??新博弈

文丨林一白

近幾年，在春節(jié)期間“撒錢”已經(jīng)成為大廠搶占用戶注意力的重要方式。從11年前微信借春節(jié)紅包，新增綁定約2億張銀行卡，到后來抖音借助春晚合作，以“集卡+搶紅包”的互動玩法拉出703億次的超高互動峰值，卡位短視頻電商，春節(jié)紅包在過年期間釋放的營銷想象力，逐漸與醞釀下一個國民級App掛鉤。

而今年，大廠們將目標對準了AI超級入口的搶位戰(zhàn)上。

截至目前，騰訊、百度已經(jīng)累計將15億現(xiàn)金紅包放入獎池，字節(jié)跳動繼續(xù)與央視春晚綁定，大年夜的紅包雨大概率不會缺席，抖音的3億紅包玩法也已經(jīng)上線，阿里旗下的通義大模型更名千問后，在C端市場的打法越來越激進……各家積極落子之下，今年注定又是一場酣戰(zhàn)。

豆包日活破億

阿里率先開始反擊

2025年12月，據(jù)36氪消息稱，豆包的日活用戶已經(jīng)突破1億。在此之前，QuestMobile 發(fā)布的2025年三季度AI應(yīng)用行業(yè)報告數(shù)據(jù)顯示，豆包以1.72億月活反超DeepSeek（1.44億）登頂。

結(jié)合這兩組數(shù)據(jù)，一方面反映出用戶規(guī)模迅速擴大的豆包，已經(jīng)逐漸與同類產(chǎn)品拉開身位。另一方面，過億的日活則意味著，國內(nèi)AI應(yīng)用市場離第一款國民級App的距離更近了。

同在12月，豆包與中興合作的工程樣機努比亞M153正式發(fā)售，拿到系統(tǒng)級權(quán)限的豆包AI助手，可以輕松搞定比價、支付、導(dǎo)航、聊天等跨App的復(fù)雜操作。這在市場很快炸開了鍋，原售價3499元的努比亞M153，在二手市場迅速被炒至上萬元。

不過，各大廠商很快對此采取反制措施，豆包手機的核心功能瞬間被卡了脖子。可即便如此，字節(jié)已經(jīng)借此向外界傳遞出一個重要信號：豆包不只是將Chat作為超級入口的AI應(yīng)用，更是具備調(diào)用各種工具能力的調(diào)度中心，后者是即將到來的Agent時代最為重要的核心能力。豆包手機的落地，宣告了這一長期以對話問答為主的AI產(chǎn)品，早已是復(fù)雜的“Agent集合”。

這意味著，豆包不僅在C端市場擁有更高的國民度，同時也具備在B端市場分蛋糕的實力。

依然在12月，字節(jié)面向B端的云和AI服務(wù)中心火山引擎，在上海世博中心舉辦了一場火山引擎FORCE原動力大會，會上，火山引擎總裁譚待公布了一組數(shù)據(jù)：中國超過九成主流車企、全球Top10手機廠商中的9家已是火山引擎客戶。另外，有超過100萬家企業(yè)與開發(fā)者正在其平臺上調(diào)用豆包大模型能力，其中，超過100家企業(yè)的累計Tokens使用量已突破1萬億。

換言之，豆包在C端市場迅速發(fā)酵，已然對B端形成反哺。猶記得2014年，微信的春節(jié)紅包玩法一舉創(chuàng)下10.1億次收發(fā)總量，搖一搖互動峰值達到每分鐘8.1億次，這一舉動甚至直接影響了移動支付市場后來的格局。當(dāng)時，馬云用“珍珠港偷襲”來比喻此事。如今，字節(jié)在AI超級入口上的打法，對阿里的影響不亞于又一次“珍珠港偷襲”，因為切入B端市場，直接指向了阿里通義的腹地，阿里如今激進地推進AI to C戰(zhàn)略也在印證這一點。

2025年11月，阿里通義正式更名千問，開始面向C端市場。在此之前，阿里圍繞AI的布局主要著力B端，Hugging Face數(shù)據(jù)，截至1月9日，阿里的千問大模型累計下載量達到7億，是目前全球開發(fā)者采用率最高的開源大模型。而在更名之后，阿里AI to C已然成為公司發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

一方面，千問對標ChatGPT，并在兩個月后全面接入淘寶、支付寶、淘寶閃購、飛豬、高德等阿里生態(tài)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)點外賣、購物、訂機票等AI購物功能，向所有用戶開放測試。這個時間點剛好是在豆包手機問世后不久。隨后在1月27日，阿里正式發(fā)布千問旗艦推理模型Qwen3-Max-Thinking，繼續(xù)強化千問調(diào)用工具的原生Agent能力。

另一方面，作為C端市場的后來者，阿里迅速選擇以投流換增量的打法驅(qū)動用戶增長。DataEye研究院旗下的ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，自2025年11月起，千問的買量數(shù)據(jù)迅速攀升至與元寶不相上下的位置。受此帶動，千問上線一個月，月活用戶便達到4000萬，漲勢兇猛。

但需要注意的是，無論是在C端面對體量有一定差距的豆包，還是在B端迎來與火山引擎的正面交鋒，雙方為了搶位Agent時代的AI超級入口，必然會展開更激烈的對決。

此前，阿里千問已經(jīng)獨家冠名B站2025跨年晚會，并上線紅包玩法，進一步拉近與年輕市場的距離。字節(jié)則繼續(xù)綁定央視春晚，且在具體的合作上，字節(jié)有意將今年的推廣重心放在火山引擎上，后者成為2026央視春晚的AI獨家合作伙伴，豆包也將與之同步推進相關(guān)的互動玩法。

