01

這，似乎有些不可思議。

首開(kāi)表現(xiàn)尚可，順?shù)N期卻成功逆襲，量?jī)r(jià)齊升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2026年1-5月，保利津門天珺網(wǎng)簽成交金額約7.9億元，一舉拿下單價(jià)4萬(wàn)+豪宅的成交套數(shù)及成交金額雙冠王。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：克而瑞

那么，問(wèn)題來(lái)了——

市場(chǎng)進(jìn)入深度博弈的今天，保利津門天珺為什么能夠走出獨(dú)立行情？

02

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我和一些業(yè)內(nèi)有過(guò)討論，大家的猜測(cè)似乎都有道理，但真相究竟如何？

帶著疑問(wèn)，我訪談了保利津門天珺案場(chǎng)一線。

在深入交談中，我逐漸明白了自己的困惑所在，頓時(shí)豁然開(kāi)朗。

保利津門天珺之所以能夠成為現(xiàn)象級(jí)豪宅紅盤，主要應(yīng)該歸功于以下三點(diǎn)：

1）產(chǎn)品力+展示面在市場(chǎng)上具備壓倒性的優(yōu)勢(shì)，復(fù)訪量保持高位；

2）去年展示面相對(duì)有限，因此，豪宅客戶的成交需要一定的決策過(guò)程。

而今年隨著實(shí)樓樣板間亮相，兌現(xiàn)力持續(xù)加分，既推動(dòng)了去年到訪客戶復(fù)訪后的決策進(jìn)程，又帶動(dòng)今年新訪客戶在一周內(nèi)快速?zèng)Q策，從而實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)步提升；

3）保利對(duì)產(chǎn)品打磨的用心，自上而下高度重視。

正是基于以上三大原因，從而使得保利津門天珺在量?jī)r(jià)上全方位引領(lǐng)天津市場(chǎng)。

03

和市面上很多豪宅項(xiàng)目的“大同小異”截然不同，保利津門天珺約2300㎡實(shí)景會(huì)所有著自己獨(dú)特的標(biāo)簽和記憶點(diǎn)，無(wú)論是成本投入，還是審美力，都讓人眼前一亮。

不同于一些房企追求快開(kāi)，搶速度、搶客戶，匆忙亮相，保利卻是選擇潛心打磨產(chǎn)品，然后驚艷所有人。

據(jù)說(shuō)，看過(guò)的客戶基本都喜歡，除非買不起，否則成交就是早晚的事兒。

而這背后，保利付出了大量的努力。這些超出行業(yè)想象的時(shí)間成本和真金白銀的投入，很少有開(kāi)發(fā)商愿意這樣做，但時(shí)代總需要有破局者。

為了完成一場(chǎng)對(duì)天津本土文化和生活場(chǎng)景的深度轉(zhuǎn)譯，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)天津最具底蘊(yùn)的洋房街區(qū)，拍攝了上千張建筑細(xì)節(jié)照片。

為了厘清建筑風(fēng)格和生活方式演變的脈絡(luò)，也不厭其煩地、系統(tǒng)地尋找專業(yè)文獻(xiàn)。

很多網(wǎng)站顯示著“庫(kù)存僅剩1件”或“銷量個(gè)位數(shù)”的考古類書(shū)籍，大概率就是被保利津門天珺的設(shè)計(jì)師買走了。

在探尋文化的同時(shí)，還對(duì)天津人的日常生活方式進(jìn)行采集和記錄，并最終應(yīng)用于保利津門天珺的設(shè)計(jì)場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)更打動(dòng)人心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

通過(guò)堅(jiān)定執(zhí)行“極致專業(yè)化、制造業(yè)化”這一品牌戰(zhàn)略，保利津門天珺以更超預(yù)期的作品去落地、去實(shí)現(xiàn)。

閉上眼睛，回憶保利津門天珺的獨(dú)有標(biāo)簽，依然十分清晰：

1）豪宅從來(lái)都是繁復(fù)的

在保利津門天珺看來(lái)，豪宅從來(lái)都是繁復(fù)的。因此，非常注重以細(xì)節(jié)塑造空間敘事。

這樣的場(chǎng)景，只需一眼，就能記住。因?yàn)樵O(shè)計(jì)實(shí)在太特別了，難以被復(fù)制，足見(jiàn)用心。

▲實(shí)景圖

別的豪宅都追求極簡(jiǎn)，而保利津門天珺偏偏要反其道而行之。

依托天津城市文脈，溯源繁復(fù)細(xì)節(jié)。在這里，看不到任何其他豪宅的影子，完全是原創(chuàng)定制。

▲實(shí)景圖

據(jù)說(shuō)，每一處紋樣都需要經(jīng)過(guò)折邊、蝕刻、灑花、預(yù)氧化等18道工序。看多了模板化、流水線，這樣的高端定制，精心打磨，更顯彌足珍貴。

