浙江
6月10日，知名主播李佳琦在獲得駕照后首次在直播間銷售整車，這也是奔馳相關系列新車首次進入達人直播間。
直播信息顯示，當晚共上架了全新奔馳純電GLC SUV與長軸距C級轎車等多款車型共40臺。兩個購車訂金鏈接開售后秒售罄。
另外，據北京商報報道，其中，全新純電GLC SUV預售起步價34.9萬元。
區別于傳統線下購車模式，此次合作創新性推出“線上鎖定+線下交付”的交易鏈路：消費者支付3000元購車訂金即可鎖定相關權益，在9月30日前，可前往全國任意授權經銷商門店試駕并辦理提車手續。線下購車流程辦結后，用戶將購車發票上傳至平臺，經審核通過，便可領取價值5000元的平臺實物紅包補貼，實現補貼直抵終端消費者。
長期以來，李佳琦的粉絲群體以女性為絕對主力。2020年底，李佳琦曾公開表示，直播間的男生比例已達到20%。不過，今年“6·18”期間，李佳琦直播間數據顯示，男性用戶的客單價與復購率同比有明顯的上漲，25歲以下“Z世代”男性成為新用戶中主力消費人群，推動男士護膚、男士服飾和智能數碼成為直播間核心增量品類。其中，男士素顏霜、控油精華、止汗露、防曬霜等產品銷量增速同比均超150%。這也預示著，李佳琦直播間在男性消費群體方面仍有破圈空間。
汽車，尤其豪華汽車，是男性消費者高度關心的品類，潛在購車人群與李佳琦直播間此前觸達不足的男性高消費群體也能高度重合。將更多男性用戶引入并引導成交，能助力直播間升級為覆蓋家庭大宗消費的綜合直播間。
來源 新京報、北京商報
編輯 成嘉怡
審核 羅祎 王晨郁
校對 陳震海
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