讓一年招商50家成為可能——代理商的金鑰匙

一年招商50家，意味著什么？年賺100多萬(wàn)！可能嗎？完全可能！有代理商做到了，一年招商超過了50家！大家關(guān)心的是：他如何做到的？我為什么做不到？我也下了很多功夫，為什么就是招不上來(lái)加盟商？

2018-11-16 11:16:22包一切餡餅271

讓一年招商50家成為可能——代理商的金鑰匙

包一切餡餅總部

一年招商50家，意味著什么？年賺100多萬(wàn)！可能嗎？完全可能！有代理商做到了，一年招商超過了50家！大家關(guān)心的是：他如何做到的？我為什么做不到？我也下了很多功夫，為什么就是招不上來(lái)加盟商？

招商，你感覺很難，難在你沒有找到正確的方法，無(wú)法走進(jìn)成功之門。

招商，其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛幸话呀痂€匙，找到它，你就能打開成功之門！

金鑰匙在哪里？金鑰匙啥模樣？現(xiàn)在就來(lái)告訴你一把金鑰匙的七個(gè)齒：

形象店 + 廣告 + 人脈 + 有效溝通 + 管好 + 服務(wù)好+ 招商辦

包一切餡餅?zāi)茏叩浆F(xiàn)在，成為中國(guó)燒餅品牌，是無(wú)數(shù)包一切人共同奮斗，摸著石頭過河走過來(lái)的結(jié)果。現(xiàn)在我們把經(jīng)驗(yàn)提煉出來(lái)告訴大家，把精華奉獻(xiàn)給大家，如果你還在那里“摸石頭過河”、“閉門造車”，那是我們的失職，更是你對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任。

包一切餡餅成功招商主要注意以下七點(diǎn)：

一、建立好的樣板形象店

好樣板店的標(biāo)準(zhǔn)：

裝修形象好 + 質(zhì)量上乘燒餅好吃 + 排隊(duì)購(gòu)買早早賣光

拿到代理權(quán)后，首先要建立一個(gè)好的樣板店。好樣板店不但要形象好，更要把包一切餡餅店開得好。顧客盈門，甚至排隊(duì)購(gòu)買，才能吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買，才會(huì)引起創(chuàng)業(yè)人的興趣。因此，開始階段，就是要集中一點(diǎn)，傾力打造樣板店。這個(gè)時(shí)候不能分散精力，要一門心思做好樣板店。那么，如何把店開得火爆？

1、存在四個(gè)問題：培訓(xùn)不到位；質(zhì)量不把關(guān)；形象低標(biāo)準(zhǔn)；售餅時(shí)間過長(zhǎng)

培訓(xùn)不到位：加盟店人員不夠，培訓(xùn)管理不嚴(yán)，技術(shù)沒學(xué)好；

質(zhì)量不把關(guān)：沒人把關(guān)，不懂工藝和質(zhì)量；

形象低標(biāo)準(zhǔn)：沒標(biāo)準(zhǔn)，啥都行；有標(biāo)準(zhǔn)，不執(zhí)行；怕花錢，亂同情；

售餅時(shí)間長(zhǎng)：不懂消費(fèi)心理，不做饑餓營(yíng)銷，長(zhǎng)時(shí)間賣餅，賣涼餅。

2、要掌握營(yíng)業(yè)時(shí)間：營(yíng)業(yè)時(shí)間短，只是在飯口時(shí)間賣貨，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買的人多，就會(huì)形成人氣量，生意就會(huì)火爆，顧客多，甚至排隊(duì)。每個(gè)飯口賣餅時(shí)間不超過二小時(shí)，這自然會(huì)吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買，樣板店的效果就出來(lái)了。

3、保證產(chǎn)品質(zhì)量：加盟店開業(yè)存在的普遍問題是，做餅不熟練。顧客多造成手忙腳亂，很容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。這個(gè)時(shí)候必須慢下來(lái)，精雕細(xì)刻，保證賣出去的每個(gè)餅都是合格的。

