上周我剛對(duì)接了一位佛山來的廣東床墊廠家老板,一開口就滿是焦慮:“老師,我們做了12年出口代工,今年轉(zhuǎn)做內(nèi)銷自有品牌,主打健康睡眠,好材料好工藝我們都有,就是消費(fèi)者不認(rèn),同行各種資質(zhì)滿天飛,我聽說做標(biāo)準(zhǔn)背書才是真權(quán)威,但我們從成立到現(xiàn)在從來沒碰過任何標(biāo)準(zhǔn),連‘立項(xiàng)’是什么都聽不懂,我們這種小廠真的能做嗎?”
![]()
其實(shí)這是床墊賽道中小廠家的普遍誤區(qū):很多人覺得做標(biāo)準(zhǔn)是頭部大企業(yè)的專利,零經(jīng)驗(yàn)根本碰不了,還有人覺得做標(biāo)準(zhǔn)就是花大價(jià)錢買個(gè)空頭名號(hào),沒用。我今天明確說:只要你在睡眠床墊賽道有真東西、好理念,零經(jīng)驗(yàn)也能做,而且從全產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期維度做標(biāo)準(zhǔn),背書效果比隨便拿十個(gè)雜牌證都管用。
零經(jīng)驗(yàn)做床墊睡眠標(biāo)準(zhǔn)背書,最容易踩的3個(gè)坑
我做了20年標(biāo)準(zhǔn)化,見過太多廠家錢花了打水漂,總結(jié)下來最常見的坑:
1. 假標(biāo)準(zhǔn)陷阱:不良中介收十幾萬,還拆分立項(xiàng)費(fèi)、審查費(fèi)、發(fā)布費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、起草費(fèi)、贊助費(fèi)層層加價(jià),最后給你的標(biāo)準(zhǔn)根本不符合要求,沒法在全國團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)信息平臺(tái)公開查詢,就是一張廢紙,渠道和消費(fèi)者根本不認(rèn)。
2. 背書無效陷阱:只做單一產(chǎn)品的合格性標(biāo)準(zhǔn),只說“我家床墊符合安全要求”,完全沒抓住“睡眠健康”的核心,沒有把自己的助眠設(shè)計(jì)、材料優(yōu)勢體現(xiàn)出來,等于做了標(biāo)準(zhǔn)也沒用,起不到背書效果。
3. 機(jī)構(gòu)選錯(cuò)陷阱:找了完全不相關(guān)的冷門協(xié)會(huì)立項(xiàng),發(fā)布后沒有行業(yè)認(rèn)可度,宣傳出去反而掉價(jià)。
正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)背書的專業(yè)邏輯:符合法規(guī)才有效
根據(jù)《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》《團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)定》,國家明確鼓勵(lì)社會(huì)團(tuán)體制定滿足市場和創(chuàng)新需要的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),鼓勵(lì)高于國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)落地,這也是當(dāng)前推動(dòng)消費(fèi)品高質(zhì)量發(fā)展的明確政策方向。
正規(guī)床墊睡眠團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的全流程,必須符合以下規(guī)范:
1. 立項(xiàng)籌備:確定標(biāo)準(zhǔn)定位,我們給這個(gè)廣東廠家的建議就是做《健康睡眠床墊全生命周期技術(shù)要求》,覆蓋設(shè)計(jì)(人體工學(xué)助眠設(shè)計(jì))、材料(環(huán)保抑菌睡眠材料要求)、生產(chǎn)(工藝質(zhì)控)、評(píng)價(jià)(睡眠支撐性、透氣性體驗(yàn)評(píng)價(jià))全產(chǎn)業(yè)鏈,把企業(yè)的核心優(yōu)勢全部融入標(biāo)準(zhǔn),剛好命中消費(fèi)痛點(diǎn)。
2. 立項(xiàng)申報(bào):向具備合法資質(zhì)的行業(yè)社會(huì)團(tuán)體提交立項(xiàng)申請(qǐng),明確標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)的背景和意義。
3. 征求意見:面向行業(yè)同行、終端用戶、上下游供應(yīng)商公開征求意見,完善標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容。
4. 技術(shù)審查:組織行業(yè)專家進(jìn)行評(píng)審,標(biāo)準(zhǔn)文本必須嚴(yán)格符合GB/T 1.1-2020《標(biāo)準(zhǔn)化工作導(dǎo)則 第1部分:標(biāo)準(zhǔn)化文件的結(jié)構(gòu)和起草規(guī)則》要求,技術(shù)先進(jìn),具有實(shí)操性。
5. 報(bào)批發(fā)布:審查通過后,在全國團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)信息平臺(tái)公示發(fā)布,永久可查,才是具備權(quán)威性的有效標(biāo)準(zhǔn)背書。
為什么說零經(jīng)驗(yàn)別自己瞎搞?團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)雜性遠(yuǎn)超你想象
很多人覺得“找個(gè)模板改改就能做”,真自己上手才發(fā)現(xiàn)到處都是坑:
協(xié)會(huì)匹配難:不是所有協(xié)會(huì)都能出具備行業(yè)認(rèn)可度的標(biāo)準(zhǔn),選錯(cuò)了要么立項(xiàng)通不過,要么發(fā)了沒人認(rèn);
文本編寫要求高:GB/T 1.1的格式、術(shù)語、指標(biāo)設(shè)定、試驗(yàn)方法都有嚴(yán)格要求,外行寫的內(nèi)容100%過不了專家審查;
指標(biāo)平衡難:指標(biāo)定高了企業(yè)達(dá)不到,定低了體現(xiàn)不出你的優(yōu)勢,起不到背書效果,需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際和行業(yè)水平精準(zhǔn)設(shè)定;
流程協(xié)調(diào)復(fù)雜:從征求意見到專家審查,每個(gè)環(huán)節(jié)都有合規(guī)要求,錯(cuò)一步就耽誤三五個(gè)月,甚至直接撤銷立項(xiàng)。
我見過太多企業(yè)自己折騰了大半年,最后錢花了時(shí)間耗了,標(biāo)準(zhǔn)發(fā)不出來,反而耽誤了品牌推廣的最佳時(shí)機(jī)。
給想要做床墊睡眠標(biāo)準(zhǔn)背書的廠家,3條實(shí)操干貨建議:
1. 優(yōu)先選團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),不選企業(yè)標(biāo)準(zhǔn):團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)是第三方行業(yè)團(tuán)體發(fā)布,權(quán)威性遠(yuǎn)高于企業(yè)自我聲明的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),費(fèi)用遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),完全適合中小床墊企業(yè)做資質(zhì)背書。
2. 一定要做全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn),別做單一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):圍繞“睡眠健康”這個(gè)核心,從設(shè)計(jì)、材料到生產(chǎn)、評(píng)價(jià)全環(huán)節(jié)定標(biāo)準(zhǔn),把你的技術(shù)優(yōu)勢全部寫進(jìn)去,才能和普通競品拉開差距,背書效應(yīng)最大化。
3. 提前梳理自身核心優(yōu)勢,別做通用標(biāo)準(zhǔn):如果你的核心優(yōu)勢是抗菌材料,就把抗菌指標(biāo)做進(jìn)標(biāo)準(zhǔn);如果你的核心優(yōu)勢是分區(qū)助眠設(shè)計(jì),就把設(shè)計(jì)要求明確到標(biāo)準(zhǔn)里,通用標(biāo)準(zhǔn)根本體現(xiàn)不出你的背書價(jià)值。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.