不知不覺，City好房旗下深度訪談欄目《12次的問》已經走過5季。這檔 自2022年底開播的節目，在2026年， 迎來她的第6季。

站在陸地，就能看到天空的閃耀群星。

12次的問·第陸季「群星閃耀時」，意在尋找行業中的矚目人物，探尋事件背后的動人故事。

本期訪談嘉賓熙和·雲啟觀棠項目設計負責人 王元。

在主城，擁有一方屬于自己的院子，已是越來越難得的事。熙和·雲啟觀棠，身為主城難得的純粹墅區，無示范區、無樣板間，便已三開三罄。

它究竟有著怎樣的產品力，才能讓客戶僅憑圖紙就做出選擇？這背后，又是什么樣的產品思考，如此契合當下改善客群的真實需求？

附訪談對話（文字精選版）：

City好房&倪倪Talk創始人 倪倪

熙和·雲啟觀棠項目設計負責人 王元

Part 1

滄浪宋韻，園中有畫

倪倪：我們這個社區也是取意于滄浪亭，是嗎？

王元：我們整個一套的歸家禮序，這個五進其實是跟滄浪亭它是完整契合的。滄浪亭它本身橋、園、廊、亭，到我們這個社區，我們就把它提取一軸三進園，然后四進坊巷、五進院落，這樣一個歸家的一個禮序。像（滄浪亭）的復廊，在我們這個社區里面，我們就把它升級成了我們的風雨連廊。它可以跟社區的幾大主題景觀進行一個串聯，晴雨天大家都可以游園。

然后第二個就是它的漏窗，其實是取（蘇州園林）的云紋，做這種格柵的景。在建筑上面，其實是更多的取它的宋式色調和韻味。大家為什么覺得我們的建筑比較的素雅？因為我們的灰色和這個米白色的石材，其實就對應它的這種魚肚白、鴉青的這種顏色；香檳金的這種鋁板，也取意褐色的這種色調。所以說我們整個給人感覺，它其實就是一種像宋式水墨畫的這種美學在里面一樣。

這個社區整個在規劃的時候，它一方面是取自滄浪亭里面取得一些意向；另外一方面呢，它其實是提取了宋代九幅圖，然后就造了宋式十二景。這個（下沉式園林）其實是我們其中的一景。蘇式園林它還有一個特點，它的園子是有大有小。我們這個中庭其實它并不大，但是大家在這個園子里，你其實并不感覺到這個園子很小，它其實還是有這種別有洞天的一種感覺。

倪倪：你們景觀的做法、手法，好像都在去做退讓，就是要學會留白。你們還是蠻愿意投入去做那種小景的。

王元：小景的打造的話，其實是很考驗這個景觀設計師他手上的這個功夫的。所有的一些小景打造上面，植被的選取、花種，包括前景、后景的這種搭配，其實是會營造出一些宋式園林的小的氛圍。

倪倪：其實也是給到我們業主未來入住之后，他可以在自己的院內汲取一點靈感。

王元：對對，他對審美，他其實有著更高階層次的一個需求的。那么他走在這個社區里面，他看到這些小景，跟自己的這個需求是更加的契合的，他就可以用在自己打造的院子上面去。

Part 2

高定全配，生活延展

倪倪：第一眼看到你們會所的時候，我覺得，哎，這個做得非常的好。從女士心里，我就不希望我的先生把（社交）環境、這種感受場景帶入到家里面。但是我知道先生有這樣的（社交）訴求，那沒問題，可以在會所。而且你們的整體的會所的處理上面，風格上面還是不搶眼。

王元：偏素一點，偏雅一點。當時在做這個產品的時候，它首先第一大方向，我們是要做一個純墅的社區。本身市面上就是純墅社區，去給它配會所的其實是比較少。后來在1.01這樣的一個容積率里面，然后配上會所，還配上泳池，而且是全配套的。這種情況之下，這樣的會所就更加稀少了。所以我們當時還是堅定了一個，就是說要讓它一定要高定、要全。像我們這里面配的這個會所的面積，大概有1,500㎡。我們現在這個小區里其實是276戶，相當于給每一戶，你就多了額外將近6個平方的生活的延展空間。