以上三點(diǎn)把握好了，效果就出來(lái)了，好樣板店的標(biāo)準(zhǔn) = 形象+質(zhì)量+排隊(duì)+不夠賣！（餅已售完），沒有好的樣板店，一切歸于零！在一個(gè)城市或地區(qū)，當(dāng)有多家店的時(shí)候，我們要找到好的店鋪進(jìn)行宣傳，當(dāng)?shù)赇佭_(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，品牌影響力就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)時(shí)候，就形成了良性循環(huán)，無(wú)論招商效果還是加盟店的經(jīng)營(yíng)效果都會(huì)好起來(lái)。

二、做好廣告宣傳

如果沒有廣告，會(huì)有多少人知道你在招商？沒有廣告，誰(shuí)知道包一切餡餅?zāi)苣曩?0萬(wàn)20萬(wàn)30萬(wàn)？沒有廣告，誰(shuí)會(huì)來(lái)找你加盟？沒有廣告，再?zèng)]有人脈，你就死定了！

肯德基是大品牌，為什么還在大力宣傳？娃哈哈是大品牌，為什么廣告還要鋪天蓋地？在很多地方，包一切餡餅還缺少名氣，這就更需要廣告。要招商，快招商，廣告拉動(dòng)，效果佳。樣板店開好了，就需要傳播這種好的信息。

有條件的，可與電視臺(tái)聯(lián)系，以新聞報(bào)道或?qū)ｎ}報(bào)道的形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。如上海開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，由于包一切餡餅店形象好、產(chǎn)品質(zhì)量好、營(yíng)業(yè)時(shí)間掌握的好、環(huán)境整潔衛(wèi)生、員工服裝統(tǒng)一戴口罩，得到上海市民的認(rèn)可，家家開店都排起長(zhǎng)隊(duì)，對(duì)于包一切餡餅打開上海和江浙市場(chǎng)以及南方市場(chǎng)起到了很大的推動(dòng)作用，加盟商代理商紛至沓來(lái)。

三、發(fā)展人脈關(guān)系

人脈是資源，資源就是財(cái)源。重視它，你將財(cái)源滾滾；輕視它，財(cái)富與你無(wú)緣。好人脈是可信賴的資源，相較廣告，它近在咫尺：“看得見，摸得到，來(lái)的快，用著方便”！擱置不用，是較大的浪費(fèi)！

有營(yíng)銷專家指出：做銷售就是做人脈。既然包一切餡餅是很好的創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目，我們就要把這個(gè)好消息傳達(dá)給親屬、老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友、戰(zhàn)友。并通過這些人，傳遞給親屬的親屬，老鄉(xiāng)的朋友，同學(xué)的朋友、戰(zhàn)友等。“營(yíng)銷是大數(shù)法則”，知道的人越多，做的人自然就越多。

有人做過測(cè)算，一個(gè)人能找到十個(gè)親近的關(guān)系，十個(gè)人再分別找到十個(gè)親近的關(guān)系，如此反復(fù)，那將是一個(gè)無(wú)限大的數(shù)字。熟人和朋友有信任度，從這點(diǎn)上講：人脈勝過廣告。但是，廣告必須要做，廣告與人脈關(guān)系可以起到相輔相成的效果。廣告增加了加盟商數(shù)量，加盟商數(shù)量擴(kuò)大了人脈數(shù)量和信任度的質(zhì)量，如此形成良性循環(huán)。

四、管好加盟店

代理商應(yīng)把“包一切公司”的經(jīng)營(yíng)理念--優(yōu)良的質(zhì)量、完美的服務(wù)、好的衛(wèi)生、整潔的環(huán)境，植根于加盟商的心中，體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。管理是嚴(yán)肅的愛，只有代理商嚴(yán)格管理好加盟商，才能真正創(chuàng)造出包一切餡餅品牌！

加盟店管理的目標(biāo)就是贏得利潤(rùn)。加盟店管理活動(dòng)的中心是人，由人來(lái)進(jìn)行，并服務(wù)于人，要充分認(rèn)識(shí)人的需求的豐富性和復(fù)雜性，要讓加盟商在以下幾個(gè)方面做好。

