興趣經(jīng)濟(jì)學(xué)：低密產(chǎn)品的風(fēng)口

*本文根據(jù)2025年11月13日劉德科在越秀地產(chǎn)杭州「江南三章」發(fā)布會(huì)的主題演講《興趣經(jīng)濟(jì)學(xué)：低密產(chǎn)品的風(fēng)口》整理

演講 ︱劉德科

興趣經(jīng)濟(jì)學(xué)

今天我們?cè)陲L(fēng)景很美的西子賓館，傍晚可以看到西湖畔夕陽(yáng)落下的美景，晚上可以看到寶石山上的璀璨燈光。為什么我們相聚在這里？因?yàn)闈摬卦谖覀冃闹械哪切冈?shī)意爆發(fā)時(shí)刻」，需要這樣的風(fēng)景才能把它重新激活。

在風(fēng)雅的地方，先聊一點(diǎn)風(fēng)雅的事情——這是一把來(lái)自宋代的「與可清玩」款「香林八節(jié)」仲尼式古琴。它的第一任主人是蘇東坡的表哥、北宋畫(huà)家文同；后來(lái)流傳到民國(guó)，被一個(gè)叫汪自新的人收藏了；在前年（2023年）的嘉德競(jìng)拍中，這把琴賣了1380萬(wàn)元，比很多房子都要貴。

宋代的古琴怎么看起來(lái)這么新？有人給它翻新過(guò)，就是那位汪自新。汪自新是上海灘的茶葉大王，汪裕泰茶莊的第二代當(dāng)家人，汪裕泰的紅茶還獲過(guò)1915年巴拿馬世博會(huì)金獎(jiǎng)。這樣一位企業(yè)家，他曾給自己寫(xiě)了一副對(duì)聯(lián)，叫做「汲水試新茶，焚香彈古調(diào)」。上聯(lián)說(shuō)的是他的事業(yè)，下聯(lián)說(shuō)的就是他的愛(ài)好。我們今天所在的西子賓館，杭州人通常稱它為「汪莊」，當(dāng)初就是汪自新的莊園。這里有他當(dāng)年建的「今蜷還琴樓」——這么拗口的名字到底是什么意思？汪自新給自己取的號(hào)叫「蜷翁」，「蜷」就是謙讓、退隱的意思。我們可以用海子的詩(shī)來(lái)翻譯一下「今蜷還琴」：「從今天起，做一個(gè)隱士，把自己交還給古琴的世界。」

▲越秀·運(yùn)河樾實(shí)景圖，杭州

古琴是一個(gè)企業(yè)家在那個(gè)時(shí)代的興趣愛(ài)好。今天我們有很多非常優(yōu)秀的企業(yè)家，各自也都有各自的興趣愛(ài)好——一個(gè)沒(méi)有興趣愛(ài)好的企業(yè)家，一定稱不上是一個(gè)成功的企業(yè)家，至少不會(huì)是內(nèi)心強(qiáng)大的企業(yè)家。我們這個(gè)時(shí)代的興趣愛(ài)好，跟從前已經(jīng)大不一樣，甚至跟十年前都有很大的區(qū)別，興趣愛(ài)好變得更多元、更具體、更有驅(qū)動(dòng)力。「興趣」已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常重要的一個(gè)原動(dòng)力，我把這叫做「興趣經(jīng)濟(jì)學(xué)」——

·社交媒體打開(kāi)了興趣的廣度：在社交媒體超級(jí)發(fā)達(dá)、信息傳播速度極快的今天，我們的興趣廣度也變得越來(lái)越廣。

·AI技術(shù)誘發(fā)了興趣的深度：AI的不斷推進(jìn)，又讓我們對(duì)于興趣的深度越推越深，如果你的興趣是做一個(gè)木匠，你甚至可以在家里自己做家具，可以通過(guò)AI了解一切知識(shí)。

·開(kāi)放的社會(huì)氛圍刺激了興趣的圈層化：我們的社會(huì)已經(jīng)處在高度開(kāi)放的氛圍里面，所以無(wú)論我們的興趣愛(ài)好多么小眾，都能找到同好，形成興趣的圈層。

·強(qiáng)大的供應(yīng)鏈催生了興趣的博物館化：強(qiáng)大的中國(guó)供應(yīng)鏈可以讓你擁有很多與興趣相關(guān)的物品，比如做木匠需要的斧子、刨子等等工具，你需要?jiǎng)?chuàng)作的空間，還需要?jiǎng)?chuàng)作作品的展陳空間。你的一切愛(ài)好不一定發(fā)生在同一個(gè)場(chǎng)景，因此從空間的邏輯來(lái)講，我們就需要一個(gè)博物館一樣的空間，來(lái)容納我們的各種興趣愛(ài)好。這個(gè)空間可以是我們的家庭工坊，可以是我們的私人展廳，同時(shí)又是一個(gè)社交舞臺(tái)。最重要的是，它是我們的家。因?yàn)榕d趣的轉(zhuǎn)變和遞進(jìn)，家的定義正在不斷地往前推進(jìn)。

