“那一刻覺(jué)得這輩子沒(méi)希望了。”

回想起21年前，一家人因?yàn)槠飘a(chǎn)，連夜從江西景德鎮(zhèn)遷往河北邯鄲的那個(gè)晚上，魏俊還記得那股冷風(fēng)吹到身上的涼意，“雪埋到了腳踝，路上跑的還是毛驢車(chē)”。

他剛畢業(yè)的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生身份，在數(shù)百萬(wàn)元的債務(wù)面前顯得毫無(wú)用處。

2007年，為了還債，他和妻子來(lái)到浙江創(chuàng)業(yè)。兩人住在義烏一個(gè)小區(qū)的地下室，房子陰暗簡(jiǎn)陋。有人給魏俊算命，告訴他，想發(fā)財(cái)要等到十年之后。

魏俊不信命。更重要的是，他已經(jīng)無(wú)路可退，“數(shù)百萬(wàn)元的債務(wù)，打工怎么能還得完”。對(duì)魏俊來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是選擇，而是逃無(wú)可逃的出路。

大學(xué)時(shí)就愛(ài)寫(xiě)代碼、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的他，骨子里信奉科技與原創(chuàng)。但在當(dāng)時(shí)的義烏，遍地都是賣(mài)代工、仿品的檔口，堅(jiān)持做原創(chuàng)的魏俊被同行稱做是“一根筋的傻瓜”。

或許是命運(yùn)捉弄，在2007年創(chuàng)業(yè)后的近十年里，魏俊曾三次陷入身無(wú)分文的境地。

直到2016年，魏俊才迎來(lái)了人生中第一個(gè)帶他逃離債務(wù)漩渦的爆款。在那之前，魏俊打了三十多場(chǎng)維權(quán)官司，也曾因供應(yīng)商斷供，在工廠門(mén)口守到深夜。

如今，魏俊的產(chǎn)品已經(jīng)從義烏銷(xiāo)往全球近二十多個(gè)國(guó)家，成為了行業(yè)里當(dāng)之無(wú)愧的TOP商家。積極擁抱數(shù)智化轉(zhuǎn)型的他，也成了釘釘官方認(rèn)證的標(biāo)桿商家，將自己的創(chuàng)業(yè)故事和AI管理經(jīng)驗(yàn)分享給更多人。

漫長(zhǎng)的冬夜

2005年，魏俊從南昌大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)。那是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓄勢(shì)待發(fā)的年代，作為科班出身的程序員，擺在他面前的本該是一條平坦、明亮的道路。

然而，命運(yùn)在他畢業(yè)的那一年，猛烈地掉轉(zhuǎn)了車(chē)頭。

家里破產(chǎn)了。父親經(jīng)營(yíng)的工廠，因?yàn)闆](méi)能趕上時(shí)代的更迭，在2005年轟然倒塌，留給這個(gè)

家庭的是巨額的債務(wù)和破碎的生計(jì)。

“那時(shí)候沒(méi)辦法，只能跟我爸在一起。”魏俊回憶道。為了躲債，也為了生存，全家人離開(kāi)了江西景德鎮(zhèn)，一路北上，到了河北邯鄲一個(gè)礦區(qū)小鎮(zhèn)。

那是一個(gè)典型的北方工業(yè)城鎮(zhèn)。魏俊至今記得那個(gè)冬天的雪，大得驚人，積雪沒(méi)過(guò)了腳踝。

在那個(gè)陌生的北方小城，為了還債，他和父親從搬貨做起。

做了兩年苦力后，為了尋找新的出路，魏俊和新婚妻子來(lái)到義烏創(chuàng)業(yè)。一輛長(zhǎng)安之星面包車(chē)，是他們唯一的資產(chǎn)。

對(duì)于魏俊來(lái)說(shuō)，這里是另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

因?yàn)闆](méi)有本錢(qián)，他們只能住在地下室。當(dāng)時(shí)的魏俊，性格內(nèi)向，不善言辭，不喜歡社交，這在講究“江湖氣”和“人情世故”的生意場(chǎng)上，幾乎是致命的短板。在偶然間，妻子發(fā)現(xiàn)了淘寶網(wǎng)，兩人研究了一番，決定在淘寶開(kāi)店做線上生意。

（魏俊和妻子黃霞創(chuàng)業(yè)初期）

在這個(gè)喧囂的商貿(mào)之都，魏俊和妻子黃霞，像兩顆被遺忘的螺絲釘，蜷縮在地下室里，日復(fù)一日地打磨產(chǎn)品、打包發(fā)貨。

作為景德鎮(zhèn)人，魏俊骨子里對(duì)陶瓷有著天然的親近感。他嘗試將景德鎮(zhèn)的陶瓷工藝與義烏的小商品屬性結(jié)合，在杯底嵌入LED燈，通電后杯壁透光，設(shè)計(jì)了一款“發(fā)光的陶瓷杯”。

