新年好啊我的朋友們

現(xiàn)在已經(jīng)是2026年了

每到周期轉(zhuǎn)換的時(shí)候人總是會(huì)特別的感慨，其實(shí)在半年前就已經(jīng)做了一個(gè)決定，今年不會(huì)讓自己好過(guò)的

所以趁著這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)，和大家聊點(diǎn)真心話

先送上一張代表我此刻心情的照片

過(guò)去一年的樓市怎么樣

我想大家都會(huì)有一致的認(rèn)知：不論數(shù)據(jù)怎么樣，體感上一定是痛苦的

經(jīng)過(guò)這三年，我們似乎已經(jīng)知曉了市場(chǎng)的寒冷

但是然后呢

橫在眼前的似乎都只有三件事：A：用渠道；B：降價(jià)；C：A+B

所以，有沒(méi)有第四個(gè)選項(xiàng)

我突然回想起過(guò)去一年，有三個(gè)人說(shuō)的三句話時(shí)常會(huì)浮現(xiàn)我的心頭

01

第一句話：

“反正最后都要現(xiàn)房交付的，為什么不主動(dòng)變成現(xiàn)房再來(lái)賣。”

來(lái)自南京中堃集團(tuán)創(chuàng)始人徐波濤和我風(fēng)輕云淡的說(shuō)的話

是的，就是靠著主動(dòng)現(xiàn)房和定制化裝修，讓客戶真實(shí)看到能買到什么樣的房子

就是這個(gè)簡(jiǎn)單的陽(yáng)謀

在南京這個(gè)重度內(nèi)卷的城市，在一個(gè)地段不強(qiáng)勢(shì)的江心洲，賢坤花園創(chuàng)造了銷售奇跡

也創(chuàng)造了中堃這個(gè)品牌奇跡

第二句話：

“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都堅(jiān)定不移的相信洋房的價(jià)值會(huì)大于別墅。”

來(lái)自南通招商團(tuán)隊(duì)的操盤手

在南通這個(gè)主流開(kāi)發(fā)商都在紛紛推出的城市，招商后發(fā)進(jìn)入城市口碑之王，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ǘ蓚€(gè)熱銷項(xiàng)目

本身就是基于堅(jiān)定不移用產(chǎn)品創(chuàng)新刺激市場(chǎng)需求

一次不夠就兩次

兩次不行就系統(tǒng)性的改變

直到創(chuàng)造出的洋房顛覆了常規(guī)的認(rèn)知，從而實(shí)現(xiàn)別墅的溢價(jià)能力

好產(chǎn)品會(huì)被市場(chǎng)所買單

事實(shí)證明確實(shí)如此

第三句話：

“中觀是最沒(méi)用的，要堅(jiān)決摒棄。”

這是開(kāi)發(fā)麓湖的萬(wàn)華集團(tuán)總設(shè)計(jì)師羅立平在混沌的采訪

一次相對(duì)學(xué)術(shù)和正統(tǒng)的采訪，這是羅總情緒最大的一句話

中觀的摒棄來(lái)自對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局的忽略，只要整體宏觀看好，企業(yè)所有的注意力應(yīng)該在項(xiàng)目本身，不應(yīng)該被中觀所干擾

麓湖這兩年可以取得如此成就，本身就是一個(gè)單盤逆轉(zhuǎn)周期的典范

現(xiàn)象級(jí)單盤都取得了過(guò)往不可及的目標(biāo)

02

回溯這樣的觀點(diǎn)，一個(gè)具象的問(wèn)題環(huán)繞在我的腦海

我們到底要如何看待房地產(chǎn)行業(yè)

這些年確實(shí)有人離開(kāi)了這個(gè)賽道，轉(zhuǎn)型去追求更多的紅利風(fēng)口

但是依然在以地產(chǎn)為生的從業(yè)者，現(xiàn)在到底應(yīng)該如何看待給我們飯碗的這個(gè)行業(yè)

