文｜宋辰

編輯｜李薇

“優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的公司創(chuàng)造市場(chǎng)。”美國(guó)管理學(xué)家柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》中的觀點(diǎn)，正在一個(gè)誕生僅七年的中國(guó)品牌身上印證。

2018年，“科技之城”蘇州，誕生了一個(gè)新的品牌“添可”。添可自帶創(chuàng)新基因，專注于智能家電賽道。創(chuàng)立初期，添可便敏銳地發(fā)現(xiàn)一個(gè)潛在的用戶需求：大多數(shù)人在清潔地面時(shí)，除了掃地還會(huì)再拖一遍地。由此，添可創(chuàng)造了一個(gè)新的賽道——洗地機(jī)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

2020年，添可首發(fā)行業(yè)第一臺(tái)芙萬(wàn)智能洗地機(jī)，推動(dòng)了中國(guó)乃至全球家庭地面清潔方式的革新。也是在這一年，洗地機(jī)快速占據(jù)了整個(gè)家電清潔品類18.7%的市場(chǎng)份額，并在2021年成為清潔電器中增長(zhǎng)最快的品類之一。

添可篤定，洗地機(jī)將是一個(gè)千億規(guī)模的市場(chǎng)。七年過(guò)去，添可用數(shù)字證明了自己的判斷——中研普華數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)洗地機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模為65億元，2024年突增至320億元，預(yù)計(jì)2025年接近500億元，增速遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期。

市場(chǎng)的快速擴(kuò)容吸引大量玩家入局，超過(guò)200個(gè)品牌涌入了洗地機(jī)賽道，較2021年增長(zhǎng)了3倍。不過(guò)，正因?yàn)閼汛А皞ゴ蟮墓緞?chuàng)造市場(chǎng)”的信念，即便面對(duì)如雨后春筍般冒出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，添可始終保持著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：歐睿國(guó)際最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，添可洗地機(jī)銷量從2022年到2024年，連續(xù)三年蟬聯(lián)全球第一。

奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，添可洗地機(jī)連續(xù)五年全國(guó)銷量第一（2020年1月~2025年3月）。更值得關(guān)注的是，2022年～2024年，添可洗地機(jī)銷額、銷量市場(chǎng)占有率均為行業(yè)第一。2022年，添可洗地機(jī)銷額市場(chǎng)占比50.63%，是第二名的3.5倍；2023年占比43.47%，是第二名的2.58倍。

誕生僅七年的添可，為何能在這場(chǎng)從0到百億品牌的“突圍之路”中脫穎而出？回望過(guò)去五年，以技術(shù)專利與標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，成為添可快速發(fā)展的保障。

添可的故事更揭示出，智能科技創(chuàng)造夢(mèng)想生活早已不只是一個(gè)愿景，隨著洗地機(jī)行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，它的潛力空間已經(jīng)悄然在全球打開(kāi)，中國(guó)品牌正以領(lǐng)導(dǎo)者的角色改寫(xiě)行業(yè)格局。

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專利布局筑就技術(shù)“護(hù)城河”

洗地機(jī)正在成為清潔電器最大的增長(zhǎng)動(dòng)力。事實(shí)上，添可洗地機(jī)的發(fā)展史就是一部洗地機(jī)行業(yè)的進(jìn)化史。

添可芙萬(wàn)洗地機(jī)在2020年上市便迅速在國(guó)內(nèi)外拿下市占率第一，行業(yè)也隨之進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期；2021年，添可品牌銷售收入達(dá)51.37億元，同比增長(zhǎng)307%；2022年，添可業(yè)務(wù)規(guī)模相較成立之初翻了10倍，利潤(rùn)翻了20倍；2023年，添可海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)40.5%；2024年，添可品牌銷售收入突破80.6億元。

不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，添可在全球市場(chǎng)的成功拓展也是其戰(zhàn)略部署的一大亮點(diǎn)。憑借持續(xù)創(chuàng)新和對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，添可已在全球售出超過(guò)2300萬(wàn)件產(chǎn)品。

