“玩世代玩時代”

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2025新春電影《哪吒2》開年“炸場”，其衍生收藏卡牌僅一周銷售額便破億。這場現象級銷售不僅讓“買卡玩卡”成為潮流，更讓集卡社迎來高光時刻。

但這只是杰森娛樂集團的一個切面。不久前舉辦的杰森娛樂集團秋季新品發布會上，公司正式披露了全新身份定位——IP全品類生態合作方，并首次官宣了潮玩品牌“TOYFANS潮玩分子”。

至此，集卡社、森羅萬象、潮玩分子、造極工作室，四大子品牌，已全面覆蓋IP消費品主流品類：涵蓋卡牌、潮玩、毛絨、谷子輕周邊、雕像手辦等，公司已積累IP合作500余個……杰森娛樂愈發“包羅萬象”了。

「全品類」是杰森娛樂集團創始人林俊在早期創業時的籌謀，其核心目標是成為「中國萬代」，這一對標也為公司發展指引總航向。

2019年前后，中國收藏卡牌市場方興未艾。集卡社依靠“IP版權合作+直播拆卡”乘勢而上，在短短六年內成長為國內知名的卡牌品牌。同時，集團開始完善自有供應鏈、涉獵多品類研發、打通線上線下全域渠道，形成較為完備的全生態布局。一路成長，“哪吒系列衍生品破億”是一個關鍵里程碑。

“在電影上映前，很多人并沒有那么看好《哪吒2》”，但林俊不這么認為，“《哪吒1》影片質量很高，只是欠缺商業運營，第2部會是一個好時機”。于是在競對還在觀望市場的時候，杰森娛樂直接全力加注，成就了這次超級爆款。

鎖定目標、敏捷投入、敢想敢干，杰森娛樂對IP衍生品市場加速擴張——今年營收規模預計達到10億，比去年翻了一倍。

在公司高速發展的同時，林俊也在思考現階段中國卡牌的材質、玩法等很多元素其實是沿襲日本TCG和美國球星卡的傳統模式。“中國現階段更多是以IP收藏卡為主的市場，是可以創造出一條有中國特色的新的2.0引領之路的。”

暑期檔數據，上海大悅城規劃了密集的IP主題活動拉動客流增長。5億銷售額中，“IP衍生品”業態占到1.71億元，較去年大漲82%。從中能看到，購買力正在轉向情感附加值和內容體驗。

在這樣的背景下，杰森娛樂著力謀求市場側和產業側的雙重卡位：

向下沉，擁抱消費周期，卡位親民級、做性價比，去覆蓋更廣的消費面，用營銷打法拉高增量空間。

向上探，與版權方建立深度關系，成為幫助IP提升商業能力的“生態合作方”；并啟動內容投資，去掌握關鍵IP資源。

杰森娛樂與金鷹卡通、MONSMOTO、靈鼠動漫、棱鏡智創達成戰略合作

把IP衍生市場的路走得更寬，成長為一家具有全生態能力的IP運營綜合集團，杰森娛樂在全力奔赴星辰大海。

全品類擴張的野心

杰森娛樂在擴大產品廣角。發布會新品曝光中，既有面向大眾市場的高性價比消費品、也有針對核心玩家的高端線收藏線，既涵蓋年輕人的輕娛樂新品，也包含兒童向文教產品，幾乎橫跨了多元興趣群體和消費場景——

卡牌品類上，新增了TCG對戰卡牌和多編高端限量收藏卡兩大方向。其中，帶有科普屬性的軍艦卡、針對二游玩家的《戰雙帕彌什》TCG卡牌，品牌把IP卡牌升級為“人人買得起、開包就能玩“的社交玩具。同時，集卡社推出多編高端收藏系列，包括“迪士尼”、“漫威爭鋒”、“星球大戰”等合作新品。

