最近老黃那波操作 真是把我看樂(lè)了。

這位英偉達(dá)的大佬跑到中國(guó)來(lái) 各種夸夸夸 夸小米汽車(chē)像科幻電影 夸華為芯片令人印象深刻。講真這波商業(yè)智慧我是服氣的 知道中國(guó)市場(chǎng)的分量。

不過(guò)說(shuō)到真正懂中國(guó)市場(chǎng)的 汽車(chē)圈里還真有那么幾位。

01

說(shuō)起來(lái)這事兒還得從我前兩天試駕說(shuō)起。

朋友老王非要拉我去看他新提的車(chē) 一開(kāi)始我還以為又是哪個(gè)合資品牌的常規(guī)操作。結(jié)果到了現(xiàn)場(chǎng)一看 我勒個(gè)去 這設(shè)計(jì)這配置這價(jià)格完全顛覆了我對(duì)這個(gè)價(jià)位該有啥的認(rèn)知。

那一瞬間我就明白了。

真正懂中國(guó)市場(chǎng)的品牌 從來(lái)不是那些高高在上教育消費(fèi)者的 而是那些能蹲下身子傾聽(tīng)用戶需求的。

就像老黃夸中國(guó)企業(yè)一樣 人家是真的看到了什么叫接地氣。不對(duì) 應(yīng)該說(shuō)是看到了什么叫真正的用戶思維。

02

你說(shuō)這些年合資品牌怎么越來(lái)越不香了？

最大的問(wèn)題就是不接地氣啊還活在十年前的認(rèn)知里 覺(jué)得掛個(gè)洋牌子就能躺著收錢(qián)。結(jié)果呢 市場(chǎng)一變化就懵了。

我記得去年有個(gè)德系品牌的朋友跟我哭訴 說(shuō)現(xiàn)在的中國(guó)消費(fèi)者怎么這么“挑剔” 要大屏 要智能 要性價(jià)比 還要顏值。

我當(dāng)時(shí)就想笑。

這哪里是挑剔 這明明是消費(fèi)者成熟了 知道自己要什么了。

03

真正懂中國(guó)市場(chǎng)的品牌 你看它們的產(chǎn)品思路就知道。

拿車(chē)機(jī)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)吧 以前那些合資品牌的車(chē)機(jī) 反應(yīng)慢得跟老年機(jī)似的 界面丑得像上世紀(jì)的產(chǎn)物。用戶抱怨了好多年 人家就是不改。

現(xiàn)在你再看看那些新勢(shì)力的車(chē)機(jī)流暢度秒殺一眾傳統(tǒng)品牌 功能豐富得像個(gè)移動(dòng)的智能終端。

這差距 哪來(lái)的？

就是對(duì)用戶需求理解的差距。

04

我最近開(kāi)了臺(tái)某新能源品牌的車(chē) 那個(gè)充電體驗(yàn)真是讓我印象深刻。

不是因?yàn)槌潆娪卸嗫?而是因?yàn)槟莻€(gè)充電地圖的精準(zhǔn)度。你想啊 開(kāi)燃油車(chē)的時(shí)候 加油站滿大街都是 從來(lái)不用擔(dān)心。但新能源就不一樣了 續(xù)航焦慮是真實(shí)存在的。

人家這個(gè)品牌就把充電樁信息做得特別詳細(xì) 哪個(gè)能用哪個(gè)壞了哪個(gè)在排隊(duì) 一目了然。

這就是懂用戶痛點(diǎn)啊。

我當(dāng)時(shí)就感慨 這才是真正的用戶思維 不是拍腦袋想當(dāng)然 而是深入到用戶的具體使用場(chǎng)景里去。

等等 仔細(xì)想想這個(gè)邏輯其實(shí)跟老黃的做法是一樣的。

05

真正懂市場(chǎng)的 從來(lái)不是那些高高在上的 而是那些愿意俯下身子傾聽(tīng)的。

老黃為什么要夸中國(guó)企業(yè)？因?yàn)樗乐袊?guó)市場(chǎng)的重要性 知道尊重才能獲得尊重。

汽車(chē)品牌也是一樣 那些真正在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的 無(wú)一例外都是深度理解了中國(guó)消費(fèi)者的需求。

不是簡(jiǎn)單的價(jià)格便宜 而是在用戶真正關(guān)心的點(diǎn)上做到極致。

智能化配置要跟得上 因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者對(duì)科技的接受度高。顏值要在線 因?yàn)楝F(xiàn)在買(mǎi)車(chē)的主力軍是年輕人。性價(jià)比要突出 因?yàn)榇蠹业腻X(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的。

講真 這些道理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單 但真正能做到的品牌并不多。

很多時(shí)候還是那句老話 知易行難啊。

但市場(chǎng)是最好的老師 懂的自然就起飛了 不懂的… 你看看現(xiàn)在有多少品牌在苦苦掙扎就知道了。

要我說(shuō) 這個(gè)時(shí)代最寶貴的能力 就是傾聽(tīng)用戶的聲音 然后把它變成產(chǎn)品力。

誰(shuí)能做到這一點(diǎn) 誰(shuí)就能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟。????????????????????????????????????????