連續(xù)數(shù)年一直穩(wěn)坐中國(guó)及世界第一的寶座，和添可在技術(shù)研發(fā)上積極投入、在專利創(chuàng)新上不惜重金息息相關(guān)。

早在2022年5月，添可就通過(guò)海牙體系遞交了2件外觀設(shè)計(jì)國(guó)際申請(qǐng)，成為第一批通過(guò)該體系完善外觀設(shè)計(jì)專利海外布局的中國(guó)企業(yè)。正是全球化視野下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略，為添可的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)掃清了障礙。

專利數(shù)量和質(zhì)量并重是添可技術(shù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。截至今年8月，添可累計(jì)申請(qǐng)專利1871項(xiàng)，其中發(fā)明申請(qǐng)767項(xiàng)，PCT及境外專利197項(xiàng)，獲得授權(quán)專利1116項(xiàng)，其中發(fā)明授權(quán)232項(xiàng)，境外授權(quán)66項(xiàng)。這一龐大的專利矩陣不僅構(gòu)筑了添可的技術(shù)護(hù)城河，更為其產(chǎn)品創(chuàng)新提供了持續(xù)動(dòng)力。

此外，在產(chǎn)品端，添可的專利技術(shù)實(shí)現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化，持續(xù)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新解決用戶痛點(diǎn)，提升產(chǎn)品體驗(yàn)。

從2020年首創(chuàng)智能洗地機(jī)品類，推出獨(dú)創(chuàng)活水自清潔系統(tǒng)的芙萬(wàn)洗地機(jī)，到2023年創(chuàng)新性地將軟包電池應(yīng)用于洗地機(jī)，實(shí)現(xiàn)3倍壽命、3年質(zhì)保，再到今年推出芙萬(wàn)Station Pod膠囊空間站，以“8合1”全能空間站和精巧設(shè)計(jì)，正式開(kāi)啟全民普及空間站洗地機(jī)的新時(shí)代，添可用持續(xù)創(chuàng)新贏得了世界市場(chǎng)的認(rèn)可。

曾經(jīng)的中國(guó)品牌出海故事，總是會(huì)有因?qū)Α皣?guó)際慣例”不熟悉而導(dǎo)致的“坑“，但包括添可在內(nèi)，如今的中國(guó)品牌已擁有在全球視野下布局的眼光，也具備了在技術(shù)創(chuàng)新、專利設(shè)計(jì)上足夠的實(shí)力和自信。

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標(biāo)準(zhǔn)制定話語(yǔ)權(quán)引領(lǐng)行業(yè)

眾所周知，標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要標(biāo)志。添可先后四次受邀成為洗地機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)制定單位，包括洗地機(jī)行業(yè)首個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CHEAA0018-2021《家用和類似用途洗地機(jī)》及T/CAS551-2021《家用洗地機(jī)性能要求及等級(jí)評(píng)價(jià)》。

2025年，添可參與起草的洗地機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T38048《表面清潔器具》系列性能標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。

今年9月，由添可作為主起草單位參與制定的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《家用洗地機(jī)基站安裝配置要求》也接續(xù)落地。

其實(shí)，標(biāo)準(zhǔn)制定的戰(zhàn)略意義不僅在于規(guī)范市場(chǎng)，更在于引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向。這些年，添可通過(guò)參與IEC和ASTM等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，將中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)推向世界，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)追隨者到規(guī)則制定者的角色轉(zhuǎn)變。

添可也是行業(yè)首批獲得CNAS授予“實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(shū)”的企業(yè)，擁有國(guó)際國(guó)內(nèi)十余家權(quán)威機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證。這種對(duì)品質(zhì)的極致追求，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)向品質(zhì)化、高端化、智能化、健康化轉(zhuǎn)型，打破了家電行業(yè)長(zhǎng)期存在的價(jià)格戰(zhàn)怪圈。