全新潮玩品牌“TOYFANS潮玩分子”主打三大產品系列：萌粒系列、全身系列、場景手辦系列，通過極致性價比和超強設計感，推動潮玩從“小眾收藏”向“日常消費”轉變，讓更多人能享受潮玩帶來的快樂。

團子疊疊樂是鳴潮游戲首款角色最齊全的潮玩產品，售價29.9元。產品應用了手辦級的噴涂漆面，全套超過300道以上噴油移印。產品現貨上市后表現亮眼，出貨量已達30+萬只。

整場發布會，杰森娛樂一口氣拿出了迪士尼Mika系列、締靈愛、瘋狂動物城、凹凸世界、羅小黑戰記2、坂本日常、明日方舟、家庭教師、火影忍者、時光代理人X三麗鷗家族等多項IP產品。僅森羅萬象涵蓋的谷子毛絨文創的SKU數量就達到了1000余個。

創始人林俊在發布會上明確表示，我們已從“卡牌公司”進化為“IP全品類生態合作方”，不只是一家卡牌公司，而是一個全品類的、圍繞著IP進行長線運營、垂直開發、賦能激活的IP全品類生態合作方。

從我們看來，這不僅是要打破對單一品類、某一特定圈層的局限；而是深化IP戰略，基于IP展開全品類擴充，形成“IP+多品類”的協同效應——從「做產品+鋪渠道」的簡單模式，過度到「全盤能力」的競爭。

Disney Collection by Mika Pikazo繽紛無界限時快閃&插畫展，即是一次新試煉。在上海南京東路，杰森娛樂打造了一座極具沉浸氛圍和包裹感的迪士尼主題藝術體驗空間，并邀請到著名藝術插畫師Mika Pikazo親臨現場簽繪。

快閃僅用三個月時間便完成了150+SKU的全鏈路規劃落地，首日GMV達到了近30萬。粉絲熱情高漲，活動第一天獲得300+萬的曝光。一場“戰役”實現流量與銷量的雙重突破。

成為生態伙伴，“助攻”IP商業化

“基于IP內核來無限延展情感消費體驗”，是當下IP消費領域的核心命題，也是杰森娛樂重點推進的方向：通過構建從內容觸達到消費轉化的完整鏈路，實現面向消費者的價值輸出。

這一目標背后，杰森娛樂持續深化版權合作模式。其核心路徑體現在三個層面：

首先，從產品開發介入早期內容策劃。例如與靈鼠動漫合作《締靈愛》時，不僅為其定制專屬卡牌圖鑒，更將卡牌作為關鍵道具反向植入動畫劇情，并開發“AI掃卡解鎖隱藏故事”功能，使產品與內容深度綁定，相互賦能。

其次，深度介入IP發行節奏，打通市場營銷全鏈路。在與金鷹卡通合作《MONSMOTO》項目，雙方整合衍生品開發、媒體宣發與節目制作，通過定制微綜藝、線上線下活動聯動，打破以往IP方與產品方“各自為戰”的局面，形成傳播合力。

閱文集團以其熱門動漫《一人之下》中廣受歡迎的角色為基礎，結合當下青年文化，推出“道系男團”企劃。杰森娛樂通過資源整合與多領域布局，發揮其在IP產品開發與跨界營銷方面的專長，聯手閱文共同開拓《一人之下》IP的粉絲市場。

杰森娛樂在此過程中，扮演著“商業化外腦”的角色，為版權方提供市場化視角和可行性方案，一起提升IP商業價值。在協同合作中，杰森娛樂充分發揮其產品化能力、用戶洞察優勢與全渠道網絡，有效推動銷售轉化；同時發揮產品實體化的情感連接作用，實現內容與商業相輔相成。

長期以來，國內IP開發還停留在“流量變現”層面，往往陷入“動畫播出-周邊授權-熱度消退”的短周期循環。行業對IP消費的共識與認知還在持續構建中，如何精準把握市場節奏、運營尺度與品類拓展，成為當下產業內企業共同探索的課題。

