得流量者得天下？

聽筒Tech（ID:tingtongtech）原創

文|楊 林

編|饒 言

AI亦難逃“流量魔咒”，市場正呈現與互聯網時代驚人相似的推廣邏輯。

爭奪春晚流量盛宴，就是最新具象的表現。作為年終最大的流量池，搶占春晚舞臺，已經成為爭搶超級市場應用的快速入口。此前，無論是微信搖一搖，“集五福”搶紅包，甚至京東、抖快和B站，都曾站上春晚的舞臺。

而今年，這個位置，AI上桌了。12月24日，有報道表示，字節跳動旗下火山引擎將成為2026年中央廣播電視總臺春晚獨家AI云合作伙伴，其智能助手豆包也將配合上線多種互動玩法。

種種消息表明，豆包距離一款國民級應用的距離，越來越近。而憑借AI時代的超級入口，字節也正形成“流量—產品—流量”的閉環。

實際上，不僅僅是字節，放眼過去，無論是OpenAI的GPT系列、谷歌的Gemini，還是DeepSeek以及其他AI應用，其市場策略無不遵循著“爭奪流量入口”的原則。

這一現象，在互聯網大廠尤為明顯。數據顯示，2025年第一季度，全球前十大AI應用的用戶獲取成本中，流量渠道占比平均達到68%，而產品差異化功能投入僅占22%。這一比例與2015年移動互聯網應用的投入結構幾乎一致。

更值得關注的是，產品“日活/月活”比值，也已成為衡量AI產品成功的關鍵，而這正是互聯網產品常用的核心。

一定程度上，盡管被譽為“第三次工業革命”，AI生態卡位戰進攻的本質，仍是下一代流量分配權。

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“得流量者得天下”？

剝開技術炫酷的外衣，審視這場席卷全球的AI熱潮，一個熟悉的市場邏輯正愈發清晰：得流量者得天下。

巨頭們傾盡資源，爭奪入口、搶奪用戶、構建生態閉環，其核心打法與二十年前互聯網時代爭奪門戶、十年前移動互聯網時代爭奪超級App的邏輯，如出一轍。

以字節跳動的豆包AI為例，這款產品通過抖音、今日頭條等成熟流量池進行推廣，用戶在使用短視頻和新聞資訊服務時頻繁接觸豆包AI的入口和提示，形成“流量—產品—流量”的閉環。最新數據顯示，豆包的日均活躍用戶數(DAU)突破1億。

在硬件端，豆包通過與手機廠商進行系統級合作，讓AI助手獲得直接調用App、完成跨應用任務的權限（如自動比價、行程規劃），試圖成為手機底層的新入口。

另外，豆包明顯延續了互聯網時代的“產品思維”。

有報道稱，據業內人士透露，在豆包內部，判斷標準也變得更加務實。一個新功能是否成立，不再看大廠員工的內測反饋，而是進行“盲測”，找10個完全不懂技術的普通老百姓，如果其中有 7 個人不僅愿意用，還產生了忍不住“剁手”分享的沖動，這才是一個合格的“Aha Moment”。

同樣，騰訊的混元大模型通過微信生態進行滲透，用戶在使用微信聊天、朋友圈、小程序時都能感受到AI的無縫銜接。這種借助已有流量入口快速獲取用戶的方式，與當年微信通過QQ導流、淘寶通過阿里系產品導流的邏輯如出一轍。

以騰訊元寶為例，依托微信這一無可比擬的社交與流量帝國，騰訊元寶將AI能力像水電煤一樣，無感地融入視頻號、企業微信、公眾號等每一個場景，實現最自然的用戶觸達和轉化。

可以看到的現象是，在微信生態中，隨時可調用的元寶，某種程度上，使得微信用戶形成了對元寶的“依賴”。

當然，阿里方面，不管是千問的加速迭代，還是靈光的推出，以及其他業務線下AI應用的快速跟進，無一不在彰顯出其對AI賽道的志在必得。此外，阿里還通過千問，打通淘寶、高德、餓了么等核心業務的API，將AI能力具象化為可編排的“服務原子”，旨在成為阿里生態的智能總樞紐。

毋庸置疑的是，2025年，AI應用已如空氣般滲透進社會的毛細血管。

中國互聯網絡信息中心發布的《生成式人工智能應用發展報告（2025）》（以下簡稱《報告》）顯示，截至2025年8月，我國累計有538款生成式人工智能服務完成備案，263款生成式人工智能應用或功能完成登記。

蘋果應用商店中，甚至將AI應用單列為“日常好工具”，對此的介紹是“有了AI，面對各類場景與需求，滿眼都是捷徑”。

這一定程度上也意味著，AI應用，不再是“高大上”的意識形態，已經成為一種“日常工具”。

圖：蘋果App Store將AI應用單列為“日常好工具”

