文 | 新質(zhì)動(dòng)能

近日，優(yōu)必選的仿生人形機(jī)器人賣爆了。

這次推出的機(jī)器人半身Lite版售價(jià)11.98萬元，全尺寸Pro版定價(jià)16.98萬元，而頂配的高動(dòng)態(tài)Ultra版更是區(qū)分性別，男款售價(jià)高達(dá)99萬元，女款售價(jià)88萬元。

評(píng)論區(qū)有網(wǎng)友調(diào)侃：“這不就是升級(jí)版的硅膠娃娃加豆包嗎？”也有人一本正經(jīng)分析：“雖然不會(huì)跟我吵架，不會(huì)已讀不回，不會(huì)半夜發(fā)‘我沒事’讓你猜，可它會(huì)斷電獨(dú)處……”

昂貴的售價(jià)，加上不怎么實(shí)用的功能，讓不少網(wǎng)友覺得買它像交“智商稅”，但市場(chǎng)的反饋卻給出了截然不同的答案。截至發(fā)布會(huì)落幕，U1系列全渠道預(yù)售訂單突破13361臺(tái)，光是定金就收了幾千萬。

而這不是孤例。399元的AI包掛芙崽出貨突破10萬臺(tái)，華為的“智能憨憨”發(fā)售當(dāng)天秒罄還遭二手市場(chǎng)炒價(jià)……從幾百元到近百萬，AI陪伴硬件正在以驚人的速度完成商業(yè)化驗(yàn)證。

一臺(tái)價(jià)格幾乎趕上二三線城市房價(jià)、卻連掃地洗碗都不會(huì)做的機(jī)器人，為什么能讓上萬人掏空錢包？當(dāng)大模型技術(shù)開始從軟件涌入實(shí)體，“AI陪伴硬件”這個(gè)新賽道究竟是曇花一現(xiàn)，還是下一個(gè)萬億風(fēng)口？

一、機(jī)器人開始賣情緒價(jià)值

優(yōu)必選這次推出的優(yōu)世界U1系列，顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)家用機(jī)器人的認(rèn)知。以往的家用機(jī)器人，無論是掃地機(jī)還是雙臂料理設(shè)備，核心賣點(diǎn)都是“幫人類干活”。但U1系列反其道而行之，它不會(huì)掃地，不會(huì)做飯，甚至不具備基礎(chǔ)的勞務(wù)功能。

這款產(chǎn)品把所有的成本和技術(shù)，都砸在了“像人”和“懂人”這兩個(gè)指標(biāo)上。在硬件層面，U1系列全身擁有88組高自由度關(guān)節(jié)，能夠復(fù)刻普通人絕大多數(shù)的肢體動(dòng)作，面部還能做出30多種細(xì)膩的微表情。

在頂配的Ultra版中，身高1米83、身穿西裝并戴著金絲眼鏡的男款“凌夜”，以及皮膚精細(xì)到毛孔和血管都清晰可見的女款“小優(yōu)”，不僅能自由行走，還能配合音樂跳舞，單次充電可以連續(xù)使用2到4小時(shí)。

在軟件和算法層面，它搭載了專門的養(yǎng)成系情感大模型：相處的時(shí)間越長，就越能貼合用戶的情緒偏好，做出相應(yīng)的表情和互動(dòng)反饋。

這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路的背后，是商業(yè)邏輯的根本改變：產(chǎn)品從“工具屬性”走向了“情緒屬性”。買單的消費(fèi)者并不是在雇傭一個(gè)保姆，而是在購買一個(gè)能夠提供長期、穩(wěn)定情緒價(jià)值的“賽博伴侶”。

圖源：優(yōu)必選

也正因?yàn)槿绱耍@款產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)貨便不支持無理由退換，官方給出的理由是硬件是定制化產(chǎn)品，容易產(chǎn)生損耗；購買時(shí)也需要人臉識(shí)別驗(yàn)證，而且僅對(duì)成年人開放。

這款產(chǎn)品的出現(xiàn)，背后是優(yōu)必選長達(dá)十余年的技術(shù)積累。優(yōu)必選成立于2012年，是國內(nèi)最早投入人形機(jī)器人研發(fā)的企業(yè)之一，2023年12月在港交所上市，成為“人形機(jī)器人第一股”。

但上市后商業(yè)化落地的速度始終承壓：2023年全年虧損約12.5億元。此次推出面向消費(fèi)市場(chǎng)的U1系列，是優(yōu)必選首次將人形機(jī)器人拉入個(gè)人消費(fèi)者視野，也是這家公司迄今最具野心的一次商業(yè)化嘗試。

