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“該省省,該花花,騎著自行車去酒吧。” 這句聽起來像段子的調(diào)侃,卻是劉潤在2025年度演講中給出的最精準(zhǔn)的商業(yè)洞察。
當(dāng)下的消費(fèi)者不再是簡(jiǎn)單的“降級(jí)”或“升級(jí)”,而是在內(nèi)心完成了一場(chǎng)價(jià)值重排:為生存,錙銖必較;為熱愛,一擲千金。
在這個(gè)“干旱化”的時(shí)代,如果你還在固守舊的產(chǎn)品,還在愛著自己的邏輯而非用戶的需求,那么你可能就是下一只被留在岸上的角馬。
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476頁P(yáng)PT,4個(gè)小時(shí)的思維激蕩,我們幫你總結(jié)成了這份萬字筆記的精華版。不僅有讓你豁然開朗的金句,更有能落地執(zhí)行的7個(gè)賺錢技巧。(附PPT下載)
一、 12條核心金句
這些句子揭示了劉潤對(duì)2025年商業(yè)底層邏輯的洞察:
關(guān)于生存: “進(jìn)化,不是為了變得更強(qiáng),而是為了活下去。”
關(guān)于內(nèi)卷: “當(dāng)水草不再豐美,停在原地不是堅(jiān)守,而是一種錯(cuò)付。”
關(guān)于產(chǎn)品: “不要愛上自己的產(chǎn)品,要愛上用戶的需求。”
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關(guān)于消費(fèi): “該省省,該花花,騎著自行車去酒吧。”
關(guān)于價(jià)值: “味道好,是你的本分。氣氛好,才是你的本事。”
關(guān)于能力: “能力是‘根’,產(chǎn)品是‘花’。當(dāng)一朵‘花’凋謝了,要回到你的‘根’,重新開出一朵新時(shí)代需要的花。”
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng): “你真正什么都沒有做錯(cuò),但是雨季結(jié)束了。”
關(guān)于反抗: “騎著自行車去酒吧,省下的是路費(fèi),花掉的是對(duì)茍且生活的反抗。”
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關(guān)于成功: “別人的成功之路無法復(fù)制,但他們的思考之路可以復(fù)盤。”
關(guān)于出海: “別把不熟悉的規(guī)則,當(dāng)成不重要的規(guī)則。”
關(guān)于格局: “你不能用別人的‘茍且’,來成就你的‘遠(yuǎn)方’。”
關(guān)于行動(dòng): “坐在家里想出海,是想不出來的……出海最重要的是‘出去’。”
二、 7個(gè)“賺錢技巧”(商業(yè)解題思路)
這些技巧不是簡(jiǎn)單的招式,而是通過改變思維模型來尋找利潤空間:
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1. 尋找“更貴”的需求(品類遷徙法)
技巧: 停止在舊屬性(如溫飽、便宜)上死磕,轉(zhuǎn)而滿足新需求(安全、省心)。
案例: 黃錦峰把魚“餓瘦”了賣。原本論斤賣的魚,通過“吊水健身”解決了土腥味和安全焦慮,單價(jià)翻了近3倍。
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2. 將“大件”變“小件”(降本增效法)
技巧: 通過改變產(chǎn)品形態(tài),解決物流這一最大的隱形成本,從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
案例: “無骨沙發(fā)”。抽掉骨頭后,體積減小80%,運(yùn)費(fèi)大跌,且能像羽絨服一樣發(fā)快遞,發(fā)貨周期縮短數(shù)倍。
3. 提供“情緒解藥”(心價(jià)比法)
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技巧: 在功能性賬戶(該省省)里卷不動(dòng)時(shí),遷徙到意義性賬戶(該花花)。
案例: 烤匠烤魚。不只是賣魚,而是賣“黑金風(fēng)格”的犒勞感、不社死的生日會(huì)。讓用戶為“心情”買單,而不是為“卡路里”買單。
4. 保健品零食化(儀式感補(bǔ)救)
技巧: 把嚴(yán)肅的健康需求變成輕松的零食,利用用戶的“補(bǔ)償心理”賺錢。
案例: 阿膠軟糖。針對(duì)熬夜、吃油膩火鍋后的“負(fù)罪感”,提供一種“儀式性的補(bǔ)償”,讓用戶覺得買回了對(duì)身體的掌控感。
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5. 跨界移植核心能力(V字轉(zhuǎn)型法)
技巧: 盤點(diǎn)你最底層、別人偷不走的能力,去掃描那些正處于上升期的行業(yè)。
案例: 京都紋付(染黑和服的技術(shù)→染黑舊衣復(fù)活)、富士膠片(膠片防褪色技術(shù)→抗衰老護(hù)膚品)。
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6. 解決復(fù)雜性中的“荒野機(jī)會(huì)”
技巧: 別人覺得難辦、基礎(chǔ)設(shè)施差的地方,恰恰是利潤最厚的地方。利用中國的成熟方案去解決當(dāng)?shù)氐幕靵y。
案例: Kilimall在肯尼亞。利用“驛站提貨”解決沒門牌號(hào)的問題,利用“預(yù)付”解決拒收問題。
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7. 開發(fā)智能體(AI Agent)降本
技巧: 別把AI當(dāng)聊天工具,把它當(dāng)成“數(shù)字員工”。
案例: 酈逸舟在宿舍開網(wǎng)店,利用AI分析關(guān)鍵詞、做經(jīng)營分析。一個(gè)人利用AI智能體,就能撬動(dòng)過去一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能支撐的業(yè)務(wù)。
劉潤2025年度演講進(jìn)化的力量476頁P(yáng)PT示例如下
劉潤年度演講PPT,免費(fèi)下載方法如下:
步驟1:點(diǎn)亮右下角的“贊”和“在看”
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