林俊看來，國內IP消費產業尚處早期階段。相較于ACG產業成熟的日本，國外產業鏈上下游合作更緊密穩固。“一旦開啟合作，往往意味著長期穩定的合作伙伴關系”。產業鏈上下游伙伴相互成就，協同合作，形成良性循環，將是國內IP消費產業發展的關鍵演化方向。

杰森娛樂與迪士尼建立了長線運營機制，自2022年首次推出產品合作以來，四年間持續提升產品更新頻率，至今已發布了23款產品。針對重點IP項目，杰森娛樂推行垂直化開發策略，比如《時光代理人》合作項目，累計開發了涵蓋多元品類的26余款產品，持續豐滿產品矩陣，深化IP價值。

對于杰森娛樂而言，將產品深度融入IP的內容宇宙與營銷鏈路，使其成為IP故事的有機組成部分，這將有助于擺脫同質化競爭。同時，與版權方建立深度合作關系，這也是產業生態占位的關鍵一步。

超前布局：全球化、AI陪伴、內容投資

發布會上，杰森娛樂還釋放了諸多正向信號。

在全球化進程中，公司已取得初步成果。林俊透露，印尼是目前重點布局的海外市場之一，公司已成立印尼分公司，并搭建了本土團隊推動精細化運營。除了“海外一號位”（負責人），團隊其他成員全部來自當地，確保更貼合本土市場需求。

我們了解到，前述“Disney Collection by Mika Pikazo繽紛無界限時快閃&插畫展“，不僅在國內獲得成功，也吸引了海外客戶關注，接下來將落地杭州并計劃推進海外巡回展。另外，《星球大戰》原力對決收藏卡首次在2025年澳門 ASCC專業卡牌展首次展出，也獲得了亞洲、歐美地區博主關注。

在時下大熱的AI陪伴賽道，杰森娛樂與棱鏡智創達成合作，基于自有IP“卡皮巴拉”開發親子陪伴智能硬件。該產品接入主流大模型并強化百科類知識，支持300毫秒內快速響應、多輪對話打斷，還配套NFC卡片式學習功能。

在內容投資的前瞻性布局上，杰森娛樂提出“做IP投資，持續關注好團隊、好項目”。

其自有IP“卡皮巴拉”的商業價值也成長顯著。過去一年IP品牌與伊利舒化奶、高德地圖、舒客電動牙刷、百詞斬單詞機進行聯名合作，并通過城市快閃活動圈粉上海市民。在同類形象IP混戰中，站穩了市場腳跟。

IP衍生消費是一個與宏觀消費環境緊密關聯的產業板塊。于當下而言，卡位親民價格與高性價比定位，對杰森娛樂而言是一個適應性務實策略，但這并不意味著“上限”。

林俊以汽車行業對比舉例，比亞迪從早期主打經濟型市場起步，逐步拓展至百萬元級豪華車型，印證了“性價比”路徑仍具潛力。目前，杰森娛樂在持續擴大用戶規模池，夯實品牌粉絲基本盤，為后續價值升級與超預期體驗奠定基礎。

中國消費市場很大，IP衍生消費仍是一個趨勢賽道。如果從“授權商品”的統計口徑看，根據中國玩具和嬰童用品協會與中商產業研究院發布的數據，2024年中國授權商品零售總額為1551億元，預計2025年將達到1675億元。

國內市場的競爭難度指數不低，卻不失為一個絕佳的練兵場。尤其得益于充足的國產IP儲備，為消費市場開發提供了廣闊空間。隨著產業持續發展與產業鏈協同效率的提升，行業逐漸步入成熟發展周期，有望孕育出優秀的公司。

我們透過發布會看到，杰森娛樂團隊從上至下都保持著快節奏。杰森娛樂自帶一股勁兒、一團火，有野心也敢干。

正如其發布會主題「心向熱愛，星辰大海」，夢想征途已在腳下！

本文圖片來源于互聯網

出品：玩世代工作室

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