優(yōu)必選并不是個(gè)例。事實(shí)上，自2025年以來，AI陪伴硬件已經(jīng)從單一產(chǎn)品演變成整個(gè)行業(yè)的集體方向，不同價(jià)格帶、不同形態(tài)的產(chǎn)品開始密集出現(xiàn)。

二、AI陪伴硬件進(jìn)入商業(yè)化競速

2025年11月底，華為推出了售價(jià)399元的AI陪伴機(jī)器人“智能憨憨”，發(fā)售當(dāng)天便一舉售罄，在二手市場(chǎng)上甚至被炒出了15%至40%的溢價(jià)。

以華為爆款產(chǎn)品“智能憨憨”背后的合作方，珞博智能為例。這家公司成立于2024年初，創(chuàng)始人孫兆治此前曾在小鵬機(jī)器人公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

成立僅一年多，珞博智能就已經(jīng)成為了資本市場(chǎng)的寵兒。2025年6月，珞博智能宣布完成數(shù)千萬人民幣的天使輪融資，由上影新視野基金、金沙江創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，零一創(chuàng)投跟投；同年9月，公司又宣布完成數(shù)千萬元“天使+”輪融資，這次由紅杉中國獨(dú)家領(lǐng)投，老股東金沙江創(chuàng)投、零一創(chuàng)投繼續(xù)跟投。

據(jù)媒體報(bào)道，金沙江創(chuàng)投管理合伙人朱嘯虎和孫兆治在酒店大堂只聊了十幾分鐘，就當(dāng)場(chǎng)決定投資。

資本看中珞博智能，是因?yàn)樗麄兣芡薃I硬件的銷量邏輯。其自有品牌產(chǎn)品“芙崽Fuzozo”于2025年6月正式上線，是行業(yè)內(nèi)率先以包掛形式出現(xiàn)的AI玩具產(chǎn)品，支持消費(fèi)者外出隨身攜帶。

圖源：Fuzumo

截至目前，這款毛絨玩具造型的AI硬件在京東銷量已超過2萬件，天貓銷量約1萬件，行業(yè)內(nèi)出貨量已突破10萬，是目前整個(gè)AI陪伴玩具賽道里表現(xiàn)最好的產(chǎn)品之一。芙崽Fuzozo接入了大模型，不僅能和用戶進(jìn)行真人式語音對(duì)話，還擁有一套長期記憶系統(tǒng)，日記化儲(chǔ)存互動(dòng)，逐漸積累與用戶的共同回憶。

比起硬件本身，更讓資本關(guān)注的是，這些企業(yè)開始探索持續(xù)收費(fèi)模式。這些產(chǎn)品的核心商業(yè)模式，正在告別過去“賣一件硬件賺一次錢”的傳統(tǒng)套路。

以珞博智能的芙崽為例，用戶買回基礎(chǔ)硬件后，還可以持續(xù)購買不同主題的娃衣，或升級(jí)SVIP會(huì)員，享受更豐富的記憶和陪伴功能，一年SVIP會(huì)員費(fèi)就要299元。這種模式提高了用戶的復(fù)購率，把原本一錘子的硬件買賣，逐漸變成長期的服務(wù)費(fèi)變現(xiàn)。

三、孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)催生新消費(fèi)市場(chǎng)

除了珞博智能這樣的創(chuàng)業(yè)公司，一些大廠和老牌玩具廠商，也在用聯(lián)名或自研的方式加速布局。

京東通過旗下具身智能品牌“JoyInside”上新了多款A(yù)I玩具，其中一款毛絨包掛“嚕嚕鴨”售價(jià)打到了99元；潮玩公司城仕文化（TOYCITY）在2026年7月推出了基于旗下IP“耙老師”的智能玩偶“小耙AI”，定價(jià)899元；字節(jié)跳動(dòng)此前也推出過嵌入豆包大模型的AI玩具“顯眼包”，最初只是客戶中秋禮盒的一部分，卻在二手平臺(tái)上一度被炒到850元。

專注于兒童陪伴智能體硬件的聽力熊公司，也于2026年1月初推出了K12“AI Pin”形態(tài)的隨身設(shè)備Mooni M1，一度沖上京東早教益智熱賣榜Top 1、抖音國家補(bǔ)貼帶貨榜Top 1及天貓智能兒童手表新品榜Top 2。