什么樣的房子才更適合這樣的「興趣經(jīng)濟(jì)學(xué)」？當(dāng)然是「分層空間、隔而不離」的低密產(chǎn)品。所以，我今天要講的主題是《興趣經(jīng)濟(jì)學(xué)：低密產(chǎn)品的風(fēng)口》。

「分層空間、隔而不離」，是我們這個(gè)時(shí)代的低密產(chǎn)品非常重要的生活剛需。為什么要買低密產(chǎn)品？最重要的原因就是你擁有不止一種興趣。興趣多種多樣，不一定要像古琴這么高雅，打麻將也是興趣。你如果喜歡打麻將，在平層里很容易干擾到家人，但是如果你住的是低密產(chǎn)品，可以約你的朋友在有自然采光的地下空間里打麻將，那跟在街上的棋牌房打麻將是完全不一樣的感受。

樾系：「城市山林」

「樾」是越秀非常重要的一個(gè)產(chǎn)品系，它主要出現(xiàn)在核心城市的核心地段，比如廣州的琶洲、上海的外灘、北京的香山，只要一聽(tīng)你就知道那是好地段。同樣，運(yùn)河樾它是在杭州的運(yùn)河邊。

「樾」作為一個(gè)產(chǎn)品系，它的獨(dú)特點(diǎn)是什么？我們先來(lái)看廣州的越秀·琶洲樾其中一個(gè)組團(tuán)「華樾」。這么小的地塊，過(guò)去會(huì)做得很無(wú)聊，但是現(xiàn)在可以變得非常有趣。這是一個(gè)小尺度地塊，他們?cè)谶@里創(chuàng)造了立體園林，做出了園林感。所以，當(dāng)越秀在廣州開(kāi)創(chuàng)「樾」系產(chǎn)品系的時(shí)候，他們有一個(gè)宗旨，來(lái)自中國(guó)傳統(tǒng)的重要觀念，叫做「城市山林」。自此，「城市山林」成為了「樾」系的基因，這個(gè)基因不斷地往下襲承。

上海的越秀·外灘樾在上海市中心，它是一個(gè)「歷史風(fēng)貌保護(hù)與更新項(xiàng)目」，景觀園林面積似乎很受限，但是為了拍這個(gè)項(xiàng)目的《中國(guó)樓盤(pán)激賞》短視頻，我在外灘樾里待了七八個(gè)小時(shí)，因?yàn)樗瑯釉诜浅Ｐ〉目臻g里面，做出了非常豐富且立體的城市山林。

北京的越秀·香山樾在北京的「卷王之區(qū)」海淀區(qū)，這個(gè)樓盤(pán)我們也去拍過(guò)，它的陶板做得非常美，是泉州燒制的天青色仿汝窯陶板，比我們?cè)谝曨l和照片中能看到的還要溫潤(rùn)。

回到杭州的越秀·運(yùn)河樾，他們又對(duì)這個(gè)產(chǎn)品系做了推進(jìn)。我們可以看到，運(yùn)河樾的大門(mén)上鑲嵌的玉飄帶，是運(yùn)河的造型。大門(mén)上有一個(gè)金色的屋頂，可能大家會(huì)覺(jué)得這個(gè)屋頂是造型主義，只是為了好看，現(xiàn)在的中式樓盤(pán)好像都這么做——如果僅僅只是為了造型，那「樾」系就不高級(jí)了。等我們走入大堂，可以看到這個(gè)屋頂下其實(shí)是室內(nèi)的一個(gè)通高空間，它是懸浮在地下空間中的一個(gè)玻璃盒子，你可以透過(guò)大幅玻璃看向園林，也可以在園林里回望這個(gè)圣殿一般的玻璃盒子。

屋頂?shù)男问椒挠诳臻g的內(nèi)容，空間的內(nèi)容又與空間的表達(dá)形式融化在一起，帶來(lái)了強(qiáng)大的儀式感。

▲上圖：演講現(xiàn)場(chǎng)；中下圖：越秀·運(yùn)河樾實(shí)景圖，杭州

越秀的「樾」

我試圖歸納一下「樾」作為一個(gè)產(chǎn)品系，與其他產(chǎn)品系有何不同。無(wú)論它是在廣州、北京、上海還是在杭州，越秀地產(chǎn)的「樾」就意味著這四個(gè)詞——

