江蘇
幾乎所有的家電廠商都表示：今年618大促，市場風向大變，主要品牌商、零售商的經營邏輯也在反思中被迫調整。可以說，今年618將成為今后10年家電市場大促調整的一個風口和節點。
寧言 撰寫
今年618大促，不要問家電企業到底賣了多少貨，同比營收是漲還是跌；更不要問家電零售商，投入產出比是多少，有多少流量轉化成為訂單；也不要問一線市場上的家電廠商，接下來市場出貨怎么搞，以及除了價格還有沒有其它手段，可以刺激消費？
當有史以來“最為安靜”的一屆618年中大促，終于告一段落。對于家電市場上的眾多品牌商、零售商而言，并不是壓力的全面釋放，可以重重地松一口氣，而是新的煩惱和焦慮再次“涌上心頭”：多位家電廠商直言，往年618之后，市場端都能釋放不小的壓力，現在反而是堆積了新的、更大壓力。
為什么這么說！只要看看頭部電商平臺京東、天貓，以及主要參戰企業海爾、美的、格力、海信、長虹、TCL、小米、方太、老板、華帝、九陽、蘇泊爾等企業的戰報情況，就能洞察隱藏在今年618大促背后的一系列變化。
首先，京東、天貓兩大電商平臺的618戰報，雖然出現了一系列的同比大漲、暴漲、翻倍的數據，但仔細看到多是一些細分品類、明星產品和主流品牌等維度數據，大盤的整體出貨數據一律沒有公開。
其次，海爾、美的等頭部家電品牌商的618戰報，雖然都宣稱取得了全網諸多第一，但實際數據同樣沒有公開。仔細看來，更多聚焦到AI家電、套系方案，以及生態伙伴的同比增長情況。同時突出更多的場景、體驗和服務創新舉措落地。
再者，還有不少的家電品牌商，并未公開618戰報，也有企業只是為了應付一線市場的產品宣傳，被動總結一些經營的業績亮點，更多是聚焦于新產品、新技術的宣傳和推廣。
可以看到，今年618大促，在國家整治電商價格“內卷式”競爭持續落地，主要消費趨于理性和平淡，以及國補政策導向由鼓勵電商向傾斜線下實體零售，還有頭部家電廠商都認識到“拼規模讓位于調結構”和“低價無效”等諸多因素主導之下，遭遇了一輪系統性“動蕩與突變”。無論是京東等電商平臺，還是海爾等家電企業，都在尋找新的經營方向和促消費抓手。
諸多變量疊加之后，家電圈認為，釋放出來的核心變化就一個：618再也不是家電廠商聯手造勢、集中出貨、快速引爆的“大風口”了。接下來，618應該成為引領消費潮流、推廣科技新產品、加速場景方案落地的重要風口。
618大促在家電市場的價值和作用變化，在家電圈看來，不是簡單的消失，而是面臨新的重生，其背后來自三個方面的倒逼。
一是，家電市場的基本面，出現了“經營成本上漲、庫存積壓上漲、終端出貨下跌、消費需求疲軟”的兩漲兩降局面，進一步擠壓了家電廠商的現金流與經營空間，短期所有廠商的經營壓力和生存挑戰激增，必須要找到新的突破口。
二是，618等促銷節點，在家電消費市場的作用快速衰減。今年上半年以來，從2月開門紅，到火3月紅4月，以及五一、618等促銷節點，集體性遭遇“啞火”，說明家電消費的風口徹底變了，背后主流消費的慣性和認知更加多樣化。
三是，市場的下行、需求的疲軟與企業的增長壓力，在今年以來的家電市場上出現了矛盾沖突的升級。如何在下行的通道中實現增長的空間，自然是主要家電廠商利用“全年無縫隙”時間節點，加快對同行的持續性擠壓。由過去的“大魚吃小魚”競爭，升級為“小魚冬眠”及“大魚絞殺”對陣。
當然，今年618家電市場的風向大變，并非單一大促的短期降溫，而是行業從“增量擴張”向“存量提質”跨越的標志性信號。家電圈發現，越來越多家電品牌商和零售商開始覺醒，并認為“告別低價內卷、摒棄規模執念，聚焦產品技術與場景價值”，才是行業發展的趨勢和未來。接下來，家電市場不再是大促節點的短期銷量比拼，而是長期的產品力、服務力與解決方案能力的綜合較量。
誰能率先跳出價格競爭陷阱，完成產品結構、經營模式、用戶服務的全方位升級，誰就能在新一輪行業洗牌中站穩腳跟、搶占先機，定義未來家電市場的全新競爭格局！
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