今年618，AI硬件成為消費(fèi)電子市場(chǎng)最明確的增量之一。

科大訊飛近日發(fā)布的618全周期戰(zhàn)報(bào)顯示，旗下AI學(xué)習(xí)機(jī)、智能辦公本、翻譯機(jī)、AI錄音筆、AI耳機(jī)、AI眼鏡等多款產(chǎn)品，在對(duì)應(yīng)品類中取得領(lǐng)先表現(xiàn)。其中，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)連續(xù)4年拿下全周期銷售額冠軍，智能辦公本連續(xù)6年、翻譯機(jī)連續(xù)10年、AI錄音筆連續(xù)8年保持品類優(yōu)勢(shì)，AI耳機(jī)拿下全周期銷售額冠軍，訊飛AI眼鏡也在京東、天貓、抖音首發(fā)階段取得冠軍成績(jī)。

這份戰(zhàn)報(bào)不僅是科大訊飛的成績(jī)單，也是AI硬件從“概念熱”進(jìn)入“銷售驗(yàn)證期”的行業(yè)縮影。

今年618，平臺(tái)側(cè)的數(shù)據(jù)已經(jīng)給出明確信號(hào)。京東首輪數(shù)據(jù)顯示，AI眼鏡、AIPC、大屏AI手機(jī)、AI學(xué)習(xí)機(jī)等3C數(shù)碼AI趨勢(shì)品類成交額同比增長(zhǎng)200%。天貓方面，AI智能硬件整體同比增長(zhǎng)80%，其中AI眼鏡品類同比增長(zhǎng)9倍。

在這樣的行業(yè)背景下，科大訊飛多品類奪冠的價(jià)值，不只是某幾個(gè)單品賣得好，而是其圍繞星火大模型構(gòu)建的軟硬一體產(chǎn)品矩陣，開始在家庭教育、辦公記錄、跨語言溝通、智能穿戴等多個(gè)高頻場(chǎng)景中獲得市場(chǎng)反饋。

AI硬件不再只是“硬件加AI”

過去幾年，智能硬件市場(chǎng)并不缺新概念。

學(xué)習(xí)機(jī)、錄音筆、翻譯機(jī)、辦公本、耳機(jī)、眼鏡，每一個(gè)品類都經(jīng)歷過不同階段的功能升級(jí)。但大模型出現(xiàn)之后，AI硬件的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在發(fā)生根本變化。

傳統(tǒng)智能硬件的核心賣點(diǎn)，往往集中在屏幕、芯片、續(xù)航、收音、降噪、翻譯語種、題庫(kù)資源等具體參數(shù)。大模型進(jìn)入終端后，用戶開始提出更高要求，AI硬件正在從“功能設(shè)備”變成“任務(wù)入口”。這也是今年618 AI硬件爆發(fā)的重要原因。消費(fèi)者不是為了AI概念買單，而是為了一個(gè)更具體的問題買單：孩子學(xué)習(xí)能不能更高效，會(huì)議記錄能不能更省時(shí)間，跨語言溝通能不能更自然，辦公資料能不能更快整理，出行和商務(wù)場(chǎng)景能不能少一個(gè)屏幕、多一個(gè)隨身助手。

科大訊飛的產(chǎn)品矩陣剛好覆蓋了這些需求。AI學(xué)習(xí)機(jī)面向家庭教育，智能辦公本和AI錄音筆面向辦公會(huì)議，翻譯機(jī)和AI耳機(jī)面向跨語言溝通，AI眼鏡則嘗試把翻譯、會(huì)議、信息提示等能力前移到穿戴入口。它們分屬不同硬件品類，但底層邏輯是一致的：用星火大模型和語音、翻譯、OCR、多模態(tài)交互等AI能力，重新定義硬件體驗(yàn)。

今年618，AI硬件已經(jīng)進(jìn)入“貼身肉搏”

需要看到的是，AI硬件的增長(zhǎng)并不是科大訊飛一家獨(dú)享。

在AI學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，學(xué)而思、作業(yè)幫、小猿、小度等品牌持續(xù)加碼，教培內(nèi)容、題庫(kù)資源、課程體系、AI答疑能力都成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。學(xué)習(xí)機(jī)已經(jīng)從早期的“教育平板”，逐步演變成大模型能力、教研資源和硬件體驗(yàn)的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