土地是寸土寸金的，我們要讓給公區，要讓給景觀。但是我們在這里面，給客戶額外6平米的這種生活延展，更多也是考慮到家庭的不同的訴求。

做這個私宴（廳），不是說讓它只是做一個擺設，而是讓它真實可用的。所以說，我們當時也給它配置了明火的廚房，你可以請廚師來去幫你做家宴，這都是沒有問題的。

倪倪：這個泳池，是我覺得在整個低密別墅里面，其實相較于還是比較少見的。

王元：其實當時也是糾結了很久，在這樣的一個地庫里面，去如何不犧牲車位，如何去能夠有效的排出一個能夠正常使用的泳池空間。我們現在能實現這樣一個泳池的尺寸、空間，而且和室外的園林中庭能有一個比較好的互動，其實還是非常不容易的。

倪倪：未來很多業主媽媽們一定會感謝你們的，孩子有一個回憶的童年了。現在其實可能對于孩子來講，玩水是一件非常奢侈的事情。但就這樣的一個泳池，其實你想想，也可以增加很多鄰里之間的互動。可能大人看護孩子，也可以在那個遠遠的地方喝喝茶、聊聊天，看著自己的孩子在這個空間里面，安全性還是非常好的。

Part 3

極致墅感，可變可塑

王元：我們這個270°的一個邊院，加南院的這樣一個空間，它的面寬條件是約11.4m，周邊將近17m多的這樣一個延展空間。面寬越大，其實同樣的進深條件之下，對于（院子）園林的整個擴展度其實就會越大，所以它的整個視覺延伸感，它就會特別的好。

倪倪：我覺得這個C字形的環形（院子）它很實用。像我家里面養這種貓啊、養狗啊，同時還有小孩啊，都需要有自己的一個小的、一個獨處的地方。

王元：男主人、女主人、孩子，他們可以在院子里設置各自不同的區域。各自不同的去規劃，而且都可以和家里有一個延展和互動。

倪倪：但我真不相信，這是一個約260平米的一個這樣子的一個產品，它更像是一個四五百（平米）的。因為我覺得它擁有了一個大別墅的居住感受，就給到我一種像湯臣君品，四五百平米的這樣子的一個產品，才會體現出來的這種儀式感。大層高，其實會讓別墅的整個采光面、舒適度會高很多。

王元：其實只有這樣的空間，它才有這種墅感出來。雖然有些房子它可能也做了三層，但是它沒有這種儀式感。

倪倪：空間的創造性需要它本身具備可塑性。我覺得這里就是很有可塑性的一個地方。

地下室有多大面積？這個大概有100多平方。那也很大的一個面積了。我現在在家里最常待的地方就是地下室，因為我發現地下室真的好涼快，不用開空調很舒服。

王元：地下室的生活，其實第一點，就是還是要跟他的整個歸家體系結合在一起。一個是玄關，第二個是他的儲藏收納。他可以打個高爾夫，他可以從地下室背上，他就直接走了。

倪倪：咱們在做這個產品設計的時候，其實前期做了一個什么樣的調研？

王元：（當時）蘇州市面上的一個墅類（新）產品其實并不是那么多。我們其實調研了10年前以來，這個產品的客戶，他們其實對別墅有一個比較深層次的居住的體驗的。就是大家對這個面寬的要求特別的強烈。第二個就是說潮濕，然后我們也設置了這個采光天窗，其實給客戶提供到，這個是可以自然通風的。還有一個就是關于它可變可居的、多樣化的改造。所以我們在設置的時候，在這個結構體系里面，（大空間里）盡量少設置柱和剪力墻，讓它的整個空間是更加開闊的。這樣客戶他在里面可以搭、可以改，就是更加靈活變化一點。