1、精品意識(shí)，植根加盟商心中

不合格原料不用，不合格產(chǎn)品不賣。開業(yè)初期，由于技術(shù)不熟練，加工較慢，而加盟商又希望營(yíng)業(yè)額越高越好，這很容易造成質(zhì)量不穩(wěn)定，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)?yè)p失。燒餅涼賣屬于不合格產(chǎn)品出售，應(yīng)杜絕。特別要避免飯時(shí)斷貨而飯時(shí)過后又存貨的現(xiàn)象。

2、建立有效的生產(chǎn)秩序

根據(jù)營(yíng)業(yè)時(shí)間，調(diào)整好各種產(chǎn)品生產(chǎn)的時(shí)間，如涼賣產(chǎn)品與熱賣產(chǎn)品什么時(shí)間加工、加工多少、與銷量要吻合。

3、建立有效的經(jīng)營(yíng)秩序

給顧客一個(gè)明確的信息，建立顧客購(gòu)買的秩序，形成顧客定時(shí)有序的購(gòu)買過程，變成一種習(xí)慣。

4、做好售貨服務(wù)工作

加盟店的售貨員在工作中的作用，應(yīng)在以下幾個(gè)方面發(fā)揮出來(lái)

（1）服務(wù)顧客，讓顧客高興而來(lái)，滿意而歸；

（2）成為宣傳員，詳細(xì)介紹產(chǎn)品；

（3）協(xié)調(diào)生產(chǎn)，能根據(jù)營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整各種產(chǎn)品的加工量；

（4）質(zhì)量檢察員，不合格產(chǎn)品挑出來(lái)，及時(shí)提醒生產(chǎn)人員。

5、工藝操作必須嚴(yán)格

熟背工藝規(guī)程，檢查生產(chǎn)人員是否嚴(yán)格稱量，準(zhǔn)確投料，做到一絲不茍。

6、質(zhì)量分析制度

質(zhì)量問題不但要時(shí)時(shí)把關(guān)，加盟商還要定期召開質(zhì)量分析會(huì)，下午1點(diǎn)，晚7點(diǎn)分二次召開，從“看、嘗、稱”幾個(gè)方面分析產(chǎn)品的色、香、味、形、量各方面問題，及時(shí)解決，使質(zhì)量分析會(huì)變成一種自覺地習(xí)慣。

管理制度

代理商根據(jù)情況制定加盟店管理制度，代理商和加盟商應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。

五、更要服務(wù)好加盟店

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，如何在這樣復(fù)雜的環(huán)境中牢牢地抓住機(jī)遇，更好地生存下去，服務(wù)便成為其中關(guān)鍵的制勝法門。誰(shuí)提供的服務(wù)更好，誰(shuí)就能更多地贏得加盟商，從而獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。

當(dāng)代理商做好以上幾點(diǎn)后，效果自然會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，會(huì)不斷產(chǎn)生加盟商，這時(shí)候的重點(diǎn)是要管好并服務(wù)好加盟店。管好是指監(jiān)督把關(guān)要做好，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、嚴(yán)格控制營(yíng)業(yè)時(shí)間、樹立員工好形象、搞好衛(wèi)生等。服務(wù)好是指技術(shù)培訓(xùn)要做好、店址要選好、裝修把關(guān)形象好、開業(yè)指導(dǎo)要做好，更重要的是要把加盟店掛記在心上，把加盟店看做自己的店，把加盟商當(dāng)做親戚和朋友，長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。

小米手機(jī)在營(yíng)銷上有二句名言：“手機(jī)賣出去了，服務(wù)才剛剛開始”；“朋友才會(huì)為你推薦產(chǎn)品說好話”。這些好的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和營(yíng)銷理念讓小米手機(jī)飛速發(fā)展。反觀我們的一些代理商，對(duì)加盟商不管不問，沒有任何服務(wù)，甚至在加盟商出現(xiàn)問題的時(shí)候推三躲四，致使加盟商怨聲載道。誰(shuí)會(huì)為你說好話？只有挨罵，壞消息不斷傳播，對(duì)市場(chǎng)造成巨大的傷害，市場(chǎng)萎靡不振，然后死掉。更可悲的是，自己的市場(chǎng)死掉了，還不明原因。