來源：App Store 《聽筒Tech》截圖

尤其令人矚目的是，隨著“AI+”行動的推進，逐步發展成“國民應用”。一種樂觀的表象便是，街頭巷尾，各種年齡群體，對AI應用已經并不陌生。《報告》顯示，截至2025年6月，我國生成式人工智能用戶規模達5.15億人，普及率為36.5%，移動端用戶規模更達7.2億。

但能看到的是，進入下半年后，AI應用的推進速度更是明顯加速。不管是阿里，還是字節、騰訊，抑或百度等其他，都在以搶跑的姿勢快速迭代產品，并爭奪流量卡位，早日拿到下一場工業革命的王牌。

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爭奪下一代流量分配權

在AI從業人員升哥看來，巨頭之間爭奪的本質，是下一代流量分配權。

一個不容忽視的事實是，在這個AI應用爆發的時代，傳統搜索引擎和App商店的中心化地位正在被撼動。

“從年初的Deepseek開始，用戶獲取信息的起點，便逐步從‘搜索框’轉向‘對話界面’。”在升哥看來，隨著技術的快速迭代，一條日漸清晰的路徑是，誰控制了對話的起點，誰就掌握了新時代的流量閘門。

“因此，巨頭們爭奪的不僅是AI應用本身，更是成為用戶與數字世界交互的首要智能代理（Agent） 。”升哥指出，本質上，這也是2025年國內互聯網巨頭為何始終在將關注點集中在“流量入口”的關鍵因素所在。

在升哥看來，究其根源，最核心的因素，實際上來源于資本壓力與商業化的迫切需求。

“眾所周知，AI基礎建設，給企業帶來的財務壓力巨大。”升哥指出，資本急切需要看到商業回報，最直觀的證明就是用戶規模與市場份額。

事實上，誠如升哥所言，目前，市場對“AI商業化能否形成可持續的盈利閉環”存在普遍擔憂。

在此背景下，快速獲取海量用戶，既能滿足資本市場對增長故事的期待，也為未來的訂閱、服務收費和生態盈利奠定基礎。也正因此，從互聯網時代繼承而來的“規模至上”的估值邏輯，在AI時代被全盤沿用。

另一方面，技術差距的縮小，也在倒逼巨頭之間的競爭，從單純的“技術跑分”轉向“場景落地”和“用戶體驗”。

升哥便直言，“當技術本身難以形成絕對壁壘時，生態和流量就成為關鍵的護城河。”

更重要的是，AI尤其是大模型的進化，嚴重依賴“數據飛輪”：更多的用戶產生更多的交互數據，數據用于訓練和優化模型，更好的模型又吸引更多用戶。要啟動這個飛輪，必須有一個巨大的初始流量作為“第一推動力”。

互聯網大廠，則恰恰手握這把鑰匙，AI競賽重回流量邏輯，也是技術、資本、市場與人性在現階段復雜交織的必然結果。

當然，另一個事實是，整個行業正處在從“App時代”向“智能體時代”轉型的3-5年混合期，用戶如何與AI共處、依賴何種AI服務的習慣，正在形成。

“時間窗口稍縱即逝。巨頭們不惜代價地推廣，目的就是為了在用戶心智中刻下烙印，形成使用依賴和路徑習慣，構建極高的遷移成本。”升哥解釋。

當然，擁有龐大的本土用戶流量，就意味著擁有定義產品、培育產業鏈、制定行業標準的主動權。這也是典型的互聯網“贏家通吃”思維在新時代的打法再現。

不過，依賴流量和生態的“舊劇本”，雖然能快速催熟市場，但也可能導致重復投入、壟斷固化。

升哥認為，引領AI走向更可持續的未來，行業仍需要探索新的可能性。

比如，流量壟斷并非無懈可擊。未來的競爭焦點，應從爭奪用戶停留時長，轉向提升AI完成復雜、長鏈條真實任務的可靠性與效率上，“一個能自主完成從市場分析、代碼編寫、測試到部署的AI軟件工程師，其價值遠大于一個通用助手。”

一定意義上，“得流量者得天下”，是技術爆發期與市場成熟度不匹配下的必然產物，也是商業力量駕輕就熟地運用歷史經驗的結果。

不過，在更多的“升哥”看來，當行業的關注焦點從“用戶量”變為“價值創造量”，AI的發展才能真正駛向屬于智能時代的“新大陸”。

（文中均為化名。）

（頭圖由《聽筒Tech》拍攝。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構成任何投資參考建議。）