來源：市場資訊

（來源：華人健康資訊）

不少社區藥店都有這樣的困境：

門店中老年慢病客群龐大，進店顧客多選購降壓藥、降糖藥、鈣片等常用品，但只買藥、不復購、客單價低迷。

單純依靠會員打折、滿減、贈品等促銷手段，只能短暫引流，活動結束客流便回落。

問題出在哪？

傳統模式只是在賣藥，不是在幫顧客解決問題。

真正的機會，藏在顧客自己都不知道的盲區里。

被低估的健康危機：超6成人缺乏維D

數據顯示，我國超過60%的成年人存在維生素D缺乏或不足，中老年人、慢性病患者、孕婦、兒童、長期室內工作人群是高發群體。

缺乏維生素D，不只是骨頭疼那么簡單，還會引發：骨質疏松、肌無力、跌倒風險、免疫力下降、反復感染、糖尿病、高血壓、抑郁、認知下降……

這類人群恰恰是藥店的核心客群，他們常年選購慢病藥、鈣片，卻不知根源在于維生素D 缺乏，這也是門店亟待挖掘的潛力市場。

借力門診統籌，打破藥店客單困局

2026年門診統籌政策持續深化，慢病、常見病用藥可在藥店直接醫保報銷，線下客流有所回暖。但多數門店陷入新困境：顧客僅選購醫保報銷品類，其他產品無人問津，客單價始終難以提升。

破局關鍵在于用健康評估喚醒需求，用專業產品落地干預。在全行業競速健康管理的當下，華人健康“健康驛站+”項目的核心邏輯是先檢測、再評估、用數據說話，充分挖掘顧客潛在需求，提供專業有溫度的長效服務。

被忽視的黃金品類——維生素D2（1萬單位）

目前市面主流多為400單位普通維生素D，僅適用于日常預防，對于已經出現維生素D缺乏的人群，補充效果微乎其微。10000單位維生素D2軟膠囊作為治療級品種，和普通維D形成明顯差距：

普通維D滴劑（400單位）

維生素D2軟膠囊（1萬單位）

每粒含量

400單位

1萬單位（=25粒普通）

適應癥

僅預防

預防+治療

用法（預防）

每天1-2粒

每周1粒/每15天1粒

用法（治療）

效果弱

每日1粒/每周5粒（沖擊療法）

不納入報銷

醫保甲類，統籌可報銷

基藥

國家基藥685目錄

依從性

每日服用，易漏服

每周/半月吃一次，依從性大幅提升

推薦產品

國藥準字H36021224，12粒/瓶

適應癥

①用于維生素D缺乏癥的預防與治療，如絕對素食者、腸外營養病人、胰腺功能不全伴吸收不良綜合征、肝膽疾病（肝功能損害、肝硬化、阻塞性黃疸）、小腸疾病（脂性腹瀉、局限性腸炎、長期腹瀉）胃切除等；

②用于慢性低鈣血癥、低磷血癥、佝僂病及伴有慢性腎功能不全的骨軟化癥、家族性低磷血癥及甲狀旁腺功能低下（術后、特發性或假性甲狀旁腺功能低下）的治療；

③用于治療急、慢性及潛在手術后手足搐搦癥及特發性手足搐搦癥。

用法用量

①維生素D依賴性佝僂癥，成人口服每日0.25～1.5mg(1～6萬單位，即1粒～6粒，)最高量每日12.5mg(50萬單位，即50粒)，小兒每日0.075～0.25mg(3000～1萬單位，即0.3粒～1粒)，最高量每日1.25mg(5萬單位，即5粒)；

②家族性低磷血癥，成人口服每日1.25～2.5mg(5～10萬單位，即5粒～10粒)，其余詳見說明書。

溫馨提示：請仔細閱讀說明書并在醫師指導下使用

四步落地健康驛站，全面激活增長

設立檢測專區

門店搭建多維健康指標評估區，配齊專業檢測設備；

主動邀約檢測

重點邀請三高人群、補鈣需求顧客免費檢測維D水平；

專業方案干預

依據檢測數據，搭配維生素D2軟膠囊給出個性化補充方案；

建立健康檔案

記錄檢測結果與使用方案，每3個月主動回訪提醒，做長期健康管理，鎖定忠實客群。

目前，已有多家藥店成功落地健康驛站+項目，月銷售額增長超8倍，核心產品復購高達76.5%。

Q1

這個產品利潤空間怎么樣？

產品定價合理，醫保報銷后，顧客自付金額僅30%左右，接受度高。同時本品未授權線上電商銷售，無低價內卷，藥店利潤有穩定保障。

A

Q2

顧客會不會反感，認為是強行推銷？

不會。以免費健康檢測服務為入口，用真實數據讓顧客直觀了解自身健康狀況，再輸出專業健康建議，屬于健康管理服務，并非硬推銷，客情更穩固。

A

Q3

店員不會操作怎么辦？

華人健康提供全套落地支持：配套慢病檢測設備、標準化運營SOP、專業話術手冊、智能會員管理系統，同時配備專家駐店指導、全流程培訓，零基礎也能快速上手。

A

結語

顧客不是不想買，是不知道自己要買。一次免費健康檢測，就是建立信任、激活消費的關鍵。

維生素D缺乏是覆蓋面廣、易干預的全民健康問題，而10000單位維生素D2，是藥店低門檻、高回報、高復購的黃金品類。

依托“健康驛站+”項目，助力藥店完成社區健康管理中心的轉型，輕松撬動品類新增長。