最近小雷刷到一條挺有意思的新聞,格力那款被全網(wǎng)吐槽到出圈的玫瑰空調(diào),居然賣了5萬多臺(tái)。
說實(shí)話,剛看到這個(gè)數(shù)字的時(shí)候我愣了一下。
因?yàn)檫@款空調(diào)從2024年剛亮相開始,網(wǎng)友們的評價(jià)基本一邊倒。什么“90年代審美”、“土到掉渣”,各種吐槽段子滿天飛。
說說價(jià)格方面,格力這款玫瑰空調(diào)最高配售價(jià):32999元。
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圖源:微博
對你沒看錯(cuò),三萬多一臺(tái)空調(diào)。
整個(gè)機(jī)身是粉嫩漸變的配色,頂部做了立體的玫瑰花瓣造型,開機(jī)的時(shí)候花瓣還會(huì)緩緩升起,配合燈光效果,主打一個(gè)儀式感。官方說法是“全球首臺(tái)仿生玫瑰造型空調(diào)”。
但網(wǎng)友顯然不買賬。社交平臺(tái)上搜“格力玫瑰空調(diào)”,出來的關(guān)鍵詞基本就是三個(gè)字:丑、貴、土。
有網(wǎng)友說這是90年代歌舞廳的審美,也有網(wǎng)友說像老家縣城婚慶公司的道具,還有人調(diào)侃“董明珠的審美跟我媽一模一樣”。
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圖源:微博
總之在互聯(lián)網(wǎng)上,這款空調(diào)基本等于土味的代名詞。三萬塊的定價(jià)更是火上澆油,大家紛紛表示:白送我都嫌占地方,還賣三萬?格力是不是瘋了?
令小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)沒想到的是,人家不僅沒停產(chǎn),還更新幾代了。
日前格力電器CMO朱磊在一檔節(jié)目里親口證實(shí):玫瑰空調(diào)累計(jì)銷量已經(jīng)突破5萬臺(tái),而且現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)化到第三代了。
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圖源:微博
5萬臺(tái)是什么概念?按三萬塊一臺(tái)算,那就是15億的銷售額。哪怕按均價(jià)兩萬算,也有10個(gè)億。
董明珠說過,玫瑰空調(diào)嚴(yán)格來說是為新婚人群設(shè)計(jì)的,金婚、銀婚都能用。她甚至舉過例子,說有酒店裝了這款空調(diào),顧客專門沖著這臺(tái)空調(diào)去吃飯,生意都變好了。
實(shí)話說,你可以不認(rèn)同她的審美,但你不得不承認(rèn)董明珠是真敢干,也真敢堅(jiān)持。換別的企業(yè),產(chǎn)品被全網(wǎng)罵成這樣,早就下架了。
小雷之前就看到線下門店的銷售人員說過,這款空調(diào)基本都是丈母娘買給女兒當(dāng)結(jié)婚賀禮的。你想啊,女兒結(jié)婚,送一臺(tái)三萬塊的格力空調(diào),還是玫瑰造型的,寓意好,牌子硬,說出去也有面子。這比送個(gè)一模一樣的普通空調(diào),感覺完全不一樣。
網(wǎng)友覺得丑沒關(guān)系,只要目標(biāo)客戶覺得好看、覺得值,這生意就成立。
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圖源:微博
說到這兒,小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)也想聊聊自己的看法。
其實(shí)家裝審美這事兒,本來就沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。你喜歡極簡風(fēng),他喜歡歐式復(fù)古,有人偏愛中式古典,有人就愛這種熱熱鬧鬧的喜慶風(fēng)格,誰也不比誰高級。
很多人容易犯一個(gè)毛病,就是把自己的審美當(dāng)成普世標(biāo)準(zhǔn)。我覺得丑的,就是真的丑;我不喜歡的,就不該存在。但實(shí)際上,只要產(chǎn)品能符合特定人群的需求,它就有存在的價(jià)值。
玫瑰空調(diào)這事兒最有意思的地方在于,網(wǎng)上吵得最兇的往往不會(huì)買,而真正掏錢的人,可能根本不怎么上網(wǎng)發(fā)言。
當(dāng)然了,小雷也不是說這款空調(diào)就真的有多好看。單論設(shè)計(jì),我個(gè)人也覺得第一代確實(shí)有點(diǎn)用力過猛。但好不好看是一回事,能不能賣出去是另一回事。
話說回來,格力這步棋走得挺聰明的。在同質(zhì)化嚴(yán)重的空調(diào)市場,大家都在拼參數(shù)、拼價(jià)格的時(shí)候,格力反而另辟蹊徑,做了一個(gè)極度差異化的產(chǎn)品。
哪怕爭議很大,但它成功讓所有人都記住了,還賣了5萬臺(tái),這就已經(jīng)贏了。
說到最后,你覺得花三萬塊買一臺(tái)會(huì)開花的空調(diào),值不值?歡迎在評論區(qū)聊聊你的看法。
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