▲實(shí)景圖

這背后，所傳遞的文化的厚重感，在天津的豪宅項(xiàng)目中，也是非常罕見(jiàn)的。石材、陶板等材質(zhì)的運(yùn)用，都恰到好處，適配不同的藝術(shù)場(chǎng)景。

▲實(shí)景圖

就連家具，也大量運(yùn)用刺繡、螺鈿、貝母等，精雕細(xì)琢。這樣審慎的選品，在天津市場(chǎng)更是難得一見(jiàn)。

▲實(shí)景圖

2）教科書(shū)級(jí)的色彩控制

區(qū)別于市面上大多數(shù)豪宅項(xiàng)目保守的黑白灰，保利津門天珺大膽選用了充滿生命力的綠色系。

雖然黑白經(jīng)典，不容易出錯(cuò)，但也很難出彩。而綠色主題更具挑戰(zhàn)性，尤其是如何將7種層次不同的綠應(yīng)用在不同的材質(zhì)，更考驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的功底和審美力。

蒂芙尼綠奢石、莫奈深林奢石……深深淺淺的綠色，共同繪制了獨(dú)屬于保利津門天珺的色彩。

▲實(shí)景圖

不同層次的綠意交織融合，搭配象牙色、米色等中性色調(diào)，最終構(gòu)筑出一處高級(jí)感空間。

▲實(shí)景圖

女王廳是讓我印象最為深刻的場(chǎng)景營(yíng)造，生動(dòng)詮釋了東方美學(xué)的含蓄內(nèi)斂。在其他豪宅還停留在基礎(chǔ)功能空間的設(shè)計(jì)規(guī)劃時(shí)，保利津門天珺早已洞悉了女性用戶的高階需要。

▲實(shí)景圖

以及旋轉(zhuǎn)樓梯，應(yīng)該特別適合拍照打卡。

▲實(shí)景圖

作為流動(dòng)的美學(xué)詩(shī)篇——水之門，在愛(ài)馬仕綠奢石鋪就的墻內(nèi)，嵌入精美琺瑯彩紋樣。這早已超越了人們認(rèn)知里的一扇門，而是通往藝術(shù)殿堂的起點(diǎn)。

審美力，是保利津門天珺在產(chǎn)品力之上的全新演繹。

▲實(shí)景圖

另?yè)?jù)透露，2026年1-5月，已進(jìn)入順?shù)N期的保利津門天珺累計(jì)到訪3182組客戶，總體復(fù)訪量達(dá)到930組。

很顯然，保利津門天珺的長(zhǎng)尾效應(yīng)正在持續(xù)發(fā)力。

復(fù)訪量保持高位，意味著客戶購(gòu)買意愿逐步增強(qiáng)。

不過(guò)，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，保利津門天珺的?復(fù)訪關(guān)鍵不在于“量多”，而是“質(zhì)高”。

從而帶來(lái)精準(zhǔn)圈層裂變。

04

值得關(guān)注的是，在天津，剛需盤和豪宅是兩套邏輯。

對(duì)于剛需盤，就是價(jià)格驅(qū)動(dòng)，越便宜越搶手；

對(duì)于豪宅項(xiàng)目，卻是產(chǎn)品為王，客戶不差錢，但求真正的好產(chǎn)品。

去年的復(fù)訪客戶在觀望過(guò)程中，反復(fù)對(duì)比，還是更滿意保利津門天珺的產(chǎn)品配置，也終于想通：

為好產(chǎn)品買單，就值得。

今年的新訪客戶看到這么強(qiáng)大的實(shí)景兌現(xiàn)力，相較于去年，決策周期大大縮短：

普遍在一周內(nèi)決策，因?yàn)閷?shí)景展示面太有說(shuō)服力了。

今年2月，保利津門天珺迎來(lái)實(shí)樓樣板間亮相，進(jìn)一步夯實(shí)了買房人的信心。

以往，保利在天津的住宅產(chǎn)品多以毛坯交付。

而這一次，保利決定要做市場(chǎng)上最好的精裝。

我了解到，和大多數(shù)開(kāi)發(fā)商選擇現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)品不同，保利津門天珺項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為了找到“最對(duì)味”的石材，三下福建水頭。

