“9.9元買(mǎi)千萬(wàn)Token（詞元）”“1元體驗(yàn)AI算力套餐”

近期，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等三大運(yùn)營(yíng)商均已推出種類(lèi)豐富的Token（詞元）套餐，試圖將Token包裝成下一個(gè)類(lèi)“語(yǔ)音分鐘數(shù)”產(chǎn)品，賣(mài)給用戶(hù)。

聽(tīng)著像白菜價(jià)，但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)每經(jīng)記者）實(shí)測(cè)部分運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，單單是輸入一句“你好”，就會(huì)燒掉大約5萬(wàn)Token（約合0.125元）；不到1小時(shí)，15元的套餐就已見(jiàn)底。

“用不起。”有開(kāi)發(fā)者告訴每經(jīng)記者，折算后月成本是現(xiàn)有主流AI訂閱套餐的五六倍。

如今，距離三大運(yùn)營(yíng)商推出Token套餐已過(guò)了一個(gè)月，每經(jīng)記者走訪(fǎng)成都、上海、北京、重慶等多地營(yíng)業(yè)廳發(fā)現(xiàn)，不少工作人員對(duì)自家Token套餐一臉茫然。有中國(guó)聯(lián)通工作人員直言“辦不了，現(xiàn)在只是一個(gè)概念”；中國(guó)電信工作人員反問(wèn)“你是要裝寬帶嗎”；而線(xiàn)上客服在面對(duì)詢(xún)問(wèn)時(shí)，大部分也很難第一時(shí)間給出解讀。

這意味著，普通用戶(hù)想買(mǎi)三大運(yùn)營(yíng)商的套餐，面臨著“不知道如何買(mǎi)”、買(mǎi)后“不清楚用在哪兒”、更不清楚每一次的對(duì)話(huà)消耗怎么算等現(xiàn)實(shí)窘境。

從語(yǔ)音到流量，運(yùn)營(yíng)商們一直在尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，在第一季度凈利潤(rùn)集體下滑的背景下，Token能否成為運(yùn)營(yíng)商的“第二曲線(xiàn)”？缺少能打的模型和生態(tài)，運(yùn)營(yíng)商們又該如何與模型廠商、云廠商競(jìng)爭(zhēng)？

難買(mǎi)到：營(yíng)業(yè)廳工作人員“一臉懵”，線(xiàn)上客服層層轉(zhuǎn)接

自今年4月開(kāi)始至5月17日，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信及中國(guó)移動(dòng)均官宣推出Token套餐。三大運(yùn)營(yíng)商入局，將AI算力以類(lèi)似“流量包”的形式進(jìn)行售賣(mài)，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

然而，Token套餐業(yè)務(wù)發(fā)布近一個(gè)月，各家運(yùn)營(yíng)商一線(xiàn)渠道的實(shí)際承接相較集團(tuán)層面的業(yè)務(wù)發(fā)布存在滯后。

5月27日至6月17日期間，每經(jīng)記者以用戶(hù)身份走訪(fǎng)了北京、上海、成都等地多家中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)業(yè)廳。

“這類(lèi)業(yè)務(wù)（成都）所有聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳都辦不了，現(xiàn)在只是一個(gè)概念。”成都市內(nèi)一家中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的工作人員向記者表示。

當(dāng)每經(jīng)記者向成都一家中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳的工作人員展示集團(tuán)官方發(fā)布的Token套餐宣傳信息時(shí)，對(duì)方反問(wèn)：“你是要裝寬帶嗎？”每經(jīng)記者解釋稱(chēng)，咨詢(xún)的是關(guān)于AI算力的套餐。該工作人員表示，套餐剛推出，傳達(dá)到一線(xiàn)估計(jì)還需要一段時(shí)間。

6月17日，北京一家中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳工作人員一邊在電腦上查業(yè)務(wù)資料，一邊對(duì)每經(jīng)記者表示：“（Token套餐）冷門(mén)業(yè)務(wù)，您是第一個(gè)問(wèn)的。”

上海的情況也有些類(lèi)似。6月16日，一家中國(guó)移動(dòng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)業(yè)廳店員向記者表示，“這個(gè)（Token套餐）業(yè)務(wù)太冷了，目前沒(méi)人來(lái)辦過(guò)。”

