作者：趙雨潤(rùn)（“商業(yè)潤(rùn)點(diǎn)”商業(yè)分析專欄主理人/投資人/企業(yè)家教練/香港大學(xué)營(yíng)銷學(xué)客座講師）

2025年末的中國(guó)電影市場(chǎng)，一部“九年磨一劍”的動(dòng)畫續(xù)作正在書寫新的票房傳奇。

《瘋狂動(dòng)物城2》上映僅5天，中國(guó)內(nèi)地票房便突破19億元，不僅超越前作15.4億元的紀(jì)錄，更成為進(jìn)口動(dòng)畫電影的票房天花板。

在冷檔期里，它讓影院重現(xiàn)排隊(duì)購(gòu)票的盛況，讓衍生品貨架屢屢售罄，更讓“過(guò)去的錢”——那些藏在觀眾記憶里的情懷、藏在市場(chǎng)里的消費(fèi)潛力，變成了實(shí)實(shí)在在的票房與商業(yè)價(jià)值。

賺“情懷的錢”：九年等待，不是電影票

2016年，《瘋狂動(dòng)物城》以“兔朱迪與狐尼克”的冒險(xiǎn)故事，在中國(guó)觀眾心中種下了一顆“動(dòng)物城”的種子。這部電影不僅收獲了15.4億元票房，更讓“Zootopia”成為一代觀眾的青春記憶。

九年后，《瘋狂動(dòng)物城2》上映，首日預(yù)售票房便突破3.1億元，打破《哪吒2》保持的動(dòng)畫電影預(yù)售紀(jì)錄；上映首日，萬(wàn)達(dá)影城的零點(diǎn)場(chǎng)好位置“開票即秒光”，上海萬(wàn)達(dá)特典場(chǎng)贈(zèng)送的鐳射海報(bào)被影迷視為“必?fù)屩苓叀薄?/p>

這種“未映先火”的背后，是觀眾對(duì)“過(guò)去”的買單——他們?cè)敢鉃椤霸僖娭斓夏峥恕敝Ц峨娪捌保敢鉃椤把永m(xù)的青春”支付時(shí)間與熱情。

情懷的變現(xiàn)，遠(yuǎn)不止于票房。

電影上映前，迪士尼在上海迪士尼度假區(qū)舉辦全球慶典，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與粉絲互動(dòng)；園區(qū)內(nèi)“與朱迪和尼克見面”的排隊(duì)時(shí)間一度達(dá)到210分鐘。

這種“線上線下聯(lián)動(dòng)”的情感投入，讓電影從“銀幕作品”變成了“沉浸式體驗(yàn)”。

有影迷為了“痛花”（用角色掛件扎成的花束）花費(fèi)近800元，有人為了“狐兔CP”的棉花糖背包排隊(duì)數(shù)小時(shí)，這些消費(fèi)的背后，是觀眾對(duì)“過(guò)去美好記憶”的珍視——他們買的不是周邊，是“和青春重逢”的儀式感。

賺“產(chǎn)業(yè)鏈的錢”：從電影到“萬(wàn)物皆可動(dòng)物城”

《瘋狂動(dòng)物城2》的票房奇跡，本質(zhì)上是一場(chǎng)“全產(chǎn)業(yè)鏈的勝利”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，電影上映前已有60+品牌押寶聯(lián)名合作，覆蓋潮玩、茶飲、服飾、美妝等多個(gè)領(lǐng)域。

52TOYS推出的“瘋狂動(dòng)物城最佳拍檔”系列盲盒，在萬(wàn)達(dá)影城渠道上新僅一周便售罄，沖上抖音商城公仔擺件人氣榜第一位；

名創(chuàng)優(yōu)品的上百款聯(lián)名新品，覆蓋潮玩、美妝、文具等十余個(gè)品類，北京國(guó)貿(mào)商城的快閃店里，影迷排隊(duì)打卡的場(chǎng)景堪比“網(wǎng)紅景點(diǎn)”；