跟著老師傅在礦山看大板的原始紋理，在車間里爭(zhēng)論一面背景墻的切割拼法。

正是基于這種愿意為細(xì)節(jié)較真的態(tài)度，形成了為品質(zhì)并肩的統(tǒng)一戰(zhàn)線。

為了將精裝管理的顆粒度做得更細(xì)，更是建立了“源頭選樣、駐場(chǎng)監(jiān)造、過(guò)程糾偏”三階段管控模式。

設(shè)計(jì)師直接下沉到工廠，從產(chǎn)線上確認(rèn)顏色、質(zhì)地和工藝標(biāo)準(zhǔn)，讓設(shè)計(jì)從源頭就開(kāi)始貫穿整個(gè)建造全程。

從而確保，最終落地的，是一個(gè)完全忠于設(shè)計(jì)、甚至比圖紙更生動(dòng)的家。

經(jīng)過(guò)幾十輪高凈值客戶調(diào)研，結(jié)合天津高改客群居住習(xí)慣及項(xiàng)目自身的海派風(fēng)格，保利津門天珺推出了建面約107㎡-169㎡三/四室戶型設(shè)計(jì)，未來(lái)將精裝交付。

1）智能家居系統(tǒng)，科技賦能生活

戶內(nèi)采用星網(wǎng)天合品牌智能家居系統(tǒng)，真正解放雙手。

其中，戶內(nèi)非法入侵自動(dòng)提示業(yè)主，設(shè)置燃?xì)狻熿F、水浸監(jiān)測(cè)，發(fā)生燃?xì)庑孤⑻綔y(cè)到煙霧及漏水時(shí)，3s內(nèi)警報(bào)給業(yè)主……戶內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警給足安全感。

2）毫米級(jí)工藝，貫穿精裝美學(xué)設(shè)計(jì)

融入LDKB交互餐廚、環(huán)幕客廳、全景主臥等美學(xué)設(shè)計(jì)，并設(shè)置玄關(guān)儲(chǔ)藏、廚房島臺(tái)、美妝冰箱、美服龍頭等，全面提升居住體驗(yàn)。

還選用石材、木飾面、巖板等高品質(zhì)材質(zhì)，讓居家空間在松弛中處處透著高級(jí)感。

仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)精裝關(guān)鍵部位采用毫米級(jí)工藝精細(xì)度，控制開(kāi)關(guān)插座邊、部品衣柜邊、窗邊、門套線、踢腳線，對(duì)平整度、垂直度的要求都非常高。

3）比市面上其他豪宅更關(guān)注細(xì)節(jié)

室內(nèi)衛(wèi)生間及廚房排水采用同層排水，HDPE靜音管道，靜音降噪。

鏡柜內(nèi)設(shè)置牙刷插座消毒器空間及插座，牙刷消毒器可以固定在鏡柜內(nèi)充電，兼具收納與美觀。

衛(wèi)生間設(shè)置降板，降板內(nèi)設(shè)置p型彎排水管，U型底座位置形成水封，將室內(nèi)空間與下水管系統(tǒng)分隔，防止下水道的廢水、廢氣、蚊蟲(chóng)等通過(guò)下水道擴(kuò)散到室內(nèi)。

地采暖集水器設(shè)置于水槽柜下面，這樣給灶臺(tái)柜預(yù)留了更大進(jìn)深空間，同時(shí)通過(guò)將凈水器、廚寶、垃圾粉碎機(jī)等相關(guān)設(shè)備結(jié)合地采暖集水器集中整合規(guī)劃。

除了設(shè)置前置過(guò)濾器之外，還配置了末端直飲水，呵護(hù)飲水健康。

戶內(nèi)照明顯色度95，較普通燈具顯色度90 明顯提升，促進(jìn)兒童的視力發(fā)育選用燈具達(dá)到無(wú)藍(lán)光、無(wú)眩光 、無(wú)頻閃，滿足閱覽室光照標(biāo)準(zhǔn)。

更多精裝、智能化細(xì)節(jié)，建議實(shí)地去看，會(huì)更加懂得保利津門天珺設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的用心。

05

今年4月29日，一場(chǎng)題為“保利好生活趨勢(shì)大會(huì)”的特別發(fā)布會(huì)在廣州舉行。

在國(guó)家“好房子”戰(zhàn)略指引下，保利發(fā)展控股以央企擔(dān)當(dāng)踐行國(guó)家戰(zhàn)略，于本次大會(huì)正式發(fā)布“保利好生活體系”與全新品牌主張“三好保利，用心生活”。

基于多年的行業(yè)深耕，保利總結(jié)了一套“好生活營(yíng)造公式”：

真需求 強(qiáng)性能 長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)