在智能辦公本和電子紙?jiān)O(shè)備市場(chǎng)，掌閱、文石、漢王等品牌也在推出AI閱讀、AI摘要、手寫識(shí)別、會(huì)議記錄等能力。辦公本品類的核心分化，不再只是墨水屏尺寸和書寫手感，而是AI能否真正處理商務(wù)人士的會(huì)議、文檔、閱讀和知識(shí)管理需求。

AI眼鏡的競(jìng)爭(zhēng)則更為激烈。千問、Rokid、雷鳥、小度、華為、訊飛等品牌，正在圍繞拍攝、顯示、翻譯、導(dǎo)航、會(huì)議、生態(tài)協(xié)同等方向形成不同路線。一類產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)輕量化和第一視角記錄，一類產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)顯示和AR信息提示，還有一類產(chǎn)品更偏向商務(wù)翻譯和會(huì)議場(chǎng)景。這個(gè)賽道仍在早期，但今年618的高增速已經(jīng)說明，AI眼鏡正在從極客玩具進(jìn)入大眾嘗鮮階段。

在競(jìng)爭(zhēng)變得更擁擠的情況下，一個(gè)品牌能否在多個(gè)AI硬件品類同時(shí)取得領(lǐng)先，考驗(yàn)的不只是渠道投放和促銷力度，更考驗(yàn)底層技術(shù)能力、產(chǎn)品定義能力和長(zhǎng)期場(chǎng)景積累。

軟硬一體，正在成為AI商業(yè)化的關(guān)鍵路徑

AI硬件是大模型商業(yè)化中相對(duì)特殊的一條路徑。

過去兩年，大模型公司的商業(yè)化主要有幾類方式：向企業(yè)和政企客戶提供模型能力、平臺(tái)服務(wù)和行業(yè)解決方案；通過API、智能體、辦公軟件等形態(tài)向開發(fā)者和企業(yè)收費(fèi)；以及通過C端應(yīng)用和訂閱服務(wù)獲取用戶付費(fèi)。但這些路徑都面臨各自挑戰(zhàn)：B端項(xiàng)目周期長(zhǎng)，行業(yè)交付復(fù)雜；C端應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶訂閱意愿仍需培養(yǎng)。

AI硬件則提供了另一種可能。它用一個(gè)明確的終端產(chǎn)品降低用戶理解門檻，又通過持續(xù)的AI服務(wù)提升產(chǎn)品溢價(jià)和使用黏性。用戶購(gòu)買的是硬件，真正長(zhǎng)期體驗(yàn)的是背后的模型能力、內(nèi)容服務(wù)和場(chǎng)景數(shù)據(jù)閉環(huán)。

這也是科大訊飛與不少純模型公司的差異所在。科大訊飛并不是從大模型時(shí)代才開始做AI應(yīng)用。長(zhǎng)期以來，其在語音識(shí)別、機(jī)器翻譯、教育、辦公、會(huì)議等場(chǎng)景中積累了產(chǎn)品和用戶基礎(chǔ)。進(jìn)入大模型時(shí)代后，這些原有場(chǎng)景反而成為星火大模型落地的天然入口。

學(xué)習(xí)機(jī)上的AI一對(duì)一答疑，辦公本上的會(huì)議紀(jì)要，錄音筆上的轉(zhuǎn)寫總結(jié)，翻譯機(jī)和耳機(jī)上的實(shí)時(shí)翻譯，AI眼鏡上的隨身交互，本質(zhì)上都是同一套軟硬一體邏輯：硬件負(fù)責(zé)觸達(dá)用戶，軟件負(fù)責(zé)承載服務(wù)，模型負(fù)責(zé)提升智能化水平，真實(shí)場(chǎng)景再反過來推動(dòng)產(chǎn)品迭代。

對(duì)于AI公司來說，這種閉環(huán)越來越重要。模型能力如果只停留在榜單和發(fā)布會(huì)上，很難轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定收入；硬件如果沒有持續(xù)升級(jí)的軟件和模型能力，也容易陷入?yún)?shù)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。只有當(dāng)模型、終端和場(chǎng)景形成循環(huán)，AI硬件才可能從一次性消費(fèi)品，變成持續(xù)服務(wù)入口。

在大模型從技術(shù)熱走向應(yīng)用深水區(qū)的階段，AI公司需要的不只是更強(qiáng)的模型，也需要更好的產(chǎn)品化能力和商業(yè)化抓手。科大訊飛這份618戰(zhàn)報(bào)釋放出的信號(hào)是：AI硬件正在成為大模型落地的重要戰(zhàn)場(chǎng)，而軟硬一體，正在成為穿越這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵能力。