從“買流量”到“造磁場”：AI時代，誰將定義品牌的未來？

文：徐徐

當傳統流量戰爭逐漸失效，一位前百度、美團增長操盤手正帶領中國企業在AI問答中尋找新的生存法則。

2025年12月28日下午，在貝發集團2025“場景智聯·文賦新生”AI文創場景創新論壇圓桌對話現場，主持人舒衛兵提出了一個令全場沉思的問題：“試想，當用戶詢問AI時你的品牌從未被提及，你的商業未來還能走多遠？”

作為行行AI合伙人、問答智能創始人，舒衛兵的身份經歷了從互聯網平臺增長操盤手到AI品牌基建服務商的轉變。他曾負責百度、攜程、美團等平臺的用戶增長與營銷，如今卻選擇了一條看似更“慢”的道路——幫助企業在AI大模型中建立“默認答案”陣地。

戰略轉移

上午Beifa AI creative全球首店的開業與下午論壇的對話，形成了實體與虛擬的雙重呼應。

在圓桌討論中，舒衛兵拋出了一個觀點：“AI時代，企業產生的內容必須先讓AI充分理解。如果AI不理解，企業的所有內容就可能在AI環境中被遺失或者出錯。”

這位曾見證移動互聯網流量紅利的增長專家，如今正勸說傳統企業家放棄“買流量”的舊思維，轉而擁抱“造磁場”的新邏輯。

這種轉變的背后，是一組令人深思的數據：在問答智能所服務的企業中，AI流量的轉化率是傳統流量的3-6倍，而中國出海企業在ChatGPT上的流量占比僅為0.1%。

“歐美市場的流量轉化率很高，然而其流量占比僅為0.1%，這表明中國出口企業在ChatGPT等海外大模型上幾乎沒有獲得紅利，”舒衛兵在圓桌對話后接受商界專訪時表示，“但海外企業AI轉化率能達到20%-30%。”

認知突圍

“不能只在傳統模式中進行博弈，而應在新模式中尋求突破。”舒衛兵反復向記者強調這一觀點。

他最近接觸的一家甲醛檢測企業案例很有代表性。該企業創始人老周告訴他，2025年年中，后臺突然零星出現來源標記為“AI 推薦”的咨詢。起初并未在意，直到半個月內同類線索連續涌來八條，老周才意識到，這不是偶然。

“這絕不是一個可以忽略的小機會。”老周當下決定全力布局。然而，隨后尋找服務商的過程，卻成了他的一段“踩坑史”。

第一次，他找到主打“海量發稿”的機構，效果卻像坐過山車。今天被推薦，明天就消失。“客戶點進去的鏈接，有時候居然是一篇跟我們品牌的不相干文章。”老周后來明白，單純發稿只是在“賭AI抓取概率”。

第二次，他試用了幾家GEO SaaS工具，發現這些平臺只能監測排名變化，卻無法解決“為什么排名不穩定”的核心問題。“最要命的是，它們根本無法對接主流AI平臺的數據接口。”

兩次試錯讓老周摸清了門道，AI推薦不是靠“信息堆砌”，而是“論證式篩選”。AI需要足夠證據來證明一家企業的可靠性，而這正是舒衛兵團隊提供的核心價值。

“我們為老周梳理了12個不同場景的落地案例，從企業辦公室到居民新家，每個案例都結構化呈現項目背景、解決方案和客戶評價。”舒衛兵解釋，“AI在回答‘除甲醛哪家好’時，因為有精準案例支撐，自然會優先推薦他。”

合作三個月后，老周的公司在10個核心關鍵詞上穩定占據AI推薦前三，AI推薦客戶增長3倍，轉化率提升12個百分點。“最驚喜的是，有客戶說問了3個不同的AI，都推薦我們。”

舒衛兵認為，老周的經歷具有普遍意義：“從被動發現到主動破局，核心是理解了AI的‘論證邏輯’。未來，得優質內容者得天下，這里的‘內容’必須是AI能讀懂、能采信的證據鏈。”

落地挑戰

圓桌討論中，當話題轉向傳統企業如何適應AI變革時，現場氛圍變得更加熱烈。

“實際上，不僅是貝發，幾乎所有傳統制造企業都有同樣的痛點，”舒衛兵直言不諱，“過去中國制造業擅長制造，但在整個品牌營銷方向上做得不足。”