從近百萬的硬核仿生機(jī)器人，到幾百元的桌面桌寵、潮流包掛，一個(gè)圍繞“情緒價(jià)值”的新消費(fèi)賽道，正在快速形成。

事實(shí)上，AI陪伴硬件之所以在近兩年迎來全行業(yè)的密集爆發(fā)，最根本的驅(qū)動(dòng)力來自于社會(huì)結(jié)構(gòu)變化帶來的“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”。

世界衛(wèi)生組織的一份報(bào)告指出，全球范圍內(nèi)，每六人中就有一人正遭受孤獨(dú)感的困擾，這一問題影響著所有年齡段的人群，甚至危及身心健康。具體到國內(nèi)，單身人口已經(jīng)超過兩億，晚婚不婚早已成為常態(tài)，越來越多人生活在獨(dú)立的空間里，對(duì)情感撫慰的需求正在變成一種剛需。

雖然市面上有很多AI聊天軟件，但純手機(jī)端的應(yīng)用缺乏物理實(shí)體，很難讓人真正產(chǎn)生陪伴感、安全感；而實(shí)體硬件提供了看得見、摸得著的存在感，正在成為寵物經(jīng)濟(jì)之外的另一個(gè)增量市場(chǎng)。

從市場(chǎng)規(guī)模來看，幾家機(jī)構(gòu)給出的預(yù)測(cè)都指向同一個(gè)方向。

投資機(jī)構(gòu)Ark Invest預(yù)測(cè)，全球“AI+情感陪伴”市場(chǎng)規(guī)模，將從目前每年約3000萬美元，擴(kuò)大到2030年前后的700億至1500億美元，年復(fù)合增長率有望達(dá)到200%至236%。Market.us的數(shù)據(jù)則顯示，全球AI陪伴機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2024年的108億美元，增長到2034年的942億美元，復(fù)合年增長率為24.2%。

聚焦到國內(nèi)市場(chǎng)，頭豹研究院一份測(cè)算顯示，2025年到2028年，中國AI情感陪伴行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將從38.66億元人民幣，增長到595.06億元人民幣，年復(fù)合增長率高達(dá)148.74%。

從優(yōu)必選、華為、珞博智能等企業(yè)的密集出貨和融資數(shù)據(jù)來看，“AI陪伴硬件”這個(gè)行業(yè)已經(jīng)跨過了概念期，正在走向真正的商業(yè)化落地。

但這門生意遠(yuǎn)沒有想象中好做。教育陪伴機(jī)器人公司Embodied旗下產(chǎn)品Moxie，早在2020年就被《時(shí)代》雜志評(píng)為年度最佳發(fā)明之一，可就在2025年，公司還是因?yàn)槎▋r(jià)過高、更新頻率跟不上，撐不下去宣布告停；不少AI毛絨玩具的電商退貨率，也一度達(dá)到30%到40%。

這說明，這個(gè)賽道的需求是真實(shí)存在的，但商業(yè)模式能否長期成立，仍有待市場(chǎng)的進(jìn)一步驗(yàn)證。

參考資料：

《機(jī)器人“伴侶”賣爆了！頂配99萬到底誰在買單？》，牲產(chǎn)隊(duì)；

《一天吃透一條產(chǎn)業(yè)鏈：AI陪伴（新興藍(lán)海）》，飛跑的鹿 ；

《花399買華為AI玩具們陪聊結(jié)果比養(yǎng)娃還累，被華強(qiáng)北吐槽“太Low”但專供小紅書女孩？》，Vista氫商業(yè)；

《今年首個(gè)AI硬件爆款！沖上全國Top 1，騰訊前AI大牛入局｜智東西對(duì)話創(chuàng)始人》，智東西；

《對(duì)話Robopoet孫兆治：全行業(yè)銷量最高的AI陪伴玩具，F(xiàn)uzozo是如何“養(yǎng)成”的？》，F(xiàn)ounder Park ；

《深圳硬件公司做AI陪伴機(jī)器人，拿下紅杉投資，用戶量破百萬｜Insight全球》，硬氪；

《融資數(shù)十億的AI玩具賽道，用戶不買賬了？》，雷報(bào) ；

《“智能憨憨”引發(fā)AI玩具熱 行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重智能化不足》，證券時(shí)報(bào)網(wǎng)；

《冰火兩重天的AI陪伴硬件》，腦極體；

《臥安機(jī)器人上市，AI陪伴機(jī)器人成新戰(zhàn)場(chǎng)》，品牌方舟。