我素來(lái)看不起端起碗吃飯放下碗罵娘的品行

如果真的以此為生

可能你的態(tài)度本身或許就是自己的出路

不妨想想幾個(gè)具體問(wèn)題

——與其在想現(xiàn)在客戶為什么不買房，不如想想那些還在買房的人，現(xiàn)在到底在為什么買單

——有些項(xiàng)目為什么明擺著價(jià)格貴但依然趨之若鶩，到底是踩中了消費(fèi)者的什么心理

——堅(jiān)定和渠道對(duì)抗的項(xiàng)目，成功項(xiàng)目中多少是七分靠打拼的

其實(shí)只要轉(zhuǎn)換個(gè)角度，其實(shí)還有很多角度和思路能夠在這個(gè)賽道里做點(diǎn)什么

關(guān)鍵問(wèn)題就在于

此時(shí)此刻，我們到底把自己當(dāng)成一個(gè)旁觀者還是一個(gè)從業(yè)者

是一個(gè)看著地產(chǎn)起起伏伏希望突然天降一個(gè)大政策

還是說(shuō)這個(gè)地產(chǎn)和我息息相關(guān)需要個(gè)人更多的努力才會(huì)越來(lái)越好

03

關(guān)于這樣的問(wèn)題其實(shí)我每天在想

過(guò)去創(chuàng)業(yè)十年，因?yàn)樽鰞?nèi)容出生我確實(shí)更多像一個(gè)旁觀者，去觀察行業(yè)起起伏伏然后輸出我們的觀點(diǎn)

但是在2025年，也就是去年開(kāi)始，我試著轉(zhuǎn)換姿態(tài)

變成一個(gè)從業(yè)者

作為一個(gè)從業(yè)者，我悄悄做了幾件事情，以一個(gè)地產(chǎn)咨詢公司的身份參與項(xiàng)目前期研發(fā)和后端定位策劃的工作

參加了大大小小各種前期策劃咨詢的工作，這一年的時(shí)間真的是有史以來(lái)最忙的一年

一年的時(shí)間，有一些成果可以和大家分享

第一件事

今年唯二的兩個(gè)單次開(kāi)盤過(guò)百億的項(xiàng)目，其中一個(gè)是保利玥璽灣

這個(gè)項(xiàng)目我們提前一年介入完整產(chǎn)品系統(tǒng)的搭建，并且完成系統(tǒng)化的輸出

確定其為集團(tuán)內(nèi)旗艦產(chǎn)品，成功將其打造為2025年業(yè)內(nèi)業(yè)外少有的有口皆碑的塔尖項(xiàng)目

第二件事

借由廣州保利天奕項(xiàng)目，我們完成保利天奕整條產(chǎn)品線的梳理

明確松弛感主基調(diào)的同時(shí)確定舉重若輕在傳播的核心洞察

伴隨著這個(gè)洞察在四個(gè)城市同步的落地，天奕成為2025年最有知曉度的一條市場(chǎng)化產(chǎn)品線

2025年我們還成就了一個(gè)品牌：南京北谷

在南京這么一個(gè)內(nèi)卷型城市，幾乎所有的項(xiàng)目都在進(jìn)行絞肉機(jī)的戰(zhàn)爭(zhēng)

但是伴隨著我們的介入，我們對(duì)北谷的品牌價(jià)值觀完成系統(tǒng)性的梳理

明確人本主義的核心概念并且強(qiáng)化產(chǎn)品力的女性視角

從而成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化突圍，成為今年為數(shù)不多具備市場(chǎng)認(rèn)知度的新銳放棄

這一年其實(shí)還做了很多咨詢的工作

比如上海新天地最后一塊住宅地塊，我們參與的前期產(chǎn)品規(guī)劃，比如杭州濱江最后一塊大平層地塊，我們參與產(chǎn)品概念的統(tǒng)籌

還有上海三林的地塊調(diào)研，還有廣州保利天曜的產(chǎn)品力梳理，還有……

很多很多，這么一想這一年我做了好多事

但是最重要的是，是我終于用我的肉身實(shí)踐證明了行業(yè)還有一條路：策劃

04

行業(yè)對(duì)于策劃重要性的疏忽從它的名字開(kāi)始說(shuō)起

各位知道策劃的本意么

策劃實(shí)際上是策略規(guī)劃的簡(jiǎn)稱

但是我們想想，我們每個(gè)項(xiàng)目是否真的踐行了策略規(guī)劃的本意

我這一年做咨詢的根本，就是重拾基本功，把每件事做重把每件事做透

把環(huán)節(jié)做長(zhǎng)，把事情做透

在每個(gè)單盤將策略規(guī)劃踐行到底，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些意外的驚喜

那些項(xiàng)目之所以最后能夠?qū)崿F(xiàn)有口皆碑，本質(zhì)上就是將規(guī)劃好頂層概念并且在過(guò)程中不變形的堅(jiān)定執(zhí)行到底