即，從客戶真實(shí)需求出發(fā)，立足于空間和硬件的強(qiáng)性能底盤，通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造能陪伴社區(qū)全生命周期的長(zhǎng)期價(jià)值。

基于22萬(wàn)條客戶原聲和54萬(wàn)條服務(wù)數(shù)據(jù)，保利深度洞察了190個(gè)城市共600萬(wàn)名業(yè)主的生活軌跡。

在此基礎(chǔ)上，明確了保利津門天珺面向的是高端改善的進(jìn)階家庭：

追求極致體驗(yàn)與自我認(rèn)同

在建造前，將服務(wù)范圍大幅向前延伸：

提前傾聽(tīng)客戶居住需求，基于未來(lái)生活場(chǎng)景反向優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，大到社區(qū)配套、小到入戶收納，從源頭貼合居住習(xí)慣。

又通過(guò)社會(huì)調(diào)查，讀懂天津高端人居的生活底色，錨定目標(biāo)客群的專屬生活方式。

然后，再通過(guò)客戶研究，將典型客戶入戶深訪、社區(qū)量訪進(jìn)行交叉驗(yàn)證，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客群的日常習(xí)慣。

從而量身打造定制化作品，真正實(shí)現(xiàn)為品質(zhì)生活深度定制。

在保利津門天珺，我看到了保利打磨產(chǎn)品的用心，也看到了保利在天津落地的首個(gè)“天系”產(chǎn)品的決心。

那就是，不惜投入大量成本，超越行業(yè)想象，只為打造能夠代表保利TOP級(jí)作品的保利津門天珺。

去年7月，天津主流媒體一同前往廣州，尋找保利的品牌基因，我也受邀前往。

無(wú)論是已交付12年的保利天悅，廣州核心板塊近10年首個(gè)新規(guī)項(xiàng)目保利天曜，廣州唯一圍繞港灣打造的城市天際線保利珠江天悅，還是保利首個(gè)CBD松弛度假感豪宅保利天奕……

都給我?guī)?lái)了相當(dāng)大的震撼。

▲保利廣州媒體行實(shí)拍

同行的媒體朋友，都有著共同的感受：

保利原來(lái)可以做出這么頂?shù)漠a(chǎn)品。

也是第一次強(qiáng)烈感受到，保利不僅是一家背景&實(shí)力遙遙領(lǐng)先的央企，還是一家真正懂產(chǎn)品、審美力在線的品牌房企。

保利津門天珺，作為保利在天津落地的首個(gè)“天系”產(chǎn)品，當(dāng)然也有著重要的戰(zhàn)略意義。

用心打磨產(chǎn)品，堅(jiān)定產(chǎn)品戰(zhàn)略不動(dòng)搖。

與此同時(shí)，創(chuàng)造了到訪和調(diào)研紀(jì)錄，成為當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下價(jià)格堅(jiān)挺的品質(zhì)天花板。

06

據(jù)了解，本月中下旬，保利津門天珺的二階實(shí)景展示區(qū)將正式對(duì)外開(kāi)放。

屆時(shí)，網(wǎng)球場(chǎng)、大區(qū)景觀、地下歸家系統(tǒng)、單元大堂、雙層架空、建筑立面等將全面呈現(xiàn)，更豐富的生活場(chǎng)景將眼見(jiàn)為實(shí)。

值得一提的是，我身邊不少媒體人、業(yè)內(nèi)都在打網(wǎng)球，但都是在商業(yè)網(wǎng)球場(chǎng)。

如果知道，住在保利津門天珺，在業(yè)主會(huì)所就能使用賽場(chǎng)級(jí)網(wǎng)球場(chǎng)，應(yīng)該會(huì)狠狠心動(dòng)。

▲實(shí)景圖

當(dāng)其他房企還在卷會(huì)所的籃球場(chǎng)、乒乓球室、游泳池時(shí)，保利已經(jīng)安排了賽場(chǎng)級(jí)網(wǎng)球場(chǎng)，這何嘗不是一種引領(lǐng)。

最近，和身邊的業(yè)內(nèi)朋友交流，大家的共識(shí)是：

天津樓市的終局就是卷產(chǎn)品、卷實(shí)景。

保利認(rèn)為，高端改善的進(jìn)階家庭，要的是極致體驗(yàn)與自我認(rèn)同，家，是取悅自我和身份彰顯的能量場(chǎng)。

沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的熱銷，保利津門天珺的產(chǎn)品力、兌現(xiàn)力，值得市場(chǎng)的熱切回應(yīng)。