“中國(guó)市場(chǎng)是我們現(xiàn)階段最核心的鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。”

戴比爾斯CEO艾爾·庫(kù)克這句話剛落地，國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)就熱鬧了起來。

原因很簡(jiǎn)單，他的賬本實(shí)在太難看了。去年戴比爾斯連續(xù)兩場(chǎng)看貨會(huì)出現(xiàn)大客戶拒單，年底那場(chǎng)甚至臨時(shí)縮短了周期。一家習(xí)慣了買家排隊(duì)等貨的公司，突然要主動(dòng)縮場(chǎng)次，信號(hào)已經(jīng)夠明顯。

與此同時(shí)，關(guān)于“怎么看待國(guó)產(chǎn)鉆石崛起”的話題也登上了熱搜，評(píng)論區(qū)里不乏專業(yè)角度的分析。表面上看，這是一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)選擇的爭(zhēng)論；往深了說，它已經(jīng)把全球鉆石產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的尷尬處境擺到了臺(tái)面上。

截至去年年底，《金融時(shí)報(bào)》的一則報(bào)道透露，戴比爾斯手里的鉆石庫(kù)存已經(jīng)飆到了20億美元（約合146億元人民幣），創(chuàng)下近16年來的新高。就連他們自己的線下門店也承認(rèn)，銷售壓力不小。

再看2024年第三季度，戴比爾斯的銷售額直接暴跌76%，只剩2.13億美元；短短一年時(shí)間，鉆石價(jià)格也跟著跌了24%。哪怕公司拼命降/價(jià)/清/倉(cāng)，消費(fèi)者照樣不買賬。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這背后的原因不止一個(gè)：年輕人對(duì)傳統(tǒng)婚戀的態(tài)度變了，歐美鉆石的剛性需求自然縮水；全球經(jīng)濟(jì)起起伏伏，奢侈品消費(fèi)也跟著降溫；再加上中國(guó)河南在鉆石生產(chǎn)技術(shù)上的突破，直接動(dòng)搖了歐美鉆石“天價(jià)”的老底。

目前，全球珠寶市場(chǎng)上超過七成的寶石級(jí)鉆石都來自中國(guó)工廠，河南尤其搶眼。光是柘城縣，每年就能產(chǎn)出超過1200萬克拉的國(guó)產(chǎn)寶石級(jí)鉆石，規(guī)模相當(dāng)驚人。像“柘光”這樣的本土品牌迅速冒頭，靠技術(shù)和工藝硬生生啃下了不小的市場(chǎng)份額。

如今的柘城，已經(jīng)被公認(rèn)為“鉆石之都”。這里集聚了220多家超硬材料企業(yè)，鉆石年產(chǎn)量占全球的45%左右，全國(guó)的六成以上。

拿柘城本地頭部品牌“柘光”來說，一枚1克拉、D色、VVS凈度的鉆戒，配18K金戒托，定價(jià)才1萬元出頭，連戴比爾斯同類產(chǎn)品的十分之一都不到。很多消費(fèi)者一開始只是抱著“試試”的心態(tài)下單，結(jié)果收到后直呼意外：“比歐美大/牌/專/柜的款式還閃！”

但柘光真正讓人記住的，不只是質(zhì)價(jià)比，更是它敢做大克拉、敢做個(gè)性化定-制。自去年11月開始，柘光就在官網(wǎng)、京/東、淘/寶等線上渠道，面向全球限量發(fā)-售5到32克拉的粉鉆、黃鉆、藍(lán)鉆。消息一出，立刻引來大批高凈值人群咨詢。

其中最大的一顆32克拉粉鉆，最終被一位沙特客戶拿下。雖然具體成交價(jià)沒有公開，但有知情人士透露，價(jià)格算不上便宜，但只有同等品質(zhì)拍賣級(jí)鉆石的千分之一不到。這位客戶后來還在柘光定-制了一枚家族徽章鑲鉆，成品寄到中/東后，家人很滿意直接追加了三單。這也是國(guó)產(chǎn)鉆石出海的縮影：2024年我國(guó)鉆石出口額同比漲了近38%，海外訂單越跑越密。

目前，柘光全網(wǎng)關(guān)注度已經(jīng)超過百萬，月交易額穩(wěn)定在八位數(shù)。而且超過一半的客戶原本是頂奢品牌的常客，中/東、歐美等地的海外客戶也紛紛通過親友推薦或到店體驗(yàn)。

專家指出，眼下不只是老牌企業(yè)承壓，整個(gè)鉆石行業(yè)都在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整：傳統(tǒng)鉆石產(chǎn)業(yè)那套玩法，走不通了。

鉆石貿(mào)/易/組/織負(fù)責(zé)人馬蒂·赫爾維茨回憶說，柘光這類中國(guó)鉆石品牌剛出現(xiàn)時(shí)，行業(yè)內(nèi)的人既不愿認(rèn)可，也不肯接納，甚至試圖靠炒作“真假鉆石”的話題來給自己抬身價(jià)。但權(quán)威數(shù)據(jù)早就拆穿了這套說法。

實(shí)際上，公開資料早已證實(shí)：國(guó)產(chǎn)鉆石與歐美鉆石在物理、化學(xué)屬性上完全一樣，按4C標(biāo)準(zhǔn)來看，純凈度甚至更勝一籌。2018年還專門修訂了鉆石定義，從官方層面承認(rèn)兩者都是真鉆石。那些所謂“中國(guó)鉆石不是真鉆”的說法，不過是歐美鉆石商為了保住壟斷地位、給自己找臺(tái)階下的借口罷了。至于“正統(tǒng)稀缺”，說白了，曠鉆儲(chǔ)量本就充裕，就是一塊自欺欺人的遮羞布。

事實(shí)證明，那些靠壟斷躺著賺錢的西方巨頭，一旦壁壘被攻破，日子就沒那么好過了。

曾經(jīng)被炒上天、被當(dāng)成寶貝的礦產(chǎn)鉆石，如今就算價(jià)格跌得厲害，也沒多少人愿意買單。反觀中國(guó)，靠著扎實(shí)的鉆石技術(shù)積累，不光重塑了全球鉆石行業(yè)的格局，也讓高品質(zhì)鉆石走進(jìn)了更多普通人的生活。就像外媒說的那樣：低估中國(guó)，從來都是最致命的錯(cuò)誤。