2025年，隨著國家集采、分級診療的深入推進，公立醫院之間的競爭日趨激烈。同時，2024年8月30日，國家衛生健康委稱，要在五年內將三明醫改在中國全覆蓋，隨后，2024年9月8日，國家允許設立外商獨資醫院，到2025年底，三明醫改的五年要求，已經過去近一年半的時間，這意味著公立醫院走向必將在未來兩年(也就是國家提出目標的三年半)左右發生重大變化，民營醫院發展也會出現更大變化，毋庸置疑的是：醫院競爭更加激烈，醫院對患者的需求將會是重中之重，沒有患者，醫院必將關門。

　　數據顯示，僅2025年上半年，全國就有超過1200家醫院關閉，平均每天近7家停止運營。今年已有至少33家醫院正式進入破產清算程序。這些關閉的醫院中，不乏周邊人口密集、看似區位優越的機構。

　　如何獲取患者成為未來醫院生存的生命線，如何獲取?關鍵在宣傳，而當下，最有效果獲取患者的宣傳方式就是抖音短視頻。當下抖音，是醫生獲取患者轉診效果最好、性價比最高的媒介。有的醫生運作好抖音后，門診量翻了四五倍。作為一個醫生來說，世界在變，環境在變，但是永遠不變的，是醫生對患者需求量的追求，患者在手，天下我有，不論時代變遷，只要患者流量持續增加，我自巋然不動，笑對風云。

　　近幾年，抖音等短視頻平臺，以更全面、更深入的方式，影響著10億百姓的尋醫問藥。4年前，入駐抖音的醫生，風生水起，獲得巨大流量，尤其是一些年輕醫生，緊跟時代，本來患者不多，但是，因為抖音，門診爆滿。相比而言，2022年以來，部分醫術好的名醫，患者量明顯下降，原因也在“抖音”等短視頻。

　　據《健康大河南》融媒體總監朱振江稱，在患者總量不變的情況下，通過抖音等短視頻，眾多患者被引流到抖音短視頻醫生那里，有的醫生門診患者甚至增幅500%。這些增加的患者來自哪里?答案是：來自同行醫生那里。患者總量是固定的，宣傳，是把本應到同業醫生那里的患者，引導到了重視宣傳的醫生那里!尤其是那些高質量的患者，他們在網絡上一遍遍地對比，對比的過程中，一個視頻、一條科普就成為壓倒選擇醫生的一根稻草。

　　所以，患者在尋醫過程中，誰能夠讓患者產生先入為主的第一印象，他就能成為“虹吸”醫生，從而搶走同類醫生的流量。而那些失去患者的醫生，如溫水中的青蛙，茫然無知。更多的醫院，甚至在疑惑：為何我們失去了患者?警鐘的背后是一個醫院領導是否與時俱進的思維。曾經一個院長說：只要院長不傻，都會鼓勵自己的醫生做抖音的。為何?因為，當下最大、最有效的患者轉流平臺，就是抖音短視頻。

　　所以說，宣傳是喉舌，是方向，是引導。是每一個力爭上游的醫師和醫院的必選項。每一個正在做抖音的醫生，他不僅收獲更多的患者信任，同時，他的抖音平臺，也是自己多姿多彩的個人視頻平臺，十年后，回首看自己，就是自己的大百科電視臺。時代在變，要想發展，必須與時俱進。

　　然而，2024年，醫生賬號如雨后春筍般在抖音平臺大量涌現，行業已然從“流量紅利期”大步邁入“內容深耕期”。到了2025年，平臺戰略聚焦于盡可能留存用戶、降低流失率，與之共生的創作者們也必然要經歷一場陣痛轉型，必須精準把握何種內容能夠助力平臺留住用戶。這導致一個結果：多數醫生抖音短視頻效果急劇下降。為什么會這樣?核心原因是運營團隊學習力跟不上，沒有與時俱進。

　　據《健康大河南》融媒體總監朱振江稱，到了2025年，醫生打造抖音賬號若想取得成效，必須深刻反思、以內容為王，拒絕內容同質化。要打造完整、深度、趣味且富有故事性的視頻內容，緊密圍繞患者的核心訴求與心理方向進行創作。制作抖音鼓勵的精選內容，適當嘗試部分中長深度視頻，圍繞查房、門診、治療等情景，將故事性與代入感生動展現，為用戶提供真正有價值的內容，這無疑是當下的破局關鍵

　　此外，在醫生視頻拍攝中，沒有充分運用六大場景，通過靈活組合豐富視頻表現形式。視頻表現形式單一，不僅增加了非原創風險，還降低了內容的獨特性與吸引力，使得視頻難以在海量內容中吸引用戶關注。

