河南
世界杯激戰正酣，浙江義烏制造的一款造型精巧的解壓足球鑰匙扣意外成為賽場外的爆款，上市僅一個月就熱銷40萬件。小小的鑰匙扣如何精準踩中消費風口？
每一塊正五邊形曲面都是獨立可按壓的按鍵，十二片組合拼接成球形，外形酷似迷你足球。實際上，這款解壓足球鑰匙扣最初并不是專為世界杯設計。產品研發者陳果在義烏做了近二十年小商品生意。今年3月，他和團隊原本只是想改良市面上千篇一律的按鍵解壓玩具，一次造型上的創新，意外踩中世界杯消費風口。
陳果：能夠大批量生產的時候已經到了5月初。5月份的時候，市場上面的熱點基本上都是關于世界杯，我們的優勢剛好又是一個球的造型，所以就把它上面的一些印刷的圖案，靠近世界杯的元素。
陳果告訴記者，球面12個區塊成了天然展示載體，各國國旗色塊、足球元素直接印刷，既能做球迷掛件，后續還能更換圖案做其他解壓產品，一款產品適配多種熱點場景。上市一個月，這款解壓足球鑰匙扣銷量已經突破40萬件。
陳果：80%的訂單就是往美加墨，10%走南美國家，10%走歐洲國家，都是一些足球大國，它們的球迷基數大。
陳果說，按照常規外貿節奏，想要趕上世界杯銷售熱潮，商家最晚去年年底就要提前布局。而這款解壓足球5月初才啟動大批量生產，能夠順利趕上賽事節點，離不開義烏完備的上下游產業配套。
陳果：產業鏈的集群，確確實實對我們的幫助非常大。這么一個小東西，它有很多工序，配件也有三四個。這些工序、配件，在義烏方圓3公里、5公里，我們能夠立刻搞定。工人裝配經驗也很多，基本上也是可以做到隨叫隨到。
而義烏擁有的成熟的海外銷售渠道，也讓新品第一時間觸達全球采購商。
陳果：全世界的銷售渠道在義烏有積累。當一個產品快速出來的時候，從后端的生產制造到前端的銷售渠道，整個的鏈條是通暢的，所以我們才能快速、大規模生產出這些貨，第一時間進行銷售，這個是義烏一個非常強的優勢點。
義烏一家球衣廠商的負責人溫從見告訴記者，他們已經跟進了5屆世界杯，今年整體銷量創下新高。他們為48支球隊都設計了球迷專屬球衣。開賽后，不少黑馬球隊打出亮眼戰績，他們也接到了不少加急訂單。
溫從見：像佛得角隊剛開始訂的很少，但是他們逼平了西班牙之后，就很多客戶問我有沒有現貨。一般來說大批量的貨在3月份都出完了，現在產能應付這些應急的訂單也是夠的。
世界杯賽事紅利巨大，但球員形象、隊徽、官方LOGO是商家不能隨意觸碰的紅線。義烏市體育健身用品行業協會會長吳曉明說，只有拿到官方授權或是為持有授權的品牌代工，才能合規使用這類視覺元素。
對于絕大多數中小商家來說，獲取IP授權門檻較高，難以落地，但仍然可以借用通用元素設計產品。溫從見說，他們以各個國家的國旗顏色作為主色調，為球衣做外觀設計。
吳曉明說，經過多屆國際賽事打磨，義烏早已打磨出成熟的“小單快返”產銷模式，既能承接大批量海外訂單，也能靈活響應碎片化小額采購需求。他表示，想要在國際賽事中持續搶占市場，產品創新是長久競爭力。
吳曉明：因為義烏的知名度越來越高了，大客戶下面的客戶也都往中國來、往義烏來了，也就是相當于去中心化了。我們自己要借助一些高科技的設備，來完成一些以前難以做的小單化的制作。可以去購買IP，引進IP。可以做一些我們自己特色的東西，滿足不同客戶的需求。這個商機是無限的。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