線(xiàn)下渠道不順暢，線(xiàn)上辦理入口也難尋。每經(jīng)記者以用戶(hù)身份撥打中國(guó)聯(lián)通客服熱線(xiàn)，表示想辦理Token套餐后，客服以“沒(méi)有權(quán)限”為由多次轉(zhuǎn)接，最終給出的方案是：自行前往“聯(lián)通云”官網(wǎng)訂閱。

中國(guó)移動(dòng)的客服面對(duì)詢(xún)問(wèn)時(shí)，起初稱(chēng)未查詢(xún)到相關(guān)Token套餐，后續(xù)該客服通過(guò)短信向記者發(fā)送了一個(gè)活動(dòng)鏈接。但記者打開(kāi)鏈接發(fā)現(xiàn)，該頁(yè)面并非Token套餐訂閱頁(yè)面。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商Token套餐發(fā)布和落地之間脫節(jié)的原因，達(dá)睿咨詢(xún)創(chuàng)始人、通信與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分析師馬繼華告訴每經(jīng)記者，Token套餐還在試用階段，從整個(gè)公司來(lái)看，它要從集團(tuán)到省、到市，最后到縣（區(qū)）一級(jí)，才能真正推到營(yíng)業(yè)廳里，現(xiàn)在這個(gè)流程應(yīng)該還沒(méi)有走完。

馬繼華認(rèn)為，基層員工對(duì)Token等新概念普遍缺乏了解，自身可能也未使用過(guò)相關(guān)產(chǎn)品。此外，新業(yè)務(wù)尚未納入考核體系，員工缺乏推廣的動(dòng)力。

價(jià)格貴：一句“你好”吃掉約5萬(wàn)Token，開(kāi)發(fā)者稱(chēng)“用不起”

三大運(yùn)營(yíng)商看似低價(jià)的Token套餐，在開(kāi)發(fā)者眼中卻“貴得離譜”。

三大運(yùn)營(yíng)商套餐對(duì)比

長(zhǎng)期使用大模型API（應(yīng)用程序編程接口）和訂閱服務(wù)的開(kāi)發(fā)者王長(zhǎng)林（化名）向每經(jīng)記者算了一筆賬。

某日，他的智譜GLM模型調(diào)用總量為6173萬(wàn)Token。按其測(cè)算，若換成運(yùn)營(yíng)商Token套餐，當(dāng)日成本大概50元；按每月20個(gè)工作日估算，月成本約1000元，而其當(dāng)前使用的GLM套餐Pro版月費(fèi)僅149元。

“不管是走訂閱，還是走純API，誰(shuí)會(huì)想不開(kāi)用運(yùn)營(yíng)商的（套餐）？”王長(zhǎng)林告訴記者，即便在DeepSeek降價(jià)之前，調(diào)用成本也低于絕大部分運(yùn)營(yíng)商套餐。

另一名開(kāi)發(fā)者程諾（化名）同樣向記者表示，運(yùn)營(yíng)商Token套餐定價(jià)太貴，自己不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。“如果運(yùn)營(yíng)商接入的模型能力能和Claude Opus系列相比，我肯定會(huì)考慮。但現(xiàn)在的問(wèn)題是，價(jià)格比國(guó)內(nèi)開(kāi)源模型貴，能力又比不上國(guó)外頂級(jí)閉源模型，我為啥不直接去大模型官網(wǎng)買(mǎi)？”

在程諾看來(lái)，很多平臺(tái)注冊(cè)就送額度，國(guó)內(nèi)模型價(jià)格也已經(jīng)打得很低，不太可能優(yōu)先選擇運(yùn)營(yíng)商套餐。

“普通人可能存在信息差，不知道去哪買(mǎi)，可能會(huì)買(mǎi)運(yùn)營(yíng)商的套餐。但大部分人連API是什么都不知道，也用不上（套餐）。”程諾表示。

即使用戶(hù)愿意嘗鮮，運(yùn)營(yíng)商制定的收費(fèi)機(jī)制也引發(fā)爭(zhēng)議。有網(wǎng)友將其類(lèi)比為“5元30M流量，還是2G時(shí)代的”，也有人直言“對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)Token套餐完全是偽需求”。還有人認(rèn)為，“會(huì)用AI的人不會(huì)買(mǎi)”“又貴又坑”“這叫什么包月？不限量才叫包月”。

