“該省省，該花花，騎著自行車去酒吧。” 這句聽起來像段子的調(diào)侃，卻是劉潤在2025年度演講中給出的最精準(zhǔn)的商業(yè)洞察。

當(dāng)下的消費(fèi)者不再是簡(jiǎn)單的“降級(jí)”或“升級(jí)”，而是在內(nèi)心完成了一場(chǎng)價(jià)值重排：為生存，錙銖必較；為熱愛，一擲千金。

在這個(gè)“干旱化”的時(shí)代，如果你還在固守舊的產(chǎn)品，還在愛著自己的邏輯而非用戶的需求，那么你可能就是下一只被留在岸上的角馬。

476頁P(yáng)PT，4個(gè)小時(shí)的思維激蕩，我們幫你總結(jié)成了這份萬字筆記的精華版。不僅有讓你豁然開朗的金句，更有能落地執(zhí)行的7個(gè)賺錢技巧。（附PPT下載）

一、 12條核心金句

這些句子揭示了劉潤對(duì)2025年商業(yè)底層邏輯的洞察：

關(guān)于生存： “進(jìn)化，不是為了變得更強(qiáng)，而是為了活下去。”

關(guān)于內(nèi)卷： “當(dāng)水草不再豐美，停在原地不是堅(jiān)守，而是一種錯(cuò)付。”

關(guān)于產(chǎn)品： “不要愛上自己的產(chǎn)品，要愛上用戶的需求。”

關(guān)于消費(fèi)： “該省省，該花花，騎著自行車去酒吧。”

關(guān)于價(jià)值： “味道好，是你的本分。氣氛好，才是你的本事。”

關(guān)于能力： “能力是‘根’，產(chǎn)品是‘花’。當(dāng)一朵‘花’凋謝了，要回到你的‘根’，重新開出一朵新時(shí)代需要的花。”

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)： “你真正什么都沒有做錯(cuò)，但是雨季結(jié)束了。”

關(guān)于反抗： “騎著自行車去酒吧，省下的是路費(fèi)，花掉的是對(duì)茍且生活的反抗。”

關(guān)于成功： “別人的成功之路無法復(fù)制，但他們的思考之路可以復(fù)盤。”

關(guān)于出海： “別把不熟悉的規(guī)則，當(dāng)成不重要的規(guī)則。”

關(guān)于格局： “你不能用別人的‘茍且’，來成就你的‘遠(yuǎn)方’。”

關(guān)于行動(dòng)： “坐在家里想出海，是想不出來的……出海最重要的是‘出去’。”

二、 7個(gè)“賺錢技巧”（商業(yè)解題思路）

這些技巧不是簡(jiǎn)單的招式，而是通過改變思維模型來尋找利潤空間：

1. 尋找“更貴”的需求（品類遷徙法）

技巧： 停止在舊屬性（如溫飽、便宜）上死磕，轉(zhuǎn)而滿足新需求（安全、省心）。

案例： 黃錦峰把魚“餓瘦”了賣。原本論斤賣的魚，通過“吊水健身”解決了土腥味和安全焦慮，單價(jià)翻了近3倍。

2. 將“大件”變“小件”（降本增效法）

技巧： 通過改變產(chǎn)品形態(tài)，解決物流這一最大的隱形成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

案例： “無骨沙發(fā)”。抽掉骨頭后，體積減小80%，運(yùn)費(fèi)大跌，且能像羽絨服一樣發(fā)快遞，發(fā)貨周期縮短數(shù)倍。

3. 提供“情緒解藥”（心價(jià)比法）

技巧： 在功能性賬戶（該省省）里卷不動(dòng)時(shí)，遷徙到意義性賬戶（該花花）。

案例： 烤匠烤魚。不只是賣魚，而是賣“黑金風(fēng)格”的犒勞感、不社死的生日會(huì)。讓用戶為“心情”買單，而不是為“卡路里”買單。

4. 保健品零食化（儀式感補(bǔ)救）

技巧： 把嚴(yán)肅的健康需求變成輕松的零食，利用用戶的“補(bǔ)償心理”賺錢。

案例： 阿膠軟糖。針對(duì)熬夜、吃油膩火鍋后的“負(fù)罪感”，提供一種“儀式性的補(bǔ)償”，讓用戶覺得買回了對(duì)身體的掌控感。

5. 跨界移植核心能力（V字轉(zhuǎn)型法）

技巧： 盤點(diǎn)你最底層、別人偷不走的能力，去掃描那些正處于上升期的行業(yè)。

案例： 京都紋付（染黑和服的技術(shù)→染黑舊衣復(fù)活）、富士膠片（膠片防褪色技術(shù)→抗衰老護(hù)膚品）。

6. 解決復(fù)雜性中的“荒野機(jī)會(huì)”

技巧： 別人覺得難辦、基礎(chǔ)設(shè)施差的地方，恰恰是利潤最厚的地方。利用中國的成熟方案去解決當(dāng)?shù)氐幕靵y。

案例： Kilimall在肯尼亞。利用“驛站提貨”解決沒門牌號(hào)的問題，利用“預(yù)付”解決拒收問題。

7. 開發(fā)智能體（AI Agent）降本

技巧： 別把AI當(dāng)聊天工具，把它當(dāng)成“數(shù)字員工”。

案例： 酈逸舟在宿舍開網(wǎng)店，利用AI分析關(guān)鍵詞、做經(jīng)營分析。一個(gè)人利用AI智能體，就能撬動(dòng)過去一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能支撐的業(yè)務(wù)。

劉潤2025年度演講進(jìn)化的力量476頁P(yáng)PT示例如下

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