我的創(chuàng)業(yè)故事：《

大家好，我是微笑哥。

兄弟們，我最近晚上睡不著，不是因?yàn)槭伲膊皇且驗(yàn)榉抠J，而是因?yàn)橐粋€(gè)念頭在我腦子里反復(fù)橫跳：拼多多，會(huì)成為中國(guó)最大的電商平臺(tái)。

對(duì)，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，就是那個(gè)讓你砍一刀、拼一團(tuán)、每天推送“9.9包郵”的拼多多。

很多人聽(tīng)到這話，第一反應(yīng)是笑出聲：“微笑哥你瘋了吧？阿里京東還在那兒站著呢，拼多多？

那不是低端貨、五環(huán)外的玩具嗎？

”我懂，我以前也這么想。

但現(xiàn)在，我不這么想了。

我甚至覺(jué)得，這事兒不是“可能”，而是“大概率”。

今天咱們就來(lái)聊聊，為什么我有這個(gè)預(yù)感。

一、淘寶京東，正在悄悄“貴族化”

你打開(kāi)淘寶首頁(yè)，現(xiàn)在推薦給你的都是些什么？

空氣炸鍋1999，智能馬桶蓋3999，進(jìn)口堅(jiān)果一斤188。

兄弟，你買(mǎi)得起嗎？

我買(mǎi)得起，但我不想買(mǎi)。

不是我窮，是我懶得為了一斤堅(jiān)果多花150塊去證明自己“精致”。

淘寶和京東，這些年其實(shí)干了一件事：向上走。

他們想做中高端，想做品牌，想做利潤(rùn)率高的生意。這沒(méi)毛病，資本都要利潤(rùn)嘛。

但問(wèn)題在于，當(dāng)他們向上走的時(shí)候，下面一大片人被落下了。

誰(shuí)？五環(huán)外的人，三四五線城市的人，月薪8000塊還想活得體面的人。這些人不是不消費(fèi)，他們只是消費(fèi)不起“體面”。

他們想要的，是性?xún)r(jià)比，是“我只想買(mǎi)個(gè)能用的東西，別坑我就行”。拼多多，就抓住了這幫人。

二、拼多多，不是在賣(mài)貨，是在賣(mài)“希望”

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，拼多多上很多商品，單看質(zhì)量其實(shí)也就那樣。

但為什么那么多人買(mǎi)？

因?yàn)楸阋税。阋说阶屓擞X(jué)得“賺了”。

買(mǎi)個(gè)19.9的T恤，穿兩次壞了，沒(méi)關(guān)系，反正才19.9。

買(mǎi)個(gè)49.9的電飯煲，用一年壞了，也沒(méi)關(guān)系，反正才49.9。

這不是消費(fèi)，這是心理按摩。

在經(jīng)濟(jì)下行、大家都不敢花錢(qián)的年代，拼多多給了大家一種“我還能買(mǎi)東西”的錯(cuò)覺(jué)。

更狠的是，它還發(fā)明了“社交裂變”。

砍一刀、拼團(tuán)、百億補(bǔ)貼……這些玩法，本質(zhì)上是在把“占便宜”這件事，變成了社交游戲。

你砍我一刀，我砍你一刀，大家一起快樂(lè)，一起覺(jué)得自己聰明。這玩意兒，上癮。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)北漂程序員，月薪3萬(wàn)，平時(shí)買(mǎi)衣服全在拼多多。

我問(wèn)他：“你不覺(jué)得掉價(jià)嗎？”

他說(shuō)：“掉價(jià)的是錢(qián)包，不掉價(jià)的是智商。”

我無(wú)話可說(shuō)。

三、數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊，人性更不會(huì)

咱們來(lái)看幾組數(shù)字（別擔(dān)心，不枯燥）：

• 拼多多活躍買(mǎi)家數(shù)，已經(jīng)超過(guò)8.5億。

• 淘寶呢？天貓加淘寶一起，也就9億多一點(diǎn)。

• 但拼多多的用戶(hù)，黏性更高，人均消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)。

更恐怖的是增長(zhǎng)速度。

過(guò)去幾年，淘寶京東的用戶(hù)增長(zhǎng)基本停滯了，甚至有點(diǎn)下滑。

拼多多呢？還在狂飆。

為什么？因?yàn)橹袊?guó)還有幾億人，沒(méi)被淘寶京東充分“教育”過(guò)。

他們不care品牌，不care物流當(dāng)天達(dá)，他們只care價(jià)格。

拼多多，就是他們的啟蒙老師。

有人說(shuō)：“拼多多是假貨多，質(zhì)量差。”