倪倪：我們其實實際上更多的還是想，把更多的極致的空間給到客戶，讓客戶更好地去創造自己的那個DIY的生活。

其實我覺得加上電梯之后，兩邊的整個樓道，也是相對而言比較舒服（寬敞）的。這個電梯的通透性比較強，跟常規我看到的還很不一樣。

王元：對，我們沒有這次去打造一個核心筒，然后做一個封閉式的電梯，左右兩邊樓梯上下，它其實是完全開敞的。所以你的這個視覺感受上，它會比較舒服。利用我們這個樓的樓梯井（空間設置電梯），做這個（二樓臥室）套房的時候，如果說不用挑空，那么這個衛生間，它其實就可以多改造成一個女主人的步入式的衣帽間。我們整個面寬有約11.4m，所有的臥室、客廳全部是朝南向，基本上是一個全南向的套房空間，所以我們的采光亮點是感覺特別的好。

其實到了我們三層露臺之后，我們整個空間的露臺和陽臺的延展面達到約17.4m。那么這樣的一個空間的話，就給客戶有更多的場景使用。而且我們在這一層除了送了陽臺，還有兩個露臺，南向露臺和北向露臺，提供不同的生活場景。我們目前看到的這一塊，給它封閉的這個空間，其實我們是把整個南向的這個陽臺，其實完全的包進了我們的這個臥室，所以你能感覺到，我們稱為這個叫總統套房。

倪倪：我們整體的這一次，在我們的產品設計上面，做了哪些迭代升級呢？

王元：就是三個核心指標：一個是面寬的條件，要讓它充分的去展示它的優勢；第二個就是多樣性的（空間）可變化，我們會在戶內的梁的一些預留，盡量的會給他去做好截面的控制，未來客戶他裝修完之后，他整個凈高的保證也是會非常高的。

目前現在這個產品，我們也是在前期做了很多的市場調研，和城投各方領導，其實做了很多的研究，對客戶需求的這種打磨。所以現在得到這種產品的這種認可，我覺得也是前期各方努力的成果。

這個凈水系統是，我們到時候是會分質直飲入戶的。它是跟我們高鐵水務合作，它其實有一個叫雙膜凈化的這個核心技術在里面。然后整個水，它在這里面有一個叫五級凈化、三級消毒，然后能做到高度凈化，而且保留人體所需要的礦物元素，然后它保證水源到家的時候，你可以直飲。

倪倪：熙和·雲啟觀棠呈現出精致的產品細節、細膩的人文關懷，離不開城投集團、城投地產、太平國投、旭輝建管的共同努力與付出，也讓選擇熙和·雲啟觀棠的客戶群體產生了天然而堅定的信念感。

其實我特別想問你一個問題：就是在設計圖紙的那個狀態，還沒有這個示范區的時候，我們就三開三罄了。當時最初設計的時候，你有意料過這樣的成績嗎？

王元：沒有實景的示范區，沒有這個實際的樣板間，客戶通過光看圖紙，然后能有這樣的熱度，其實對于我們來說還是比較意外的。但是回過頭來我們也在想，可能這也正驗證了：第一，我們前期對客戶的理解、對客戶的研究是正確的；第二個，說明他們也是對我們產品力的一種認可。

倪倪：我覺得你們是對于大蘇州市場是有了解的，這個項目地理位置也非常的好，因為距離園區，未來的（星濟隧道）通車之后，就是真的是超級方便。星濟隧道之后，我覺得它會更加的方便。第二是什么？其實也跟我們項目的客群定位是非常清晰的，對他們提前做一些預判斷，解決這些問題，我覺得挺好的。

王元：是的，跟以前比，他們的訴求會更多了。它不光是對產品硬性條件的要求，你要有這種相對高階的審美，還有客戶，他還要你社區里面要有這種人文氣息，他可能要有一些更高品質的精工、品質的配套。所以產品我們后面也看到，能受到這么大的熱捧，可能也是一種在前端研究到后端實施的一個順勢而為的結果吧。

倪倪：客戶接受的房子，它就是一個好房子。

王元：終歸還是要讓他有好生活。

以上為正文，來自City好房團隊

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