2026年的第一個周末，阿翔約我喝茶

在陽光不錯的下午，約在星巴克的一個戶外露臺

阿翔是一個入行快20年的地產(chǎn)人，一直在做營銷，跌跌撞撞這么多年熬到現(xiàn)在

幸運(yùn)的是公司沒有裁員，他也沒有失業(yè)，但是他卻對我說：對自己的房地產(chǎn)職業(yè)生涯非常的悲觀

而關(guān)于這個悲傷的話題，沒有喝酒，阿翔就源源不斷地對我說來

我記錄了一些他的只言片語，或許也是當(dāng)下不少地產(chǎn)人的內(nèi)心心境

01

阿翔和我說

當(dāng)下的房地產(chǎn)這個行業(yè)，讓他突然想起他年輕時候看的一個采訪

大概是在2007年，音樂人宋柯接受了一個娛樂記者的訪談

而當(dāng)時音樂這個行業(yè)背景正在經(jīng)歷一段很特殊的情況

就是互聯(lián)網(wǎng)的崛起，讓音樂行業(yè)有點(diǎn)不太適應(yīng)

以前的音樂產(chǎn)業(yè)依賴專輯的售賣就可以完成整個產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，發(fā)片然后賺錢就是音樂行業(yè)最大的收入來源

但是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊突然顛覆了這個模式，突然的線上免費(fèi)讓很多音樂人無所適從

大量的歌手沒辦法創(chuàng)造收益

而草根音樂人也在網(wǎng)絡(luò)上蠶食著主流歌手的曝光量

整個行業(yè)處于異常的焦慮和迷茫的過程中

所以當(dāng)話筒遞給宋柯的時候，作為一家音樂公司的老板，他緩緩地低下了頭，從喉嚨深處說了一句話：這是一場庶民的勝利

在宋柯眼里

這場本來由音樂公司、資本、經(jīng)紀(jì)平臺主導(dǎo)的行業(yè)開始因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生了變化

個體可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺打破這樣的壟斷，從而重構(gòu)生意

而阿翔看了我一眼，也從喉嚨深處說了一句：現(xiàn)在的房地產(chǎn)，好像也在經(jīng)歷這一場庶民的勝利

02

房地產(chǎn)最大的改變就是整個意識的改變

過去20年整個行業(yè)制造的絕對正確在2023年被沖擊得稀巴爛

現(xiàn)在沒人相信房子是稀缺的，房子是會漲的，房子是穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)

這些概念被沖擊直接的影響就是開發(fā)商的公信力

過去20年為什么開發(fā)商可以強(qiáng)勢，正是因?yàn)榉孔颖旧淼娜嗽O(shè)就像鉆石一樣，立住了“一顆恒久遠(yuǎn)，鉆石永流傳”的人設(shè)

在絕對稀缺的氛圍下，雖然企業(yè)有各種問題，房子有各種瑕疵，但這些都是可以被包容的

而如今這樣的氛圍被打破，每一個個體的頭腦都徹底的清醒

包括開發(fā)商自己也發(fā)現(xiàn)，家里放的不是資產(chǎn)而是庫存

這一盆盆冷水持續(xù)地潑已經(jīng)不是一兩次政策調(diào)控可以逆轉(zhuǎn)，整個行業(yè)共識已經(jīng)不復(fù)存在

03

這場變革看上去最大的代價是淘汰掉不適應(yīng)的開發(fā)商

但是最尷尬的其實(shí)是留下來的地產(chǎn)人

這也是為什么阿翔沒有裁員但是依然無比絕望的原因，那是因?yàn)?/p>

對于阿翔來看，他感受到自己過去20年塑造的知識體系和方法論在當(dāng)下一無所用

阿翔和我說，在他的工作邏輯里信奉著幾個信條

“沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。”

“工作考核以簽約回款為重點(diǎn)。”

“單位項(xiàng)目單位預(yù)算，每個項(xiàng)目都要重頭做起。”

“今年不買房一年都白忙。”

這些信條不論是對內(nèi)還是對外或者對自己的價值觀，現(xiàn)在來看似乎充滿著黑色幽默

在過去一年阿翔早就知道這些都是錯的，但是什么是對的依然沒有答案

04

卻忘了，在這場庶民的勝利中，地產(chǎn)從業(yè)者的目光依然沒有在客戶身上

當(dāng)下客戶的不焦慮，正是因?yàn)閷τ诜孔佣ㄎ槐旧淼霓D(zhuǎn)變，不論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，不論政策如何調(diào)控，不論銀行信貸如何支持