那時(shí)候，魏俊騎著一輛二手的電動(dòng)車(chē)，每天往返于住處和義烏的菜市場(chǎng)、物流點(diǎn)。車(chē)后座綁著易碎的陶瓷杯，他騎得小心翼翼。最尷尬的是電動(dòng)車(chē)電池老化，經(jīng)常半路沒(méi)電。

“我每次騎到半路沒(méi)電，推著車(chē)走的時(shí)候就在想，如果這個(gè)杯子一旦賣(mài)爆了，哪怕電池挺貴，我也可以換個(gè)新電池，就能一路騎回家了。”

2012年，這款杯子一年賣(mài)出七八萬(wàn)個(gè)，營(yíng)收超20萬(wàn)元。

然而，命運(yùn)似乎還在捉弄這個(gè)年輕人。陶瓷杯雖然一度賣(mài)得不錯(cuò)，但由于供應(yīng)鏈上游的陶瓷廠倒閉了，魏俊沒(méi)有資金去收購(gòu)工廠，項(xiàng)目戛然而止。

最讓他痛徹心扉的，不是生意的失敗，而是親情的缺位。

因?yàn)樯碡?fù)巨債，他在外人面前甚至不敢提自己是哪里人。在北方說(shuō)自己是浙江的，在浙江說(shuō)自己是河北的。他從小由奶奶帶大，奶奶病重時(shí)，他因債務(wù)纏身不敢回老家。等消息傳來(lái)時(shí)，葬禮已經(jīng)結(jié)束了。

（魏俊年輕時(shí)和奶奶的合照）

這份遺憾，成了魏俊心底最深的刺，也成了他死磕的動(dòng)力：“如果早點(diǎn)成功，就能回去見(jiàn)她最后一面。”

“沒(méi)有退路。”魏俊說(shuō)：“我們只能堅(jiān)持，除了做產(chǎn)品研發(fā)，我不知道我還能去哪里。”

打造自己的“星空”

在陶瓷杯產(chǎn)品之后，魏俊將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向聚焦在了最初妻子更看好的投影燈品類。

他堅(jiān)持原創(chuàng)，在地下室自學(xué)電路焊接、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，還買(mǎi)了一堆雕刻機(jī)、印刷機(jī)，在實(shí)驗(yàn)中摸清每一道工藝。研發(fā)好產(chǎn)品后，魏俊就開(kāi)著他的長(zhǎng)安之星面包車(chē)去模具廠盯著工人開(kāi)模，這些自主研發(fā)的投影燈產(chǎn)品經(jīng)常一經(jīng)推出，就被抄襲。

一直有著專利保護(hù)意識(shí)的魏俊，不甘心總是被仿品搶去了生意。他一次次將不同的商家告上法庭，三十多場(chǎng)維權(quán)官司，消磨著他的時(shí)間和生意節(jié)奏。

2016年，魏俊32歲，三十而立的年紀(jì)，兜里卻只剩下一元錢(qián)。那輛陪伴了他九年的長(zhǎng)安之星面包車(chē)，發(fā)動(dòng)機(jī)大修了好幾次，最后到報(bào)廢的時(shí)候都換不了幾個(gè)錢(qián)，維持著他們的日常開(kāi)銷(xiāo)。

也就是在那個(gè)人生谷底的時(shí)刻，反彈開(kāi)始了。

基于程序員的邏輯思維和多年在義烏摸爬滾打積累的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，魏俊研發(fā)出了一款投影燈。與當(dāng)時(shí)市面上那些黑白的、簡(jiǎn)陋的投影燈不同，他設(shè)計(jì)的燈能投射出彩色的、旋轉(zhuǎn)的星空和宇宙。

“我要把整個(gè)屋子變成宇宙星系。”

這款產(chǎn)品，不僅有視覺(jué)上的創(chuàng)新，更涵蓋著技術(shù)上的降維打擊，是魏俊在地下室苦苦專研了近三年的成果。他為這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)了可旋轉(zhuǎn)燈罩、雙模式外觀（開(kāi)蓋/合蓋均美觀），并申請(qǐng)實(shí)用新型專利。

“每一個(gè)買(mǎi)家的訂單，都是我人生的希望。” 產(chǎn)品上線后，后臺(tái)問(wèn)詢的人越來(lái)越多，對(duì)數(shù)據(jù)十分敏感的魏俊發(fā)現(xiàn)，“當(dāng)時(shí)淘寶店鋪點(diǎn)擊率做到了9%，行業(yè)平均水平只有3%。”

2016年底到2017年，這款投影燈持續(xù)暢銷(xiāo)，一個(gè)月能走七八萬(wàn)單，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。有了現(xiàn)金流的魏俊，第一件事就是還債。

2018年，把家里的債務(wù)全部還清后，那一年春節(jié)，他終于帶著家人堂堂正正地回了景德鎮(zhèn)老家。

（魏俊2018春節(jié)回家）

然而，義烏的商業(yè)江湖從不相信“一招鮮吃遍天”。當(dāng)你證明了一個(gè)品類有利可圖，無(wú)數(shù)的模仿者就會(huì)像鯊魚(yú)一樣聞腥而來(lái)。