他以當天論壇的東道主為例：“今天我看到貝發的新產品AI眼鏡，就問DeepSeek哪些品牌比較靠譜，目前還沒有貝發。我認為未來應該有。”方案取決于幾個維度。“即使企業將自己的產品做得再出色，如果沒有關注AI上的基礎內容建設，也無法實現。”

在舒衛兵看來，傳統行業企業家仍舊需要時間來理解這一變革。“我在三四個月前與一些企業交談時，他們興趣并不大。最近卻主動找到我。”

采訪中，舒衛兵多次提到“窗口期”的概念。“GEO的紅利窗口期不會永遠敞開，”他警告道，“越早被AI‘讀懂’并‘記住’的品牌，就越有可能在未來的AI問答生態中占據‘默認答案’的位置。”他預測2026年將是關鍵節點。

在舒衛兵的觀察中，“媒體站長或流量出身”的創業者更早嗅到了這一變化。他們親歷過百度SEO、微信生態、抖音算法的多次“流量重置”，對AI作為新一代入口的變革有更快的適應力和行動意愿。

當被問及AI技術如何深化文創產品的情感鏈接、體驗層次和傳播形態時，舒衛兵指出，“文化創意需要通過實物承載情感、記憶與美學價值。AI若只停留在軟件層面，就很難觸發真實的情感共鳴。”

結合硬件，就是將AI的“智能”與文創的“溫度”進行實體化融合。流量出身的創業者懂“如何被看見”，硬件思維的推動者懂“如何被記住”，兩者結合，才能構成AI時代品牌建設的完整閉環，即既要搶占認知入口（GEO），也要沉淀情感出口（硬件場景）。

（Beifa AI陪伴產品）

貝發推出的“AI文創、AI溝通、AI陪伴、AI健康”四大產品矩陣，正是將AI能力融入實體產品的典型代表，它們不只是工具，更是在辦公、生活的具體場景中，承載情感記憶與生活方式的美學媒介。這也印證了舒衛兵所強調的：“AI時代的品牌，不只活在回答里，更應活在體驗中。”

生態重構

“從‘買流量’到‘造磁場’，這是一場不得不發生的轉型。”這是舒衛兵對自己創業邏輯的總結。

他在專訪中詳細闡述了這一理念。過去十年，“得流量者得天下”成為無數企業的信條，但平臺巨頭的算法掌控著一切，企業為了獲取用戶注意力，不得不投入巨額營銷費用。

“但如今，AI大模型把這套規則徹底改變了，”舒衛兵表示，“最根本的轉變在于，用戶不再局限于輸入關鍵詞，而是習慣于用自然語言向AI提問，并要求獲得即時、可信的答案。”

在這場論壇的圓桌對話和后續采訪中，舒衛兵反復強調，AI時代正為企業尤其是中小企業，開啟一個前所未有的結構性機會窗口。

“大廠之間的AI競爭已進入白熱化階段，技術迭代、用戶體驗、合規安全等方面的壓力，迫使它們在商業化上必須更加克制與謹慎。”舒衛兵指出，“這種克制，客觀上延緩了平臺完全掌控流量分配和生態閉環的速度，從而為中小企業留出了寶貴的時間與空間。”

在他看來，這一“窗口期”的核心價值在于：中小企業可以憑借敏捷的策略和深度內容，在AI認知入口處構建屬于自己的“信任節點”，而不必完全受制于平臺的算法與分發機制。

“以前是你適應平臺規則，現在是你可以參與塑造AI眼中的‘行業真相’。”他總結道，“誰能率先在AI的語義網絡中建立扎實、可信、可持續的內容體系，誰就能在未來三到五年內，建立起對手難以短時間超越的認知護城河。”

換言之，這不僅是時間窗口，更是一場認知架構的搶先權之爭。舒衛兵預判，那些能主動理解AI運行邏輯、并系統化構建自身知識表達體系的企業，將在新一輪產業智能化中占據主動權——無論規模大小。

（Beifa AI creative全球首店）

這也呼應了貝發集團以“場景智聯”推進AI文創落地背后的深層邏輯：在平臺謹慎探索商業化路徑的階段，通過硬件即場景、產品即入口的方式，率先完成從技術到體驗、從流量到品牌的閉環構建，從而在窗口期內形成真實的市場站位與用戶認知沉淀。