日前，市民邵先生到南街為即將到來的婚事挑選心儀的婚嫁“五金”，“這條街的金店挨得近，金飾品類全、款式多，比價也省心?！?/p>

如今的南街上，周大福、中國黃金、周大生、金禧福等十余家珠寶門店密集分布，不少人往來穿梭于店鋪間，挑選比價，甚是熱鬧。

1969年出生的單永堂于2021年在城區世紀聯華開了喜良緣珠寶店?！白畛?，我想在南街開店，苦于沒有合適的店鋪?！眴斡捞谜f，直到2022年，南街出現合適鋪位，他當即拿下，接連開設金禧福和周大生非凡兩家店。“在我們小時候，南街是最繁華的一條街，我對它有特殊情懷，必須在南街開店?！?/p>

不止單永堂，中振集團也分別于2021年、2022年在南街布局了周大福、中國黃金兩家門店?！澳辖钟猩詈竦臍v史積淀，是東陽城區曾經最繁華的一條商業街，承載著數代人的記憶?！必撠熑诵焖嚾徽f，“如今東陽的繁華商圈越來越多，但南街在黃金珠寶經營者心里的分量從來沒輕過。不少老板都愿意來這里投資開店，大家在一起維持南街‘黃金珠寶一條街’的格局，十分有利于消費者挑選和比價。”

為讓消費者“買得放心”，不少黃金珠寶店里都配置了價值不菲的光譜儀，每一件金飾的純度都能明明白白測給消費者看。

南街的黃金珠寶業態走過了一條清晰的升級路徑，如今已初步形成包括高端與經濟型珠寶在內的銷售網絡。“近年來，市政府在南街打造美食街，疊加老牌商超及振興路等街區，南街的輻射能力和商業前景持續穩健，我們對未來市場充滿信心?！毙焖嚾徽f。

6月23日下午，短短1小時內就有十余名顧客陸續踏入“金禧?！遍T店，指尖在一件件金飾間流連。該店老客戶張女士拉著閨蜜到店挑選手串與手鐲?！暗昀锟钍奖容^新潮，很符合我的喜好。朋友最近打算入金飾，我第一時間就帶她過來了。”

憑借實在的定價，金禧福的整套“三金”“五金”比傳統連鎖品牌便宜一兩萬元。單永堂的兒子學過專業維修，一些小的維修保養問題當場就能解決，售后響應速度快。“我們店的價格實惠，加上最近有國家補貼，客流明顯增多。”單永堂的語氣里藏不住欣喜。

這份熱鬧的背后，是南街的黃金珠寶業態正悄然掀起的消費變革。

“早些年買黃金，大家總想越大越重越體面，現在年輕人反倒偏愛小巧精致的款式?！眴斡捞媒榻B。徐藝然也有類似的感受：“近幾年，黃金飾品的銷量一路走高，相比之下，鉆石等珠寶的銷量明顯回落。從款式看，越來越多人迷上古法黃金，愛上琺瑯點綴與鑲嵌，甚至會為搭配某件衣服專門挑選小巧的黃金配飾。年輕消費者更愿意為‘好看’買單，‘悅己’成為消費的核心?！?/p>

此外，消費者逐漸對品牌“祛魅”。徐藝然說，前些年還有不少人執著于某個品牌的logo，但現在大家更愿意貨比三家，把注意力放在款式、克重和價格上。

周大福、中國黃金等店鋪把編繩服務做成特色，推陳出新，樣式繁多?！安皇菕昃幚K的手工費，而是為了更新審美，留住進門的客戶。”徐藝然說。

順應這一趨勢，中振集團在2024年底把位于中山路的20年老店“中振珠寶”全新升級為“中振金鋪”，目前已進入裝修尾聲?！吧壍某踔院芎唵?，一是砍掉傳統大型珠寶品牌高昂的加盟費，讓消費者不用為品牌溢價買單；二是嚴格把關裝修、運營及選品，為消費者提供高性價比與精致美觀并存的產品?！毙焖嚾徽f，當產品與消費者審美達成一致，店家與顧客之間“前者想開高價、后者想壓低價”的對立感煙消云散，雙方仿佛形成了共鳴。

如今南街的黃金珠寶業態，正靠著新的思路、新的模式，涌動著全新的生機。近日，單永堂帶隊結束了在諸暨農商銀行的展銷。“展銷熱度極高，柜臺前圍滿了挑選金飾的顧客。我們之前在慈溪展銷，買單的顧客排了3米多長隊?！苯痨Ｅc紹興、衢州等地多個縣市的農商銀行合作舉辦展銷活動，單永堂為此平均每月要出差兩次，陣容龐大，收獲頗豐。

線下跨界聯動風生水起的同時，短視頻也成了新的獲客密碼。徐藝然經營著幾個短視頻賬號，不少消費者刷完短視頻后發現黃金首飾保值，預算充足的選高克重，手頭余錢不多的年輕人則買金豆金珠收藏。

記者|東陽市融媒體中心 吳璐瑤

編輯：楊宗憲

二審：任振江

終審：史瑩