2019年，魏俊的投影燈專利到期，技術(shù)進(jìn)入公共領(lǐng)域。仿品一夜之間涌現(xiàn)，價(jià)格從80元壓到30元。“所有人都以為我們會(huì)降價(jià)搶市場(chǎng)，”他說(shuō)，“但我們做了相反的選擇。”

他沒(méi)有加入價(jià)格戰(zhàn)，而是轉(zhuǎn)向品牌授權(quán)賽道。憑借多年積累的產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)鏈能力，他陸續(xù)拿下“迪士尼”“機(jī)器貓”“奧特曼”等熱門(mén)IP授權(quán)，將投影燈與IP形象結(jié)合，維持50—80元的價(jià)格帶。“IP產(chǎn)品有天然溢價(jià)，消費(fèi)者愿意為情感買(mǎi)單。”他說(shuō)。

這一策略讓他避開(kāi)紅海廝殺。

魏俊團(tuán)隊(duì)?wèi){借IP+原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在多個(gè)細(xì)分類目穩(wěn)居第一。魏俊坦言：“現(xiàn)在不做品牌授權(quán)，根本活不下去。”與此同時(shí)，他開(kāi)始系統(tǒng)化管理。早年因輕信供應(yīng)商，曾遭遇模具拖延、交貨違約，甚至被威脅人身安全。如今，所有合作必須簽合同，重大訂單需法務(wù)審核。

魏俊的公司迅速壯大。員工從夫妻兩人擴(kuò)展到了二十多人，辦公地點(diǎn)從地下室搬進(jìn)了正規(guī)的辦公室，那輛破舊的長(zhǎng)安之星也被換成了保時(shí)捷。

但他依然保持著某種警惕，這是一種源于苦難歲月的危機(jī)感。

新的方向

2026年，魏俊的創(chuàng)業(yè)路已經(jīng)走了接近20年的光景

如今的魏俊，坐在寬敞的辦公室里，還有著7000平方米的廠房。他的企業(yè)已經(jīng)成為了細(xì)分領(lǐng)域的Top級(jí)商家，產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)占據(jù)頭部，更遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，年銷(xiāo)售額在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

但他依然焦慮，“現(xiàn)在的市場(chǎng)太卷了。”

“只要有新的技術(shù)，我都會(huì)去學(xué)。” 為了應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一向?qū)蒲惺謭?jiān)持的魏俊，做出了一個(gè)決定——全面擁抱AI。

在魏俊的公司“優(yōu)克拉”中，AI不僅僅是一個(gè)噱頭，而是真正地開(kāi)始滲透到從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研，再到推廣圖的生成、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)等多個(gè)工作流程中。

“以前拍圖、作圖、上傳后臺(tái)至少需要兩三天時(shí)間，現(xiàn)在基本上全部AI化了。”魏俊舉例說(shuō)，AI的引入讓效率提升了數(shù)倍，更重要的是，它讓許多工作細(xì)節(jié)決策變得更加數(shù)據(jù)化、透明化。

在產(chǎn)品邏輯上，魏俊卻認(rèn)為，當(dāng)AI技術(shù)變得更加普遍，產(chǎn)品設(shè)計(jì)反而不該變成冷冰冰的數(shù)據(jù)分析。

“現(xiàn)在的消費(fèi)者需要安慰。” 無(wú)論更溫馨的燈光顏色設(shè)計(jì)，還是可以對(duì)話的AI陪伴功能，他都在試圖通過(guò)產(chǎn)品，與那個(gè)在城市中孤獨(dú)打拼的年輕人建立連接，就像當(dāng)年那個(gè)在地下室里渴望看到星空的自己一樣。

“未來(lái)的五年，我會(huì)更關(guān)注AI技術(shù)與成人心理需求的結(jié)合。”魏俊希望，他的投影燈，可以擺脫單純的氛圍燈工具作用，為消費(fèi)者提供“心理按摩”，用技術(shù)去撫慰焦慮、孤單等負(fù)面情緒。

多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓魏俊不再是一個(gè)害羞內(nèi)向的人，這個(gè)曾經(jīng)社恐的理科男，如今已經(jīng)能在各大場(chǎng)合侃侃而談。

2025年，魏俊作為電商標(biāo)桿商家上了央視，還受邀在AI釘釘新品發(fā)布會(huì)上做主題分享，將自己如何用AI提高公司管理效率的經(jīng)驗(yàn)傳遞給更多商家。

回望過(guò)去，那個(gè)在河北風(fēng)雪中趕著毛驢車(chē)的年輕人、那個(gè)在義烏地下室里擰螺絲的沉默男人、那個(gè)在法庭上憤怒又崛強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，最終都重疊在了眼前這個(gè)平靜的中年人身上。

“打不死我的，終將使我更加強(qiáng)大。”早年的魏俊像一塊堅(jiān)硬又孤獨(dú)的石頭，如今，他主動(dòng)夸贊員工、傳遞經(jīng)驗(yàn)給同行，他依舊相信，只要不停往前走，路就會(huì)越走越寬敞。