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從當(dāng)前成功到未來(lái)布局

2019~2024年，洗地機(jī)全渠道銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率約192%。但均價(jià)卻從2800元降至2126元。一場(chǎng)由“規(guī)模擴(kuò)張”到“價(jià)值深耕”的深刻變革即將到來(lái)。面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，添可正通過(guò)多維度戰(zhàn)略布局保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在品類方面，添可持續(xù)加大研發(fā)投入，從芙萬(wàn)洗地機(jī)到食萬(wàn)智能料理機(jī)、飲萬(wàn)智能凈水器等全屋智能清潔解決方案，將智能科技延伸至美食廚房和健康生活品類，構(gòu)建全方位的智能家居生態(tài)。

添可未來(lái)發(fā)展的另一重點(diǎn)是全球化戰(zhàn)略。通過(guò)本地化產(chǎn)品研發(fā)、參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定、獲得國(guó)際權(quán)威認(rèn)證、布局國(guó)際專利、參展IFA等國(guó)際展會(huì)，添可正穩(wěn)步推進(jìn)其全球化進(jìn)程。

目前，添可的產(chǎn)品已進(jìn)駐歐洲20余個(gè)國(guó)家超過(guò)50個(gè)重要的零售渠道，并持續(xù)深化與意大利、印度尼西亞等超20個(gè)“一帶一路”倡議沿線國(guó)家的合作伙伴關(guān)系。在中東、俄羅斯、 東南亞及中亞等新興市場(chǎng)，添可構(gòu)建了多元且穩(wěn)固的國(guó)際市場(chǎng)布局，品牌國(guó)際影響力穩(wěn)步提升。2024年底，添可海外市場(chǎng)營(yíng)收占比已高達(dá)46%，領(lǐng)漲洗地機(jī)國(guó)際大盤。

在今年的柏林國(guó)際消費(fèi)電子展（IFA）上，添可獲得了包括全球產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)、IFA創(chuàng)新榮譽(yù)獎(jiǎng)等國(guó)際權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的9項(xiàng)大獎(jiǎng)。要知道，IFA是歐洲批發(fā)商、采購(gòu)商及家電零售業(yè)交流和采購(gòu)的重要平臺(tái)，也是迄今世界上影響力最大的消費(fèi)電子博覽會(huì)之一，全球市場(chǎng)對(duì)添可產(chǎn)品創(chuàng)新力的高度認(rèn)可不言而喻。

海外產(chǎn)品的本土化創(chuàng)新，例如針對(duì)不同國(guó)家家庭清潔習(xí)慣的產(chǎn)品優(yōu)化，也進(jìn)一步增強(qiáng)了添可產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，添可深知，真正的基業(yè)長(zhǎng)青，是建立在對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、環(huán)境友好之上的長(zhǎng)期繁榮。在可持續(xù)發(fā)展方面，添可積極踐行ESG理念，比如復(fù)合電解水技術(shù)等環(huán)保創(chuàng)新，既滿足了消費(fèi)者的健康需求，也體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，為品牌賦予了更深層的價(jià)值內(nèi)涵。

梳理添可過(guò)去五年的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，添可的成功并非偶然，而是其技術(shù)專利與標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的必然結(jié)果。通過(guò)主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以及精準(zhǔn)的品牌價(jià)值傳播，添可不僅實(shí)現(xiàn)了洗地機(jī)全球銷量“三連冠”，更引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)化方向。

在智能家居時(shí)代，技術(shù)實(shí)力、標(biāo)準(zhǔn)制定能力和品牌價(jià)值塑造能力的有機(jī)結(jié)合，將成為企業(yè)贏得全球競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。只有將技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求深度融合，才能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。添可等中國(guó)品牌，正在憑借創(chuàng)新實(shí)力登上世界舞臺(tái)，重新定義“中國(guó)智造”的全球形象。