題的能力。最終所有項目全部保住，沒有丟掉一個老客戶，甚至搶下了更多的市場份額，當年整體業務增長達到了43%。這件事讓鮑宇確認了一個道理：攻堅不是硬碰硬，是找到和客戶共同的利益支點，一起扛過去。
敢于突破新品類，增長才有底氣。真正讓紐約五公司駛入快車道的，是品類突破。客戶提出商務休閑項目需求時，鮑宇團隊沒有現成經驗。這類產品沒做過，供應鏈不熟，工藝標準也不完全掌握。但路是走出來的，辦法總比困難多。鮑宇沒有猶豫，帶著團隊迅速展開工作，鎖定目標，買樣、打樣、研究工藝、尋找面料，最終找到了與之完全相同的面料和成衣供應商。商務休閑項目算是拿下了，緊接著，針織尼龍彈襯衫項目也順利推進。這兩個新品類成為2026年1-4月最主要的增長引擎，也為后續規模化交付打下堅實基礎。突破新品類背后是敢于為風險買單，而愿意為風險兜底的負責人，才是團隊敢往前沖的前提。
交期和質量，一條都不能松。訂單拿下來了，還要確保按時按質交出去。這是對供應鏈韌性和團隊執行力的一大考驗。2025年5月到6月，鮑宇團隊有一個針織休閑項目，總量40余萬件。這個時間點很不好，當時公司在柬埔寨的工廠正因貿易戰爆單，所有產能都被擠得滿滿當當。任何一個環節出問題，交期都會延后，質量也可能會打折。
秉承“交期質量零損失”的工作準則，鮑宇團隊所有成員全身心投入到生產進度管理的各個環節中，他們每周雷打不動地緊盯WIP（在制品）報表，確保環節無疏漏。從面料采購與檢驗開始，到裁剪工序的精確執行，再到縫制環節的質量把關，直至最后包裝出庫的完整流程，對每個關鍵節點進行嚴格把控。由于柬埔寨的生產基地與國內存在時差，團隊靈活調整工作時間，堅持早晚無縫對接，通過電話溝通、郵件往來以及定期的視頻會議等多種方式，確保信息傳遞的及時與準確，保障了所有訂單的順利交付，沒有一筆延誤，沒有一項質量投訴。在無數個奮斗的夜晚，辦公室的燈光常常持續亮到凌晨，見證著鮑宇團隊為保障生產進度而付出的辛勤努力與堅定執著。
目標明確，上下同欲。一個人扛不了所有事。紐約五公司下屬有三個科室，鮑宇同時兼任其中一個科室的業務工作，既是指揮員，也是戰斗員。三個科室怎么管？他的方法不花哨：目標明確，上下同欲。不搞復雜的激勵花樣，不畫大餅，把全年要完成的數字拆到每個科室，讓每個人都知道自己該扛多少，然后一起想辦法。
團隊里有人比他資歷深，也有人比他年長，但沒有人覺得這個年輕干部在“瞎指揮”。因為鮑宇自己永遠沖在前面。關稅戰最緊張的時候，他在和客戶一條條對條款；新品類開發最忙的時候，他自己跑一線蹲樣衣；40萬件貨趕交期的時候，他比任何人都晚下班。這種姿態本身就是最好的動員。
三年規劃，一步步走。獲評紅豆“攻堅發展先鋒”榮譽后，鮑宇說內心滿是榮幸與鼓舞，“這份榮譽既是認可，更是責任。”始終堅持對自己和團隊的要求，立足本職深耕業務，直面難題迎難而上，帶動團隊突破現有格局。
他手里已經有一份明確的三年規劃。2027年，完成核心產品線標準化建設，夯實供應鏈能力，開發新客戶，完成初步市場驗證；2028年，推出自研高價值面料和產品，建立產品壁壘，對頭部品牌深度接觸，實現營收再增長；2029年，簽約頂級頭部品牌，達成三年營收翻番的戰略目標，成為北美男士商務休閑ODM領域的核心供應商之一。他坦承，離“北美男士商務休閑第一ODM供應商”的愿景還有很長的路要走。但路就在這里，能做的就是朝著目標，一步一步穩步前行。
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