對(duì)，有假貨。

但淘寶京東就沒(méi)有嗎？

別鬧了，大家心里都有數(shù)。

只是拼多多把假貨價(jià)格壓得更低，你買(mǎi)了之后心理負(fù)擔(dān)也更小。

更何況，這幾年拼多多在拼命洗白自己：百億補(bǔ)貼，請(qǐng)代言人，上央視，推多多買(mǎi)菜……

它想往上走。

而淘寶京東想守住高端，拼多多想往上爬。

你猜誰(shuí)更有沖勁？

四、未來(lái)，屬于“卷價(jià)格”的人

很多人覺(jué)得電商格局已經(jīng)定了：阿里老大，京東老二，拼多多老三。

但我告訴你，電商的終局，從來(lái)不是技術(shù)，不是物流，不是品牌。

是人性。

人性就是：在能接受的范圍內(nèi)，永遠(yuǎn)選便宜的。

經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，大家愿意為品牌、為服務(wù)、為面子多花點(diǎn)錢(qián)。

經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，對(duì)不起，面子值幾個(gè)錢(qián)？現(xiàn)在是什么時(shí)候？大家都知道。消費(fèi)降級(jí)，已經(jīng)不是趨勢(shì)，是現(xiàn)實(shí)。

年輕人都開(kāi)始買(mǎi)9.9的襪子了，你還指望他們?yōu)榱艘浑p耐克多花500塊？

醒醒吧。

拼多多，抓住了這個(gè)大周期。

它不是在跟阿里京東卷服務(wù)、卷物流、卷品牌。

它在卷價(jià)格，卷性?xún)r(jià)比，卷“我讓你感覺(jué)到賺了”。這一卷，就卷出了一個(gè)新王者。

五、最后說(shuō)一句大實(shí)話我不是拼多多的托。

我自己平時(shí)買(mǎi)貴的東西，還是去京東淘寶。

但我看得懂趨勢(shì)。

趨勢(shì)就是：未來(lái)10年，中國(guó)的消費(fèi)主力，會(huì)越來(lái)越理性，越來(lái)越摳門(mén)，越來(lái)越追求極致性?xún)r(jià)比。

誰(shuí)能滿足這幫人，誰(shuí)就能笑到最后。

阿里京東很強(qiáng)，但他們背上了“高端”的包袱。

拼多多很野，但它沒(méi)有包袱。

野狗和獅子打架，你猜誰(shuí)贏？

我賭野狗。

當(dāng)然，未來(lái)事誰(shuí)也不知道。

也許阿里京東醒悟過(guò)來(lái)，狠狠一卷，把拼多多干趴下。

也許拼多多自己作死，質(zhì)量問(wèn)題爆雷，被監(jiān)管錘死。

但就現(xiàn)在這個(gè)勢(shì)頭，我敢押一注：拼多多，會(huì)成為中國(guó)最大的電商平臺(tái)。

不是因?yàn)樗喔呱校嘞冗M(jìn)。

就因?yàn)樗鼔蛸v，夠懂人性。

兄弟們，你們信不信？

反正我信了。

點(diǎn)個(gè)在看，咱們下次見(jiàn)。

你以為拼多多只在國(guó)內(nèi)這么卷嗎？

拼多多的海外版 Temu（拼多多海外版）在北美殺瘋了的樣子。

在海外瘋狂砸錢(qián)、瘋狂補(bǔ)貼、瘋狂擴(kuò)張的平臺(tái)。

同樣的套路。

同樣的邏輯。

同樣的“便宜到讓老外懷疑人生”。

歐美消費(fèi)者嘴上罵中國(guó)制造。

手上瘋狂下單。

這就很真實(shí)。

我們做的 Temu 店鋪，單店上個(gè)月還是 600 多單，到了這個(gè)月還沒(méi)結(jié)束，已經(jīng)破1000單了！

（關(guān)注的老朋友應(yīng)該能看出來(lái)，對(duì)比前幾天曬的店鋪流水，單店流水又上了一個(gè)小臺(tái)階 ）

03年的淘寶你錯(cuò)過(guò)了；14年的公眾號(hào)你也錯(cuò)過(guò)了；18年的抖音你又錯(cuò)過(guò)了；現(xiàn)在遇到了 Temu，你還準(zhǔn)備觀望嗎？真的感覺(jué)是出海跨境，做了，你才知道世界有多大。如果你也想做一份穩(wěn)定的副業(yè)，如果你也想趕上 Temu 這一波紅利，加我微信自動(dòng)發(fā)：

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