跟幾家營(yíng)銷總聊天扯淡

大家普遍覺(jué)得

今年行情比去年差得多

但大家有一個(gè)共識(shí)就是

中海是今年京樓開發(fā)商里壓力最大的那個(gè)

項(xiàng)目太多了

大部分沒(méi)趕上好房子

產(chǎn)品力也沒(méi)跟上

所以，今年中海會(huì)有三種不同的銷售策略

一種是熱門盤，比如萬(wàn)吉玖序 樹村 朱辛莊0029這一類的熱盤

能不上渠道就不上渠道

上了渠道價(jià)格折扣也要收回

堅(jiān)決自己賣 不讓同行賺一分錢

或者讓同行少賺就是勝利

中海覺(jué)得，自己的盤自己賺錢天經(jīng)地義

其他人莫挨老子……

這種盤，因?yàn)楫a(chǎn)品足夠好，地段比較優(yōu)秀，降價(jià)概率不大

貓子是很推薦的

當(dāng)然我肯定也賺不到錢……就實(shí)話實(shí)說(shuō)嘛

第二種偽熱門盤 麗金府 麗澤叁號(hào)院

沒(méi)辦法不上渠道

不上就撲街

但是給渠道一點(diǎn)點(diǎn)傭金

這種盤，產(chǎn)品其實(shí)中等偏上，但是價(jià)格穩(wěn)定性不高

傭金低貝殼對(duì)中海也不是很待見(jiàn)……

也不咋推……

中海只能先把好位置扛著價(jià)格賣了

至于差的位置

我猜年中、三季度、年底一定會(huì)有特價(jià)房出來(lái)

不著急買房的可以撿撿漏

這部分盤我保守推薦吧

第三種就是撲街盤或者尾盤

長(zhǎng)期去化慢

只能靠降價(jià)

但是大部分已經(jīng)準(zhǔn)現(xiàn)房或者實(shí)景現(xiàn)房了

不用擔(dān)心交付問(wèn)題

想買現(xiàn)房，有自住需求的

可以考慮入手

因?yàn)楦鶕?jù)我多年的觀察

中海有個(gè)特點(diǎn)

但凡賣的好的盤

交付不一定好

但是，但凡賣的差的盤

交付一定不錯(cuò)

這是中海的商業(yè)邏輯

你細(xì)品……

比如說(shuō)

中海寰宇視界

135平四葉草四居 36800元/平 實(shí)景現(xiàn)房

這個(gè)盤的樓面價(jià)是 35,420元/㎡

基本是賣出了地板價(jià)

我家屬還想買套下躍養(yǎng)老 很心動(dòng) （敗家爺們要不得）

我還去看過(guò) 實(shí)景園林呈現(xiàn)的不錯(cuò)

比如翠湖的西山觀復(fù) 現(xiàn)在65000元/平起

這個(gè)盤樓面價(jià)6.35萬(wàn)/㎡

戶型也不錯(cuò) 據(jù)說(shuō)價(jià)格一認(rèn)慫 上周也賣了10套

還有甲叁的尾盤……

當(dāng)然還有著名的中海興叁號(hào)院

因?yàn)橹悦襟w大V揭叔是其業(yè)主

被網(wǎng)友們親切的稱為 中海揭叁號(hào)院

144平已經(jīng)單價(jià)5.2萬(wàn)了

他的樓面價(jià)約為4.2萬(wàn)/㎡

咳咳看來(lái)還有點(diǎn)空間？

不知道揭叔看多少中海黑絲妹妹能夠彌補(bǔ)心靈的創(chuàng)傷

不過(guò)我看揭叔非常淡定

畢竟是十多年的地產(chǎn)人

有非常高的覺(jué)悟

所以每當(dāng)我看到 揭叔風(fēng)輕云淡的樣子

想起我為我們家?guī)滋桌掀菩〉鴥r(jià)痛心

我就很自慚形穢

歪題了……

反正，這一類地板價(jià)的房子

如果是自住，而且通勤合適

是還不錯(cuò)的選擇……

至于中海其他的盤是什么策略

反正你們就按照以上三種類型套吧

如果你想了解中海以上新盤

以及目前在售新盤

可以微信maoduidui03 帶看

我們一次性把海子的套路、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略等問(wèn)題說(shuō)清楚……

也可以加微信maoduidui03進(jìn)群