三家五家怎么管理和服務(wù)；八家十家怎么管理和服務(wù)；二三十家怎么管理和服務(wù)，代理商應(yīng)根據(jù)自身情況分階段管理，這樣才能服務(wù)好加盟商。

六、掌握溝通技巧

有效溝通至關(guān)重要，良好的溝通可以達(dá)到事半功倍的效果，當(dāng)有加盟商前來(lái)咨詢或電話咨詢時(shí)，要掌握相應(yīng)的溝通技巧，這是走向成功的關(guān)鍵一步。

1、做好效益分析

（1）掌握面油及其輔料的用量及出餅率，折算出每袋面份的產(chǎn)值（出多少營(yíng)業(yè)額）和毛利率，扣除成本后的利潤(rùn)測(cè)算，說明做包一切餡餅的效益很是可觀。

（2）學(xué)會(huì)借用資源。用你代理區(qū)域的成功案例說明包一切餡餅的效益可觀，或找到與你所在城市相似的市場(chǎng)，用實(shí)例來(lái)說明包一切餡餅?zāi)曩?0、30萬(wàn)的成功案例。

2、誠(chéng)實(shí)的溝通技巧

（1）有客戶會(huì)問做包一切餡餅是否有賠錢的，要說有，但要說明為什么會(huì)賠錢。一是地段沒找好；二是不重視質(zhì)量或員工不穩(wěn)定造成質(zhì)量不好；三是偷工減料造成的質(zhì)量問題；四是個(gè)別加盟商隨意更改工藝的質(zhì)量問題。

（2）告訴客戶如何避免賠錢，同時(shí)說明如何按要求做好，就一定可以賺錢。

七、建立辦事處

招商要有二張名片：一張是營(yíng)業(yè)好的樣板店；一張是講究的辦公室。

要做好長(zhǎng)期開發(fā)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，有必要建立招商辦公室或辦事處，這樣會(huì)給加盟者帶來(lái)安全感，選擇民宅或商住房，二室一廳或三室一廳即可。 有的代理商還在打游擊，沒有像樣的接待場(chǎng)所，給招商工作帶來(lái)不利影響。

以上介紹了成功招商的七個(gè)有效途徑，也就是打開成功之門的金鑰匙。要實(shí)現(xiàn)快速招商并不難。讓我們看看實(shí)現(xiàn)50家招商目標(biāo)的路徑：一家好的樣板店，帶來(lái)三、五家加盟店，你把它們當(dāng)成自己的店，天天深入一線，找問題挑毛病（產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)業(yè)時(shí)間、生產(chǎn)秩序、加工數(shù)量等），提供幫助，管理和服務(wù)跟上了，加盟店開店成功率就提高了，你自然成為加盟商信賴的朋友，朋友一定會(huì)為你說好話，新的加盟商就來(lái)找你了，如此反復(fù)，形成裂變。再主動(dòng)擴(kuò)大人脈關(guān)系、推出廣告，一年招商50家店輕松完成。

作為代理商，您投入了大量的資金和精力，怎樣才能讓您的付出與回報(bào)成正比呢？我們說，有一把成功的金鑰匙，金鑰匙上面有七個(gè)齒，有大有小，但是缺一不可！缺少一個(gè)，你也很難進(jìn)入這扇成功的大門！請(qǐng)大家對(duì)照一下自己的招商方法，找到薄弱環(huán)節(jié)，努力加以改進(jìn)，開創(chuàng)市場(chǎng)發(fā)展的新局面！

我們更希望和期待著成功的代理商能把好的經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)出來(lái)，讓我們?nèi)w包一切人共同分享、互利共贏！

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