·在地之形：每一座「樾」都是城市的精神寫(xiě)照

·林泉之境：每一座「樾」都是園林含量的比拼

·雅集之地：每一座「樾」都在聚集更高的社交場(chǎng)景濃度

·興趣之所：容納各種興趣愛(ài)好的家庭工坊、私人展廳與社交舞臺(tái)

①在地之形

看到上海越秀·外灘樾的外立面，你一眼就能認(rèn)出上海石庫(kù)門(mén)的基因，他們又用弧形圓角、磚墻拼法、色彩的悄然變幻帶來(lái)了現(xiàn)代摩登感。再來(lái)看杭州越秀·運(yùn)河樾的外立面，它同樣是用不同的奢侈材質(zhì)做出了完全不同韻律的墻面；鑲嵌在墻面上的藍(lán)色陶板，用肉眼看會(huì)更好看。

它們都是同一條產(chǎn)品線，但兩個(gè)樓盤(pán)完全不一樣。因?yàn)閷?duì)越秀來(lái)講，每一座「樾」都是城市的精神寫(xiě)照，如果只是復(fù)制，那是企業(yè)惰性的復(fù)制與繁殖，簡(jiǎn)單講就是偷懶。我們看到有很多長(zhǎng)得很像的樓盤(pán)，在這個(gè)城市也有，在那個(gè)城市也有，甚至在這個(gè)城區(qū)也有，在那個(gè)城區(qū)也有。在打造「樾」這個(gè)產(chǎn)品系的時(shí)候，越秀拒絕了這種惰性。

▲越秀 · 運(yùn) 河樾實(shí)景圖，杭州

②林泉之境

「林泉」在中國(guó)古代就是園林的意思。運(yùn)河樾一共有6幢樓，如果只看俯瞰的效果圖，你會(huì)覺(jué)得這不就是6幢樓排在一起、中間夾著一條狹長(zhǎng)的花園景觀嗎？放在過(guò)去或許真的就是這樣了，但是今天中國(guó)住宅產(chǎn)品的卷法，已經(jīng)完全是另外一番景象——現(xiàn)在的樓盤(pán)，要的做是上下交織、前后對(duì)望與立體高差。

在運(yùn)河樾的創(chuàng)作圖中，我們可以看到熟悉的立體高差，上方是像小船一樣懸浮在空中的「灰空間」，流水從「灰空間」下流出，進(jìn)入了立體園林。

對(duì)于「樾」系產(chǎn)品系來(lái)講，他們要比拼的是每一個(gè)項(xiàng)目的園林含量。作為越秀地產(chǎn)最新的「樾」系產(chǎn)品，杭州的運(yùn)河樾的園林含量肯定更高，因?yàn)檫\(yùn)河樾是最晚做出來(lái)的產(chǎn)品，越晚做出的產(chǎn)品越有后發(fā)優(yōu)勢(shì)——可以在前面那么多「樾」的基礎(chǔ)上，做出更濃郁的園林含量。

▲上圖：演講現(xiàn)場(chǎng)；中下圖：越秀·運(yùn)河樾實(shí)景圖，杭州

③雅集之地

現(xiàn)在的低密樓盤(pán)當(dāng)然有很多的會(huì)所空間，配套空間當(dāng)然要有私宴廳，私宴廳外面當(dāng)然得有風(fēng)景。但這還不夠，還要有更多的「灰空間」，比如運(yùn)河樾在地下空間做出了一條游廊。這條廊非常美妙，園林景觀和水流，會(huì)讓你感覺(jué)好像漫步在室外。它是公共空間，可是一側(cè)玻璃窗內(nèi)的地下空間其實(shí)屬于幾套疊墅的業(yè)主；這幾套疊墅地下空間的視野，是直接貫通到下沉式庭院的。所以，這幾套疊墅產(chǎn)品可能會(huì)賣得比別的更貴。

▲越秀·運(yùn)河樾實(shí)景圖，杭州

每一座「樾」都在聚集更高的社交場(chǎng)景濃度，這是越秀「樾」系產(chǎn)品系的必修課。雖然它的6幢樓看起來(lái)并不大，可是通過(guò)園林的交錯(cuò)、社交濃度的提升，會(huì)放大你的心理面積，你的切身感受的面積，會(huì)比你想象的還要大很多。