在客戶的眼里，房子就是商品，不是什么金融品

關(guān)注現(xiàn)在比關(guān)注未來更加重要

但是遺憾的是，整個地產(chǎn)人的知識體系最薄弱的就是看現(xiàn)在，最厲害的是想未來

市場里無數(shù)點(diǎn)狀的個案都在說著怎么把當(dāng)下生活場景做好，置換需求梳理清楚依然可以帶來結(jié)構(gòu)性紅利

但是看到歸看到，對于阿翔來說腦海中就是三個字：做不來

每每看到成功個案想要模仿的時候，在自己項(xiàng)目里阿翔總是覺得：

這些錢花的好像不在敏感點(diǎn)，戶型做大了會不會總價太高了，這里客戶看不到是不是沒有必要

在阿翔的肌肉反應(yīng)里充滿了各種權(quán)衡

希望花的每一塊錢都能引起用戶的敏感，省的每一塊錢都神不知鬼不覺

這種什么都要的態(tài)度在這個時候最大程度引起了購房者的敏感

普通個體正在一次次用腳投票的勝利中告訴著從業(yè)者：不要太把自己當(dāng)回事

05

地產(chǎn)人似乎也持續(xù)地給自己找尋假想敵

比如認(rèn)為客戶都被渠道帶走了

比如認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)變革了用戶購買習(xí)慣

面對假想敵的時候，從業(yè)者也采取了不同的姿態(tài)

3年前覺得渠道卡住了開發(fā)商的喉嚨，幾乎所有房企都采取了對抗的姿態(tài)

但是3年過去了，什么都沒有改變

最近大家覺得線上獲客會是主旋律，所以我在抖音里直播，我在視頻號里獲客，打不過我加入可不可以

說來不怕各位笑話，作為一個40歲的中年男人，阿翔在直播中扮演過各種人設(shè)，用過各種話術(shù)

最后的心得是：無比的努力，但也不抱任何希望

幾乎每個地產(chǎn)人和房企都在想著誰是我的對手，卻忘了客戶是不是我們的朋友

06

哦，對了，阿翔還和我說最近他重試了一個技能：寫PPT

為什么，因?yàn)楣敬媪抠Y產(chǎn)太多，這些貨值放在手里賣不掉但也要弄點(diǎn)動靜，所以弄了一個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)試著運(yùn)營那些閑置空間

而阿翔的工作就是寫一個PPT，核心觀點(diǎn)就是：表達(dá)公司如何高瞻遠(yuǎn)矚地看到了輕資產(chǎn)的未來，并且戰(zhàn)略性布局輕資產(chǎn)行業(yè)

我問阿翔現(xiàn)在寫和以前感覺有什么不一樣

阿翔幽幽地說：以前是用來騙客戶的，現(xiàn)在開始騙自己了

我追問：為什么要騙自己

“因?yàn)樾枰闪⒁粋€相信的團(tuán)隊(duì)做點(diǎn)動作，然后可以對外看看有沒有機(jī)會。”

“騙同行？”

“差不多這個意思吧。”

這才是阿翔絕望的地方，他不是不知道環(huán)境的痛苦，也不是不知道公司、部門以及自己需要努力

但是解題方式依然停留在過去20年的方式：慫恿一些人試試，然后再看看

自認(rèn)為最安全的方式，其實(shí)也是最危險

07

關(guān)于行業(yè)很多時候大家都聽了很多道理

比如行業(yè)轉(zhuǎn)型，改善為王，結(jié)構(gòu)性調(diào)整，品牌重構(gòu)……這些觀點(diǎn)都在和我們說著有機(jī)會有希望

但是這樣的希望分在每個人頭上感覺如此的稀薄

阿翔無比期待未來可以經(jīng)歷2008年或者2015年的場景

就是痛苦個一兩年之后突然行業(yè)迎來超級大逆轉(zhuǎn)，每一個個體什么都不用改變就可以快速崛起

阿翔找我就是無數(shù)次地問我：行業(yè)什么時候可以回到從前，我還要等多久

我反問了一句：你覺得現(xiàn)在的華語樂壇和2003年一樣么

阿翔看了我一眼，也就不再說什么

2023年年底，我在我的公眾號寫了一個祈福帖子，點(diǎn)贊第一名的留言是：2024年，我希望能找到一份工作

地產(chǎn)這行淘汰了一些人，也留下一些人

此時此刻的我不知道到底誰才是幸運(yùn)的一方

08

溝通的最后阿翔對我說了一句話：新年快樂，多穿點(diǎn)紅色

2026年的你，現(xiàn)在在做著什么工作

你對阿翔又有什么話要說

以上為正文，來自真叫盧俊