5月31日，遂寧市河東新區舉行文化藝術周活動，吸引眾多市民打卡。 遂寧市河東新區管委會供圖

5月30日，“聲動青春”超級演唱會在遂寧市體育中心舉行。劉作鵬 攝

　　5月30日，“聲動青春”超級演唱會在遂寧舉行。毛不易、吳克群、戴佩妮、金莎4位歌手輪番登臺，為2.5萬名觀眾獻上一場視聽盛宴。按照當下演出市場的標準，這是一場典型的三四線城市“拼盤演出”。
　　但遂寧把這張牌打出了超預期的效果。
　　60萬元消費券直接帶動消費近700萬元，核銷率82.16%，直接拉動關聯消費約8310萬元，重點商圈餐飲、住宿消費同比增長近200%。
　　對于一座長期面臨“過路經濟”困擾的川中城市而言，這是一次漂亮的流量承接。
　　然而，當演出的喧囂散去，比數字更值得琢磨的，是遂寧在當下城市影響力競賽中，靠什么把“過路流量”轉化為“城市留量”？

一張票根的真實分量

　　要理解遂寧的野心與局限，得先回答一個基礎問題：一張演唱會票根，到底值多少錢？
　　中國演出行業協會發布的數據顯示，2024年全國演出市場總體收入796.29億元，同比增長7.61%。行業測算顯示，大型演出的消費帶動系數達到1：6.85——1元門票收入可帶動6.85元的“吃住行游購娛”關聯消費。中國演出行業協會副會長兼秘書長潘燕表示，票根經濟已成為行業普遍趨勢，一場3小時的演出能帶動72小時的城市消費。
　　在成都，2024年以134場大型演唱會點燃消費引擎，帶動綜合消費突破63億元。以張學友成都演唱會為例，市外觀眾占比53%，帶動綜合消費2.8億元，票房與帶動消費比例為1：4.1。
　　然而，資源分配極度不均。據媒體報道，一二線城市的大型演唱會場次和票房占比均達九成，其中二線城市占比超六成。大部分三四線城市全年能拿到兩三場“拼盤演出”已算佳績。
　　遂寧算清了賬：既然搶不到最紅的頭部明星，那就把每位到訪的觀眾“寵”到極致，讓每張票根的價值產生最大效益。

城市溫度變城市名片

　　在這場演唱會的報道中，有個細節被反復提及：安檢口設置固定倒杯服務臺，觀眾將自帶瓶裝水倒入一次性紙杯，空瓶統一回收，累計發放紙杯9500個，觀眾滿意度達98.7%。
　　這個細節很小，甚至有些瑣碎，但它恰恰是遂寧差異化策略中最聰明的一環。在無法與一線城市正面競爭頂級IP的情況下，遂寧選擇在服務體驗的顆粒度上做文章——免費接駁車、延時服務、文旅集市……這些措施的共同特征在于，它們不依賴大額財政投入，卻能有效改善游客體驗，塑造城市口碑。
　　來自廣安的游客陳昱霖在演唱會結束后，在微信朋友圈發了一條短視頻：“沒想到演唱會門票還能當‘優惠券’用，這趟遂寧之行超值！”畫面里，她和朋友正在一家特色火鍋店里大快朵頤。
　　像陳昱霖這樣被遂寧“實力圈粉”的市內外游客不在少數。當地商戶同樣嘗到了甜頭。遂寧市某餐飲負責人屈月明坦言：“去年靠著遂寧市河東新區幾場大型活動的客流，年均客流量提升了近30%。”今年在政策的激勵下，他提前策劃了優惠方案，預計年均客流量將再創新高，“提升60%左右不成問題。”
　　正是這種“寵客”式運營，遂寧與一二線城市形成了差異化競爭優勢。

票根經濟的幾種“玩法”