就連周大福也推出了“痛金”吊墜，單顆售價(jià)3280元，依然有消費(fèi)者愿意為“角色情感”買單。

這種“萬(wàn)物皆可聯(lián)名”的背后，是電影IP的“可持續(xù)變現(xiàn)”邏輯。

萬(wàn)達(dá)電影披露的數(shù)據(jù)顯示，《瘋狂動(dòng)物城2》零點(diǎn)場(chǎng)次的賣品點(diǎn)單率達(dá)35%，觀眾在影院場(chǎng)景中“為沉浸式消費(fèi)買單”的意愿日益增強(qiáng)。

爆米花桶、毛絨掛件、聯(lián)名衛(wèi)衣……這些衍生品不僅是“電影周邊”，更是“情感載體”——它們讓觀眾在電影散場(chǎng)后，依然能“擁有”動(dòng)物城的一部分。

上海夏至良時(shí)咨詢管理有限公司高級(jí)研究員楊懷玉指出：“今年出圈的動(dòng)畫IP在衍生品領(lǐng)域的成功，體現(xiàn)了電影變現(xiàn)模式的多元可能。探索電影IP的可持續(xù)性，或?qū)⒊蔀橛耙暪疚磥?lái)轉(zhuǎn)型方向之一。”

賺“情感的錢”：從“狐兔CP”到“精神共鳴”

《瘋狂動(dòng)物城2》的票房密碼，藏在“情感共鳴”里。

電影延續(xù)了前作“反對(duì)偏見、追求包容”的社會(huì)寓言，新角色蛇蓋瑞的“家人從來(lái)不讓我肩負(fù)重任，因?yàn)槲覜](méi)有肩膀”臺(tái)詞，撫慰了無(wú)數(shù)成年人被生活壓垮的內(nèi)心；朱迪與尼克從“摩擦不斷”到“認(rèn)定彼此為最重要伙伴”的情感歷程，讓觀眾看到了“友誼的力量”。

豆瓣平臺(tái)上，26萬(wàn)觀眾打出8.6的高分，一條高贊評(píng)論寫道：“這是影院重新成為庇護(hù)所的108分鐘。”

這種“情感共鳴”不僅轉(zhuǎn)化為票房，更轉(zhuǎn)化為“自發(fā)傳播”的動(dòng)力。

影迷在社交平臺(tái)分享“搖盒攻略”“痛花教程”，甚至有人為了“朱迪發(fā)夾”在二手平臺(tái)加價(jià)100%收購(gòu)；電影片尾的“鳥類角色”彩蛋，讓觀眾開始期待第三部的“新冒險(xiǎn)”。

這種“情感投入”讓電影從“單向觀看”變成了“雙向互動(dòng)”——觀眾不僅是“消費(fèi)者”，更是“IP共建者”。

52TOYS相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在爆款I(lǐng)P衍生品生態(tài)中，玩具公司更像一個(gè)‘共創(chuàng)者’，和IP方一起進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)。”這種“共創(chuàng)”讓IP的生命力更持久，也讓“過(guò)去的情感”持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。

《瘋狂動(dòng)物城2》的票房奇跡，本質(zhì)上是“如何賺過(guò)去的錢”的經(jīng)典案例——它賺的是“九年等待的情懷”，是“全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同”，是“跨越年齡層的情感共鳴”。

在快節(jié)奏的當(dāng)下，觀眾愿意為“熱愛”買單，市場(chǎng)愿意為“優(yōu)質(zhì)IP”賦能，而電影本身，則成為了“連接過(guò)去與現(xiàn)在”的橋梁。

正如影迷所說(shuō)：“下一次的冒險(xiǎn)，無(wú)需再等待九年。”

因?yàn)椤皠?dòng)物城”的故事，早已不止于電影——它藏在每一個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品里，藏在每一次情感共鳴中，藏在每一個(gè)觀眾愿意為“熱愛”支付的瞬間里。