那么，運(yùn)營(yíng)商的Token套餐用下來(lái)究竟如何？

每經(jīng)記者分別購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)通云15元Token套餐（含600萬(wàn)Token）和天翼云9.9元Token套餐（含1000萬(wàn)Token）。隨后記者分別使用兩個(gè)全新的WorkBuddy賬號(hào)綁定上述套餐，均選擇DeepSeek-V4-Flash模型進(jìn)行測(cè)試。僅輸入“你好”二字后，聯(lián)通云顯示消耗約5萬(wàn)Token，折算下來(lái)就花掉0.125元；天翼云調(diào)用監(jiān)控頁(yè)面則顯示，總Token消耗約4.8萬(wàn)。

而隨著任務(wù)復(fù)雜度、上下文長(zhǎng)度以及輸出內(nèi)容增加，Token消耗也進(jìn)一步上升。緊接著，每經(jīng)記者又讓AI梳理三大運(yùn)營(yíng)商Token套餐價(jià)格，更是消耗了近100萬(wàn)Token。不到一個(gè)小時(shí)，幾個(gè)任務(wù)跑下來(lái)，聯(lián)通云15元套餐中的600萬(wàn)Token便消耗殆盡。

馬繼華向每經(jīng)記者表示，運(yùn)營(yíng)商要把Token融入套餐體系，首先要讓收費(fèi)機(jī)制清晰、合理，但目前這一關(guān)還沒(méi)有完全解決，收費(fèi)機(jī)制就會(huì)讓人感覺(jué)像“黑箱”。

“C端消費(fèi)者對(duì)于看不見(jiàn)、看不清的消費(fèi)，會(huì)有天然警惕。”O(jiān)mdia研究經(jīng)理詹墨磊（Ramona Zhao）向每經(jīng)記者表示，未來(lái)形成行業(yè)統(tǒng)一的披露規(guī)則，會(huì)有助于個(gè)人客戶(hù)更放心地使用Token套餐。

留客難：缺少能打的模型和生態(tài)，拿什么拼用戶(hù)黏性？

盡管三大運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)規(guī)模超18億戶(hù)，但在通往“AI服務(wù)商”的道路上，核心能力短板也同樣明顯。

每經(jīng)記者觀察到，運(yùn)營(yíng)商Token套餐中包含的模型，部分包含運(yùn)營(yíng)商自研模型以及DeepSeek-V4-Flash、GLM-5、Minimax M2.5等國(guó)產(chǎn)模型。然而，多數(shù)開(kāi)發(fā)者對(duì)運(yùn)營(yíng)商自研的模型并不買(mǎi)賬。

“DeepSeek-V4-Flash、MiniMax M2.5這些模型，至少大家心里對(duì)性能有認(rèn)知、有預(yù)期，但運(yùn)營(yíng)商自研的模型，但凡正經(jīng)用算力的人，估計(jì)興趣都不大。”王長(zhǎng)林向每經(jīng)記者直言。

Omdia資深分析師夏茂森（Maosen Xia）在接受每經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，與國(guó)內(nèi)云廠商和頭部大模型廠商提供的大模型相比，運(yùn)營(yíng)商自研的大模型目前有著通用能力上的差距。“因此，運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)營(yíng)Token方面會(huì)缺乏對(duì)Token的定價(jià)權(quán)，在Token產(chǎn)業(yè)鏈中更多會(huì)作為一個(gè)‘算力通道’的提供者。”

一位國(guó)內(nèi)頭部云廠商人士告訴記者，云廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于AI Agent和生態(tài)。三大運(yùn)營(yíng)商推出Token套餐，短期內(nèi)對(duì)其影響相對(duì)有限。

在他看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商意在通過(guò)套餐化服務(wù)獲取AI應(yīng)用入口，引導(dǎo)用戶(hù)在自有或合作平臺(tái)上使用相關(guān)額度。

資深開(kāi)發(fā)者張美露（化名）也向記者表示，自己短期內(nèi)很難遷移到新的平臺(tái)。

“如果只是做純C端Token套餐售賣(mài)，很難培養(yǎng)用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣。”詹墨磊認(rèn)為，與大廠相比，運(yùn)營(yíng)商在AI生態(tài)體系的構(gòu)建方面，不像大廠具備海量?jī)?nèi)容和第三方開(kāi)發(fā)者。運(yùn)營(yíng)商的機(jī)會(huì)不在于賣(mài)Token，而在于賣(mài)場(chǎng)景服務(wù)+硬件+Token的打包。