　　在全國層面，票根經濟已成為一股不可忽視的浪潮。據報道，2023年以來山西太原累計舉辦大型演唱會75場，拉動消費近80億元；推出“前3天后3天”的禮遇窗口期，山西省60余家A級景區門票免費或優惠，免費公交接駁、商圈專屬消費立減等舉措形成了一套完整的“寵粉”服務體系。
　　成都的路徑則是系統性產業支撐：持票根可在100多家餐飲店及30余家酒店享受專屬優惠，并聯動武侯祠等熱門景區推出門票減免。票根不再是消費憑證，而是貫穿吃住行游購娛的“通行證”。
　　遂寧的路徑介于二者之間。它無法像成都那樣擁有海量高頻的演出供給，也達不到太原75場的年度體量。但它找到了一套“小而精”的組合策略——“政府補貼+商家讓利+票根核銷”的三方聯動模式。政府出錢補，商家讓利吸引客流，消費者憑票根直接抵扣，三方的利益在最小閉環中完成了流轉。
　　但硬幣的另一面同樣清晰：這種高度精準化的模式，在規模上天然有限。過度依賴財政補貼，也可能導致“發券就熱、停補就冷”的效果周期性波動。

專家建言

要讓城市成為旅游目的地
　　當2.5萬名觀眾散去，當消費券全部核銷，遂寧的“票根故事”留下了一個更深層的拷問：這種靠票根驅動的消費熱潮，是曇花一現的瞬時煙火，還是城市能級躍遷的起點？
　　答案藏在票根之外。目前，遂寧模式的核心，本質上是一種精準的流量承接：用服務和補貼，將演唱會帶來的客流高效轉化為消費。但它的脆弱性同樣明顯：無演可接，熱情降溫，則流量回歸正常狀態。
　　主辦方相關負責人在接受華西都市報、封面新聞記者采訪時提到，本地購票觀眾“等贈票”“等降價”心理猶在；對演藝機構的依賴尚未破除，項目自主承接能力仍需加強。這些問題的矛頭，共同指向一個核心：遂寧對“票根”的依賴，遠大于“票根”對遂寧的依賴。
　　要走向真正的“長效留量”，遂寧必須完成跳躍。
　　四川大學中國休閑與旅游研究中心主任、世界研學旅游組織執行主席楊振之算了一筆賬：“這是經營得很好的事，也得看請明星的成本有多高。算經濟賬之外，還得算社會賬——拉動的消費量很大，社會影響力也大，肯定是劃得來的。”
　　但楊振之也指出了遂寧模式的根本困境：“觀眾是奔著演唱會來的，目的就是追星。演唱會結束后，他們肯定就離開，最多住一晚上。”
　　在楊振之看來，遂寧與成都、太原等城市最大的差距，不是演出場次，而是城市本身的吸引力。“像成都，看演唱會的人順便還能去很多地方玩，自然容易留得下人。但對遂寧而言，游客是沖著演唱會而來，城市不是旅游目的地，所以留住人很困難。”
　　那遂寧該怎么辦？楊振之給出了三個務實的建議。
　　第一，持續做，不能一陣風。“要不斷地做，慢慢的就能形成人流量。每到節假日或者周末做一些演唱會，演唱會本身就可以變成一種吸引力。”楊振之說。
　　第二，不能光靠外請明星，要培育自己的人。“要培養人才，要慢慢地培育演藝的氛圍，讓市民認可、參與。”楊振之說，如果能孵化出自己的明星和產業鏈，那就是更高層級的謀劃。
　　第三，要把演唱會變成城市名片，而不是一場孤立的促銷活動。楊振之認為，遂寧地處成都和重慶之間，是四川盆地的中心地帶，覆蓋成渝地區所有城市，區位優勢很大，“持續做下去是很有競爭力的。”
　　真正的留量，不是靠補貼，而是靠吸引力。遂寧的規劃已展現出了這個意識：從“拼盤演唱會”向S級個人演唱會升級，力爭每年落地一兩場頭部項目；從單一演出向水上音樂節、汽車登山錦標賽、觀音湖馬拉松等全年20余場活動矩陣擴展。
　　遂寧市河東新區相關負責人透露，他們正在布局演藝新空間、消費新場景，加快引進各類演藝劇場，培育本土文藝隊伍，“通過弱化對頭部藝人的單一引流依賴，打造自主可持續的消費生態。”
　　遂寧的做法令人驚喜，但真正的懸念也在于此：在票根經濟的熱浪退去后，它是否已準備好，讓城市本身成為一張最值得期待的門票？華西都市報-封面新聞記者 劉虎