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這場瑞士談判，最值得說道的，不是最終結(jié)果，而是中途那一幕。

談判進(jìn)行到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，遠(yuǎn)在美國的特朗普突然公開發(fā)表強(qiáng)硬言論，直指伊朗高層，揚(yáng)言要對(duì)伊朗領(lǐng)土發(fā)動(dòng)新一輪軍事打擊。

這番話傳回瑞士談判現(xiàn)場，伊朗代表團(tuán)當(dāng)場起身，終止談判，拂袖離場。

伊朗首席談判代表、議會(huì)議長卡利巴夫事后還原了全過程。他說，談判正在有序推進(jìn)，伊方嚴(yán)格遵守雙方簽署的諒解備忘錄——備忘錄第一條白紙黑字明確規(guī)定。

談判期間雙方禁止一切威脅和脅迫。可美方總統(tǒng)公然違背約定，無端威脅伊朗國家和高層，這是赤裸裸的背信棄義。

伊朗的態(tài)度極其堅(jiān)定：絕不接受在威脅、恐嚇、壓迫之下談判，既然美方不講規(guī)則，那這場對(duì)話就沒有繼續(xù)的必要。

此后美方通過多名調(diào)解人多次斡旋，想要重啟雙邊直接會(huì)談，全部被伊朗拒絕。

最后，原本的美伊一對(duì)一直接談判徹底降級(jí)，改成通過卡塔爾和巴基斯坦調(diào)解人兩頭傳話，美國全程被動(dòng)。

美方原本還精心安排了握手合影儀式，想營造和解破冰的輿論畫面，結(jié)果伊朗代表團(tuán)直接拒絕，絕不握手，絕不合影，全程態(tài)度冷漠，不給美國半點(diǎn)面子。

6月22日，特朗普公開談及美伊關(guān)系，用詞出現(xiàn)了明顯變化。

他說：只要伊朗尊重我們，我們就不會(huì)有任何麻煩。他還特意補(bǔ)了一句：我不想用"恐懼"這個(gè)詞，因?yàn)檫@個(gè)詞不合適。

熟悉特朗普風(fēng)格的人都知道，這相當(dāng)反常。以往談判遇到阻力，他的第一反應(yīng)是公開放狠話、極限施壓、武力恐嚇。

可這次，他不談威懾，不談制裁，不談軍事打擊，只談尊重，談和平，談相處。

有記者追問：假如伊朗后續(xù)不遵守協(xié)議，你打算怎么辦？

換做過去，特朗普會(huì)高調(diào)放話。這次他只說了一句：如果伊朗履職不當(dāng)，我會(huì)做我必須做的事。

話不說滿，狠不外漏，留足余地。

副總統(tǒng)萬斯親自坐鎮(zhèn)談判現(xiàn)場，全程低調(diào)克制，哪怕遭遇伊朗當(dāng)眾離場，也沒有半點(diǎn)惱怒，依舊保持冷靜，耐心推進(jìn)后續(xù)談判。

萬斯事后公開表示，伊朗并不是要徹底談崩，雙方后續(xù)又持續(xù)溝通了9個(gè)小時(shí)，整體進(jìn)展順利。

答案其實(shí)不復(fù)雜。

談判一旦徹底破裂，美伊重回全面對(duì)抗，中東戰(zhàn)火重燃，特朗普沒有任何有效收尾方案，只會(huì)讓美國再次陷入中東泥潭，中期選舉的政績也會(huì)徹底泡湯。

在這種處境下，美國咽下了委屈，放下了高傲。萬斯親自對(duì)著電腦逐字修改談判條款，特朗普的大女婿庫什納全程旁站跟進(jìn)，緊盯細(xì)節(jié)。

美國最迫切的訴求，就是穩(wěn)住中東，達(dá)成協(xié)議，結(jié)束對(duì)抗。

這也解釋了特朗普用詞上的那個(gè)轉(zhuǎn)變。不是他突然變了性格，而是現(xiàn)實(shí)撞出來的清醒。

如今諒解備忘錄已經(jīng)敲定，首輪談判順利收官，但中東的和平遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來。

最大的不穩(wěn)定因素是以色列。內(nèi)塔尼亞胡已經(jīng)公開表態(tài)，以軍在黎巴嫩南部擁有完全的行動(dòng)自由，不會(huì)撤出，隨時(shí)可以打擊任何潛在威脅。

而美伊備忘錄明確要求終止中東所有戰(zhàn)線沖突、保障黎巴嫩主權(quán)完整。以色列公然拒不配合，擺明了要攪局。

特朗普面對(duì)記者追問時(shí)，也只能含糊回應(yīng)會(huì)認(rèn)真研究、會(huì)親自解決。

另一個(gè)隱患是特朗普本人。這一次他收斂了鋒芒，但誰也不敢保證后續(xù)會(huì)不會(huì)舊態(tài)復(fù)萌，再次隨口放話，把好不容易談成的成果付諸東流。

備忘錄的墨跡可以快速干透，但中東的和平從來不會(huì)輕易生根。

一方靠著誠信和底氣，在談判桌上守住了自己的立場；另一方靠著隱忍和現(xiàn)實(shí)計(jì)算，最終選擇了收斂。

誰是誰非，過于復(fù)雜。但有一點(diǎn)是清楚的：強(qiáng)權(quán)威懾，換不來對(duì)方的妥協(xié)；放下身段，有時(shí)候才是更有力量的選擇。