——在產(chǎn)品階段我們洞察用戶需求，并且反哺到設(shè)計(jì)文本做系統(tǒng)化的落地

——在定位階段我們堅(jiān)定做人視角的產(chǎn)品轉(zhuǎn)譯，將一個(gè)項(xiàng)目說(shuō)清楚更生動(dòng)

——在傳播階段我們植入用戶心智，讓每個(gè)項(xiàng)目都有獨(dú)立人格能夠系統(tǒng)化傳播

作為一個(gè)第三方，我們將這三個(gè)理念的系統(tǒng)性執(zhí)行，加上嚴(yán)選的單盤主義好項(xiàng)目，最后成就了一個(gè)個(gè)現(xiàn)象級(jí)樓盤的橫空出世

也因?yàn)橐?jiàn)證了項(xiàng)目的變化，堅(jiān)定了2026年我的一個(gè)決定

未來(lái)我不再是行業(yè)內(nèi)的觀察者

單盤主義工作室將成為行業(yè)的從業(yè)者，成為一家真正意義上能夠創(chuàng)造可被量化的品牌增長(zhǎng)的戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)

這一年，我們的核心任務(wù)，是影響20個(gè)項(xiàng)目

成就20次的單盤主義

05

所以2026年我的第一件事情，也是表達(dá)我對(duì)這件事的態(tài)度和決心

將在1月15號(hào)舉辦單盤主義工作室戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)布會(huì)

很明顯，2026年我不準(zhǔn)備給自己好過(guò)了

這一次的發(fā)布會(huì)確實(shí)是我的臨時(shí)起意

在今年的四五月份我們即將要舉辦第三屆案例發(fā)布大會(huì)之前弄企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)布會(huì)確實(shí)是有點(diǎn)冒險(xiǎn)

但正是如此，才足夠表達(dá)我們堅(jiān)定的決心，也表達(dá)我們的迫不及待

時(shí)間寶貴，很多事情能提前做就提前做了

但是這一次的主題是我想了很久很久之后概念：落日繁星

靈感就來(lái)自于文章一開(kāi)始的那張圖，那時(shí)候我人在香港，看到一列班車在我面前緩緩駛來(lái)之后我看到的畫(huà)面

我突然就充滿了感慨

很多人說(shuō)咱們這個(gè)行業(yè)屬于中后期了，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)

夕陽(yáng)西下，整個(gè)賽道或許進(jìn)入到了后半程

但是伴隨著落日的出現(xiàn)，對(duì)應(yīng)的是我在天空中看到了無(wú)數(shù)繁星在閃耀

而對(duì)于單盤主義工作室而言，目標(biāo)就是做其中這一顆，成為一束微光，以此來(lái)證明我們來(lái)過(guò)，我們存在過(guò)

這次發(fā)布會(huì)我將表達(dá)四件事情

第一，符合單盤主義產(chǎn)品觀的三條核心金線是什么

第二，紅海市場(chǎng)里的一個(gè)巨大的藍(lán)海洞察

第三，未來(lái)五年客戶敏感的產(chǎn)品力細(xì)節(jié)全公開(kāi)

第四，單盤主義工作室如何用三個(gè)產(chǎn)品面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)

對(duì)這些內(nèi)容感覺(jué)有價(jià)值觀同頻，或者想要和我們公司有合作溝通的企業(yè)，歡迎填寫邀請(qǐng)碼

這次活動(dòng)是完全的邀約制，我們將定向發(fā)放邀請(qǐng)卡

真叫盧俊后花園，，，

報(bào)名鏈接

小程序

感興趣的朋友可以點(diǎn)擊小卡片報(bào)名，我們將會(huì)定向篩選發(fā)放邀請(qǐng)函

坐標(biāo)：上海，時(shí)間1月15日

也期待大家在開(kāi)年的第一個(gè)月，能夠聽(tīng)到一些行業(yè)內(nèi)不一樣的觀點(diǎn)，為未來(lái)的一年早做準(zhǔn)備

06

這可能會(huì)是一次潦草的發(fā)布會(huì)

但無(wú)數(shù)可能得出現(xiàn)都是基于一次潦草的開(kāi)始，歡迎五湖四海的地產(chǎn)從業(yè)者的參與和見(jiàn)證

這會(huì)是一次了不起的開(kāi)始

起碼對(duì)我來(lái)說(shuō)是

先這樣吧，2026年，祝各位找到一件自己想做的事情

然后最后能夠跌宕起伏但是順順利利的完成，這種感覺(jué)一定棒極了

線下見(jiàn)

以上為正文，來(lái)自真叫盧俊