云南
普洱茶行業的奇怪現象：
直播間賣假茶的，月入千萬，賺得盆滿缽滿。
而那些堅持做真茶的茶商，正在市場下行中返貧。
做真茶，只賺茶
做真正的高品質古樹茶的茶商，都知道：
真正的有名氣的古樹春茶，就那么點。如果只想要古樹春茶，從茶農手里收鮮葉的價格，已經接近市場價，幾乎沒有利潤可言。
古樹茶要想有價格優勢，只能把茶農家古樹和中小樹全部收掉。如此，茶商的原料成本，變得很高。
茶商別無選擇，只能把茶農家一整片茶園的古樹和中小樹一起收掉。
原料價格太貴，大多數茶商無法一次性付清原料款，等茶葉賣掉才能結清尾款。
做真正的山頭茶，就陷入一個奇怪的循環：為了有價格優勢——被迫統收古樹和中小樹——欠著茶農原料款——古樹好賣，中小樹賣不動——賣古樹賺來的錢，給茶農——茶商，賺一堆不好變現的中小樹庫存。
茶老板們，守著一大倉庫的茶葉，看似值錢，實際囊中羞澀。
這就是做貨真價實的山頭茶的老板們的現狀：做茶多年，賺了一大倉庫茶葉，堅持下來的在苦苦支撐，有的已經負債累累、被茶農催債。
當央視曝出直播賣假茶的人全靠演技，月入千萬，堅持做真茶的茶老板們，只能一聲嘆息。
原料價格下跌，茶葉資產貶值
近年，茶葉原料價格下降，
對茶客來說是好事，對前幾年被迫存茶的茶老板來說，庫存資產，貶值了。
比如，某塊茶地，3年前，收鮮葉做茶的原料成本是1500一公斤，茶老板賣1800一公斤。
然而，今年，原料價格跌到1000塊一公斤，賣價成了1300一公斤。今年的賣價，比3年前的原料成本還便宜。
茶客寧愿買今年的茶葉，存幾年再喝，也不愿意多花300塊買3年前的茶葉。
那么，3年前的茶葉，主動降價，是虧本的生意。不主動降價，茶商的現金流繃不住。
茶商的內心開始反復拉扯，當年收茶高位接盤也認了，終于決定主動降價，卻發現：主動降價，也賣不動。
市場混亂，變現艱難
茶老板下定決心，主動適應市場。
然而，茶葉不是想賣就能賣的，就算降價，也不一定能賣掉。
茶葉，只能賣給信任茶商的人。
普洱茶市場，坑多水深。幾乎每一個喝茶的茶客，都交過學費。有的茶客，交了學費，也不一定能買到好茶。
喝茶久了，每個茶客周圍，都有幾個信任的茶商。茶客，只會找信任的茶商買茶。
如果突然有個茶商，說自己的茶葉降價了，買點回去喝。茶客，不敢相信，不會買這樣的茶。
茶葉，賣的是茶商的圈子，出了圈子，就算是真正的名優古樹茶，茶客，也不敢相信。
一個茶商，做茶多年，都能積累一些客戶。少的幾百個，多的上千個。
理論上看，庫存開倉時，1000個客戶，每人買一提茶，也能賣掉1噸。
然而，現實比理論殘忍太多。
茶客每年的茶葉需求，是固定的。
少部分愛茶如癡的茶客，一天四五泡茶，整個人都泡在茶葉里。
然而，絕大多數茶客，縱然每天喝茶，每天兩泡茶15克，每月450克大約半公斤，一年茶葉的消耗量，大約五六公斤。
愛茶的人，喜歡喝古樹茶，這類茶客，早在春茶季，茶葉做出來的時候，就已經買夠一年的茶了。
大多數茶客，每年喝茶的預算，在春茶時候就花掉了。茶葉也夠喝，不愿意多買。
所以，當茶老板推出一款茶，縱然價格略微下降。如果品質很好，茶價降了，剛好茶客手里有閑錢，收一提也無妨。
但大多數時候，還是等明年春茶再買吧。
這就是普洱茶行業不敢直視的現實：
直播間賣假茶的月入千萬。用心做茶的人，卻在高昂的原料成本和運營成本中苦苦支撐，甚至負債累累。
做真茶的老板們，手握海量存茶，縱然愿意降價適應市場，可茶葉，沒有流通和變現的渠道，降價也不一定能賣掉。
最終，茶老板只能安慰自己：眾生皆苦，唯有自渡。好歹有口好茶喝，也算苦中作樂了！
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