Token套餐已推出月余，實(shí)際用戶(hù)使用情況如何？后續(xù)打算怎樣優(yōu)化Token套餐？Token套餐的推出只是熱點(diǎn)下的“試水”，還是希望能成為公司“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”？每經(jīng)記者就此多次聯(lián)系中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，但截至發(fā)稿，未獲正式回復(fù)。

而在記者以投資者身份致電后，中國(guó)移動(dòng)方面表示，相關(guān)情況請(qǐng)以公司公開(kāi)披露信息為準(zhǔn)。中國(guó)聯(lián)通方面表示，公司將持續(xù)提升價(jià)值創(chuàng)造能力，借助新技術(shù)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

怎么辦：賣(mài)流量不賺錢(qián)了，能否憑算力套餐開(kāi)辟新增長(zhǎng)曲線(xiàn)？

三大運(yùn)營(yíng)商為何在此時(shí)集體試水Token套餐？

財(cái)報(bào)顯示，2025年，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的營(yíng)收增速全部跌至1%以?xún)?nèi)。今年一季度，三大運(yùn)營(yíng)商凈利集體下滑。

與此同時(shí)，流量業(yè)務(wù)也出現(xiàn)“量增收減”的情況。工信部數(shù)據(jù)顯示，2025年我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量同比增長(zhǎng)17.3%，但移動(dòng)數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)收入?yún)s同比下降了3.1%。

在用戶(hù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)承壓的同時(shí)，算力、云和智能服務(wù)被寄予新的增長(zhǎng)預(yù)期。

中國(guó)電信董事長(zhǎng)柯瑞文曾表示，“要用AI、Token經(jīng)營(yíng)重塑業(yè)務(wù)”，集團(tuán)總經(jīng)理劉桂清也明確提出，必須加快從“流量經(jīng)營(yíng)”向“Token經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

但問(wèn)題在于，Token套餐能否撐起這條“第二曲線(xiàn)”，仍需觀察。

馬繼華向每經(jīng)記者分析表示，Token套餐要真正跑通，至少需要具備兩個(gè)條件。

Token套餐還未真正跑通

第一，AI應(yīng)用進(jìn)一步走向手機(jī)端。“如果到手機(jī)上使用AI應(yīng)用，運(yùn)營(yíng)商就可以針對(duì)手機(jī)用戶(hù)，在賣(mài)流量、賣(mài)語(yǔ)音的同時(shí)，把Token加進(jìn)去，融入套餐里直接賣(mài)。”馬繼華表示，只有這樣，用戶(hù)身份、使用入口和運(yùn)營(yíng)商渠道之間才能形成更明確的匹配關(guān)系。但目前，不少智能體和AI工作流仍主要發(fā)生在電腦端，距離手機(jī)端高頻使用還有距離。

第二，是運(yùn)營(yíng)商必須與智能體、AI應(yīng)用廠商協(xié)同，讓Token能在不同應(yīng)用之間折算和使用。

在馬繼華看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商理想中的Token套餐，應(yīng)該像手機(jī)流量一樣。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流量后，刷短視頻、用微信、看新聞、打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，都在同一套流量計(jì)費(fèi)體系下完成。“這背后需要后臺(tái)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用接入和生態(tài)建設(shè)，難度并不低。”

因此，不能只從短期套餐銷(xiāo)售情況來(lái)判斷Token業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期價(jià)值。他認(rèn)為，如果Token未來(lái)能夠成為一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，其核心意義在于幫助運(yùn)營(yíng)商從“通道服務(wù)”轉(zhuǎn)向“能力服務(wù)”。

“過(guò)去數(shù)十年，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)本質(zhì)上屬于通道服務(wù)，提供網(wǎng)絡(luò)連接。隨著提速降費(fèi)持續(xù)推進(jìn)，單純通道服務(wù)的收益空間不斷被壓縮。而能力服務(wù)則不同，它可以通過(guò)持續(xù)提升能力來(lái)增加價(jià)值和利潤(rùn)。”馬繼華說(shuō)。

在他看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和數(shù)據(jù)中心，若能將網(wǎng)絡(luò)與算力有效結(jié)合，就有可能像“國(guó)家電網(wǎng)+水電廠”一樣，將AI能力分發(fā)出去，這對(duì)運(yùn)營(yíng)商未來(lái)的成長(zhǎng)、利潤(rùn)率乃至估值都將產(chǎn)生重要影響。

（溫沐夏亦有貢獻(xiàn)）