騰訊打出社交牌

百度在C端奮起直追

當(dāng)然，更多玩家還在進一步攪亂戰(zhàn)局。

實際上，在豆包用戶規(guī)模一路走高的過程中，騰訊的元寶、百度的文心AI助手等同類產(chǎn)品也在積極推進市場擴容。其中，騰訊對元寶的投入可謂“財大氣粗”，AppGrowing估算數(shù)據(jù)顯示，2025年，元寶投流高達150億元。且從具體的投入分布看，元寶在2025下半年的投流力度明顯拉高，三、四季度合計投入約105億元。而這段時間正是豆包迅速擴張，逐漸反超DeepSeek登頂?shù)碾A段。

作為對比，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，元寶3000萬左右的月活已經(jīng)保持了一段時間，相對穩(wěn)定地占據(jù)著行業(yè)第三的位置。這也反映出，騰訊的重金投入并沒有換來用戶的明顯增長，而豆包的增長則不賴于投流。

據(jù)了解，豆包基于C端市場的定位，在早期的開發(fā)中，與面向B端的阿里通義、百度文心一言等產(chǎn)品相比，并不過度追求解決問題的質(zhì)量，而去探尋這樣一個AI產(chǎn)品能夠解決哪些問題。因此，相對于以質(zhì)量換取B端市場的回報，豆包給出了更具吸引力的價格。據(jù)字節(jié)跳動產(chǎn)品與戰(zhàn)略副總裁朱駿透露：豆包大模型定價0.0008元/千Tokens，這一價格僅為當(dāng)時市場普遍價格的約1%。

這樣的運營模式，使得豆包在短時間內(nèi)迅速吸引到大量開發(fā)者涌入。基于此，在后來的市場競爭中，豆包雖然不是最“聰明”的，但卻顯現(xiàn)出更強的擬人化特點。一如眼下，豆包指導(dǎo)用戶穿搭、豆包監(jiān)督孩子做作業(yè)等內(nèi)容在抖音上的傳播度非常廣，其毒舌俏皮的對話能力，是其出圈的重要原因，可見豆包的高速增長本質(zhì)在于內(nèi)容驅(qū)動。

在這樣的發(fā)展趨勢下，騰訊終于拿出了“殺手锏”。

首先是其屢試不爽的春節(jié)紅包玩法。1月25日，騰訊旗下AI應(yīng)用元寶發(fā)布公告，將在2月1日開啟新春活動，用戶上元寶App即可參與搶10億現(xiàn)金紅包，其中單個紅包金額最高可達1萬元。騰訊對此頗為重視，隨后的年會上，馬化騰表示希望此次活動能重現(xiàn)當(dāng)年微信紅包的盛況。

其次，在繼續(xù)砸錢之外，騰訊打出了其有著核心優(yōu)勢的“社交牌”。同在年會上，馬化騰提及元寶要做社交類產(chǎn)品元寶派，并聲稱這本來是絕密的項目。在具體的產(chǎn)品設(shè)計上，元寶派的定位是一個AI與用戶共同娛樂、協(xié)作的社交空間，用戶通過建群，可實現(xiàn)與好友、與AI的同步交互。

單從功能上看，這與目前抖音群中已經(jīng)接入的AI助手有一定相似之處。不過，元寶派之后的功能還會繼續(xù)升級，陸續(xù)開放上線“一起看”，“一起聽”等玩法，后者將接入騰訊會議的音視頻底層能力，進一步豐富AI社交空間。這也意味著，在千問接入阿里生態(tài)資源之后，元寶也已經(jīng)在推進生態(tài)布局，而借助生態(tài)輻射多平臺能力和資源，是豆包目前的短板所在。

同樣不得不“拼”的還有百度。在元寶官宣紅包玩法之后，百度也宣布將拿出5億現(xiàn)金，給文心助手用戶發(fā)春節(jié)紅包，單個金額最高1萬元。

值得注意的是，相比于百度面向B端市場的文心一言，此次這一重磅活動針對的是其接入百度搜索生態(tài)內(nèi)的AI入口文心助手，也就是面向C端的產(chǎn)品。前不久，《華爾街日報》的一則報道顯示，文心助手的月活用戶已突破2億。

但是，百度在重金投入的同時也在自斷其臂。因為在接入AI助手之后，其搜索的大部分首條結(jié)果都已被AI生成的內(nèi)容覆蓋，而其搜索業(yè)務(wù)的核心盈利方式是競價廣告， AI結(jié)果的介入，進一步收窄了其廣告收入空間。財報數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，百度核心營銷收入153億元，同比下降18%，這是其連續(xù)第六個季度出現(xiàn)負增長。不過，從其發(fā)放5億巨額紅包的動作看，百度已然做出了選擇。

由此可見，當(dāng)搶位國民級AI應(yīng)用的關(guān)鍵戰(zhàn)役，撞上春節(jié)這一超級流量窗口期，各家都不得不放手一搏。此戰(zhàn)之后，行業(yè)格局是否改寫，我們不妨拭目以待。

新博弈（ID：newgametheory）原創(chuàng)

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