▲越秀·運(yùn)河樾實(shí)景圖，杭州

④興趣之所

我們買低密產(chǎn)品最重要的一個(gè)動(dòng)因，就是要容納我們的各種興趣愛(ài)好。一個(gè)空間，可以是我們的家庭工坊、私人展廳與社交舞臺(tái)，同時(shí)又是我們美好的家的載體——這就是我們最開(kāi)始所講到的「興趣經(jīng)濟(jì)學(xué)」。

「樾」系設(shè)計(jì)本初的那個(gè)詞，在我看來(lái)就是「城市山林」。「山林」就是園林的意思，蘇州有一個(gè)園林叫獅子林，那個(gè)「林」就是園林的林。用「城市山林」的眼光去看每一個(gè)「樾」的產(chǎn)品，用「興趣經(jīng)濟(jì)學(xué)」的眼光去看每一座城市的「樾」。

▲越秀·運(yùn)河樾實(shí)景圖，杭州

低密產(chǎn)品的風(fēng)口

「興趣經(jīng)濟(jì)學(xué)」所帶來(lái)的低密產(chǎn)品的風(fēng)口，不是簡(jiǎn)單地通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)，而是由于今天所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、這個(gè)時(shí)代的思潮與情緒，以及深厚的中國(guó)傳統(tǒng)園林的觀念，共同施加在一個(gè)個(gè)樓盤(pán)中、一位位購(gòu)房者身上，便形成了低密產(chǎn)品的風(fēng)口。

·時(shí)代情緒：「興趣經(jīng)濟(jì)學(xué)」切中了我們的時(shí)代情緒，因?yàn)槲覀冞@個(gè)時(shí)代的興趣變得無(wú)比廣、無(wú)比深，讓我們的興趣愛(ài)好呈現(xiàn)爆發(fā)式地增長(zhǎng)，我們的住所最好就是能夠安放我們興趣愛(ài)好的地方，居住和興趣要合二為一，也就是「趣居合一」。「趣居合一」這個(gè)詞不是我亂發(fā)明的，而是參考了「園居合一」。

·傳統(tǒng)觀念：「園居合一」來(lái)自中國(guó)古代傳統(tǒng)園林講究的可居、可游、可賞、可悟。游賞、感悟與居住，在我們的先賢哲人眼里是一回事。在當(dāng)代的住宅中，「園居合一」重要，「趣居合一」也非常重要。

·經(jīng)濟(jì)狀態(tài)：今天我們所處的當(dāng)然是樓市低谷期，樓市低谷期恰恰帶來(lái)了很多機(jī)遇。比如說(shuō)開(kāi)發(fā)商不得不卷產(chǎn)品，讓產(chǎn)品變得更好、更精細(xì)、更有人情味，對(duì)購(gòu)房者來(lái)講這是好事。再比如，正因?yàn)槭菢鞘械凸绕冢兄行牡貕K的容積率就可以降下來(lái)，這樣才可以做合院、疊墅等各種各樣的創(chuàng)新低密產(chǎn)品，用「分層空間，隔而不離」的設(shè)計(jì)來(lái)滿足我們這個(gè)時(shí)代的人對(duì)興趣愛(ài)好的美好追求。

「趣居合一」的時(shí)代情緒，「園居合一」的傳統(tǒng)園林觀念，以及樓市低谷期，它們共同催生出了低密產(chǎn)品風(fēng)口，又催生出了這樣一座講究在地之形、林泉之境、雅集之地、興趣之所的杭州越秀·運(yùn)河樾。

信有山林在市城

我們可以從杭州的越秀·運(yùn)河樾，看到這個(gè)時(shí)代的居住新變化。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在不斷卷產(chǎn)品，給我們帶來(lái)對(duì)于更美好的生活想象的一個(gè)切口，同時(shí)這也是一個(gè)觀測(cè)窗口，我們可以通過(guò)杭州的越秀·運(yùn)河樾，看到越秀在中國(guó)核心城市、核心地段的「樾」系產(chǎn)品系，進(jìn)而看到這個(gè)時(shí)代所發(fā)生的微妙而美好的變化。

最后送給大家一句普通但很有力量的話：「信有山林在市城」。這是著名的大畫(huà)家、大造園家、大書(shū)法家文徵明為拙政園寫(xiě)的一句詩(shī)。「信」就是信念，在今天這個(gè)時(shí)代，面對(duì)一個(gè)好產(chǎn)品，你需要的是對(duì)美好生活的信念，推動(dòng)你去擁有更美好的生活。那種生活可以叫做「城市山林」。我是劉德科，謝謝大家！

主編-何玲 影像總監(jiān)-費(fèi)嘉

編輯-盧丹婷 編導(dǎo)-沈奕飛 攝像-王德正

商務(wù)總監(jiān)-周慧慧 總策劃-王冬鶯 總編輯-劉德科