　　第四章：醫生抖音短視頻實戰指南

　　五年來，《健康大河南》融媒體團隊深入研究和制作醫生抖音短視頻，結合長期的新聞經驗、策劃經驗、制作經驗，逐漸形成了系統的醫生抖音“獨孤九劍”運營辦法。目前培養的賬號有近百萬粉絲的、也有幾十萬、幾萬粉絲的賬號，為合作科室帶來三分之一到五倍不等的門診增量。深知，短視頻流量的爆點：將知識科普融入到具體情境之中，寓教于樂，讓抖音醫生科普盡量趣味化，發掘有用、有趣、有痛的內容，才能蹭上爆點。

　　1. 選題大于一切，錨定"就診需求"，拒絕泛科普

　　據《健康大河南》短視頻運營平臺朱振江稱，給醫生做抖音，必須圍繞患者的就診痛點開展，選題大于一切，精準的選題能夠為患者解決最大的痛點，直接形成粘性和信任，進而助推醫生門診量的提升。如何做好選題：(1)從對標賬號的高閱讀視頻的選題方向參考話題，汲取靈感，并馬上模仿，進而創新;(2)從對標賬號的高閱讀視頻的留言中發現患者關切話題;(3)從本賬號的高閱讀視頻本身話題延伸分支話題;(4)圍繞核心病種，不斷對標六大場景、八大爆點，并結合自己賬號，讓自己的選題多樣化，思考結合和創新;(5)溝通醫生，了解案例和檢查結果，根據病例發現選題;(6)重點抖音8問，句句切入抖音流量的爆點。

　　2. 表達通俗+案例具象，增強代入感

　　把"腰椎間盤突出"說成"腰部緩沖墊移位"，用火龍果演示闌尾手術，結合真實病例講解治療過程。陳醫生總結的"兩分鐘講透一個問題"原則，避免專業術語堆砌，讓患者能快速get核心信息，記住"有相關問題就找這位醫生"。

　　3. 強化互動引導，打通到診閉環

　　視頻結尾明確引導："有肺結節問題可私信我""來院就診報抖音粉絲可優先掛號"。評論區及時響應：對咨詢病情的網友耐心回復，將高頻問題整理成專題視頻，建立患者群持續維護，可以說有效回復效果翻倍。

　　4. 定調性，找特色

　　毋庸置疑，醫生做抖音短視頻的最大訴求是門診量提升，任何不以門診量提升為中心的短視頻運營，都是忽悠人，所以，圍繞轉診這一核心，找到適合醫生的調性和模式，是一切問題之中的最大問題，作為運營團隊，如果自己的心中不明白這個方向，沒有能力圍繞這個中心克難攻堅去解決這個問題，給醫生做著ip就迷糊了自己的前方之路、甚至是亂花漸欲迷人眼、被所謂的捷徑、所謂的流量品帶偏，都是不明智的、不正確的。

　　所以，圍繞醫生的特點和調性，走出每個醫生自己的特色之路，圍繞這個特色之路，不要被其他形式干擾，是關鍵。

　　特色之路確定后，就是要圍繞現有的模式豐富其中的話術、細節、故事，多去看看對標賬號的精髓和思路，切忌：類似醫生已經成功，而你沒成功，反思是否到位，繼續改進。

　　醫生的調性特色之路之所以如此重要，《健康大河南》融媒體總監朱振江稱那是因為：2025年，隨著醫生批量涌入短視頻平臺，以后醫生的科普必須要堅持：人無我有、人有我優的戰略。短視頻平臺的一個原則是“原創”，然而隨著醫生入駐的大量增加，“原創”已經成為夢想，以后醫生做短視頻，越來越相似，相似了，就越來越沒有流量了。所以，尋找醫生的特色，走最適合本醫生特點的內容，是必須要走的道路，否則未來沒有出路。尋找醫生的特色，要從醫生的性格特點和醫生的治療特點中發掘。

　　5.醫生賬號的定位，要確定主做病種

　　聚焦，是抖音的基本原則，只有聚焦才能符合抖音流量的來源規律，先集中一個病種做起來，然后再帶動其他病種;其次，輔助定位，基于眾多原因，主定位也許很難做起來，需要從實際采訪中逐漸發現其他病種的爆點視頻，圍繞爆點，順藤摸瓜，再此確定爆點，待匯聚更多粉絲和效果之后，繼續擴大病種定位。

　　6.緊跟時代，做平臺鼓勵的內容

　　2024年以來，隨著抖音推出了精選視頻，平臺在鼓勵醫生做更多的有價值內容，旨在持續發現和鼓勵更多受用戶喜愛的好作品，并給予流量扶持或現金激勵。如果不做精品，以后的流量將明顯下跌。抖音官方總結，四類內容是用戶喜愛的，就是能夠給用戶獲得感，驚喜感的內容，要求我們做專業深入、干貨滿滿、選題創新、表現獨特、真誠創作、引發共鳴的內容。

　　如何才能實現上述目標，抖音官方給出最直接的方案是精品講述內的內容，這些內容一般比較完整、深度，這考驗的是一個團隊的選題能力、把文案做深、做透的能力。官方給出的直接語言是：專業易懂(醫療科普如何把控專業性且用戶好理解)。具體要求如下：

