北京
近日，智能鎖行業涌現出一股詭異的短視頻營銷風潮。不少經銷商為了博取流量，紛紛拍起了一種“廢話文學”式的視頻。其中兩個典型橋段被反復套用：一是“家里沒有門的消費者，進店免費領取智能鎖一把”；二是“120歲以上的消費者，進店可以免費領取智能鎖一把”。
這類視頻的創作者，大概覺得自己很幽默。但這種“幽默”，恰恰暴露出對營銷邏輯的根本性誤解。我們需要追問的是：它們為何令人不適？又為何注定無法換取真正的流量？
先看第一個案例，“家里沒有門”。這是一個典型的邏輯空轉。智能鎖的存在前提，是有門可裝。向一個沒有門的消費者推銷智能鎖，等同于向盲人推銷高清電視、向沙漠居民推銷雨傘。這不是創意，這是對消費場景的根本性瓦解。當商家把“絕無可能”當作噱頭來喊，消費者接收到的信息并非“這家店真有趣”，而是“這家店在拿我當傻子”。用侮辱基本常識的方式來制造笑點，本身就是對受眾智識的不尊重。營銷可以夸張，但不能反智；可以戲謔，但不能建立在否定產品使用邏輯的基礎上。
再看第二個案例，“120歲以上”。這是一個用極端條件消解誠意的典型。人類壽命的極限決定了120歲以上的消費者幾乎不存在，即便存在，也絕無可能為了一把鎖去逛建材城。這個條件之所以被設置出來，恰恰是因為它絕無可能被滿足。商家擺出一副“我給了巨大優惠”的姿態，實際上卻把優惠鎖進了永遠打不開的保險箱。這是一種虛偽的慷慨。消費者并不反感促銷，但極度反感被戲弄。當“免費領取”的前提被設計成一道不可能跨過的門檻，消費者感受到的不是福利，而是滿滿的套路感。這種表面大方、實則一毛不拔的“假誠意”，比直接說“不打折”更令人反感，因為它同時消耗了消費者的時間、期待和信任。
更致命的是，這類視頻的創作門檻為零，導致同質化泛濫。當一個“家里沒門”的段子火了，成百上千的經銷商直接復制粘貼、改個店名就發。短視頻平臺的算法并非傻瓜，這種低質、重復、缺乏原創性的內容，很快會被識別并限制推薦。想靠它獲取流量，結果恰恰是拿不到流量。因為它不提供信息增量，不解決用戶問題，只是制造了一堆占用服務器資源的電子垃圾。
說到底，“廢話文學”式短視頻的根本問題在于，它把流量誤解為簡單的眼球抓取，卻忘了流量背后是一個個活生生的人。人會分辨真誠與虛假，會感知尊重與冒犯。當經銷商用“家里沒門”和“120歲”來博人一哂時，他們實際上在給自己的品牌打上“不靠譜”的烙印。這種自傷式的營銷，換不來到店，換不來成交，只會換來消費者劃走屏幕前的一聲冷笑。
做生意，歸根結底還是要好好說話。丟了真誠，再熱鬧的廢話，也不過是自娛自樂的噪音。
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