　　(1)內容知識性強

　　需要涵蓋詳細的高價值醫療健康知識(如:健康生活指導、疾病治療、健康辟謠等醫學知識)或者是醫學行業知識(如:醫學行業標準、發展趨勢等)。

　　(2)內容講解結構完整，有廣度或深度

　　廣度：指內容有豐富多維度的闡述,比如在講解醫學基礎知識上,增加癥狀表征、病因原理、治療方法)用藥指導、注意事項等內容,讓用戶全面了解;深度：指針對同一維度的具體問題深入科普，比如講解疾病的病因，能從內在的疾病病因原理、外在的環境因素、遺傳因素等多角度展開詳細的問題拆解和科普，讓用戶深入了解。

　　(3)科普講解通俗易懂

　　將復雜的醫學術語以通俗化的方式進行闡釋。可以巧妙地運用舉例子的方法，把醫學專業知識講解得地生動形象，幫助用戶更好理解。

　　(4)提供實用性的健康指導建議

　　科普不泛泛而談或只給結論，應當為用戶提供實用性的健康指導建議，根據抖音官方的要求，做精品內容，前期流量可能會受到一定的波動，此時，要把精品內容持續地給抖音官方推薦，讓官方知道你在做精品內容，官方會關注并逐漸把賬號內容作為精選作者，并進而給與直接賦能。

　　7.醫生本人必須注重“四力”，否則流量難獲

　　在抖音平臺，具備“四力”(專業力、傳播力、影響力、感染力)的醫生更易獲得流量，但在2025年，不少醫生在這方面存在欠缺，甚至很多醫生雖然想做抖音短視頻，但是總是推脫忙啊、累啊，既然想去做，就要克服這些簡單的困難走出堅實的一步，作為科室主任來講，還有什么比沒有患者到診更致命的事情嗎?很多科室的蕭條都是從溫水中的青蛙開始的，凡事預則立不預則廢，沒有遇見未來的能力，團隊必然在你手中垮塌。所以，所以做抖音短視頻其實也是自我修煉的過程，也是自我提升的過程，更是自己的全面發展的過程。

　　為了適應這個成長模式，《健康大河南》融媒體總監朱振江稱，醫生首要做的事情是提高自己的“四力”：

　　(1)專業力上，部分醫生醫學功底不夠扎實，臨床經驗不夠豐富，無法為內容提供堅實的專業支撐，導致內容可信度大打折扣。

　　(2)傳播力方面，一些醫生不善于用通俗易懂的語言、巧妙貼切的比喻、輕松詼諧的話術，將晦澀的醫學知識“翻譯”出來傳遞給大眾，使得內容難以被用戶理解，傳播效果不佳。

　　(3)影響力上，部分醫生在做短視頻平臺的同時，沒有積極參與社會和行業活動，提升自身社會影響力。社會影響力與短視頻平臺影響力未能形成相輔相成、互相增益的良好局面。

　　(4)感染力，醫生的感染力是“四力”之中的靈魂和核心。一個沒有感染力的醫生，在短視頻平臺上不會有太大的成就的，你看，哪些說話鏗鏘有力、對患者和藹可親、肢體語言和面部表情豐富的醫生，自然而然就能拉近和患者的距離，無聲之中就能給屏幕前的觀眾傳遞溫度和熱情，從而在患者心中形成“好醫生”的形象，記住：不要總是說自己會什么，而是要讓屏幕前的觀眾總是看到你會什么。如何讓他看到，并不一定非要用知識去傳遞，可能僅僅是一個栩栩如生的故事、可能僅僅是一個不經意之間的善舉、可能是一個隨口而出的關愛。

　　8.務必重視核心錯誤

　　當下眾多醫生做抖音短視頻，根本不知道什么是短視頻的基本錯誤，《健康大河南》融媒體稱之為“核心錯誤”。所謂核心錯誤，就是在制作短視頻和發布短視頻時候，標題、描述、話題、視頻中缺失核心病種的問題，缺失和核心病種的關鍵詞，很多有疾病需求的人是搜索不到你這個視頻的，據統計這個數據大約能占到40%左右，也就是說，你直接失去了4成的患者。在每個視頻的制作和發布過程中，我們稱這個是“四處一詞”必須關注，必須要求編輯做到這個“四處一詞”。

　　2025年的醫療行業，短視頻早已不是"錦上添花"的選擇，而是"雪中送炭"的生存必備。當醫院倒閉潮、降薪潮持續蔓延，醫生的一條短視頻，可能就是科室的流量來源，是醫院的營收支撐，更是自己的收入保障。這場"屏幕上的獲客戰"，本質上是專業價值的競爭——誰能把復雜的醫學知識講得讓患者聽懂、信任，誰就能在激烈的市場競爭中留住患者、站穩腳跟。如果你也關注醫生的短視頻運營，需要與《健康大河南》融媒體平臺交流溝通。