簽下1.8億大單是什么感覺？

杭州小伙小余告訴你：別急著高興，你可能連工作都保不住。

當(dāng)他熬夜算完108萬提成，規(guī)劃著怎么買房娶媳婦時(shí)，等來的不是銀行卡到賬短信，而是一張冷冰冰的辭退通知書。

理由更荒唐：案場管理混亂。

一個(gè)為公司賺了1.8億的員工，怎么突然就成了“管理混亂”的罪人？

時(shí)間回到2017年春天。

小余從老家來杭州打工，聽老鄉(xiāng)說“賣一套房，能賺普通人一年工資”，心動(dòng)了。

他穿著不合身的西裝去面試，沒想到還真被一家地產(chǎn)公司錄用了。

經(jīng)理拍著胸脯保證：“賣寫字樓，提成千分之六！賣一單就夠你回老家付首付了！”

小余信了。每天打幾百個(gè)電話，跑遍杭州的寫字樓發(fā)傳單。

晚上回到出租屋，他就對(duì)著墻上的杭州地圖發(fā)呆，小余相信，杭州這么大，機(jī)會(huì)總會(huì)砸中努力的人。

沒想到，機(jī)會(huì)真的來了，而且是個(gè)能把人砸暈的機(jī)會(huì)。

5月的一個(gè)下午，轉(zhuǎn)機(jī)來了。

三個(gè)穿著普通但氣場不一般的男人走進(jìn)售樓部。小余眼尖，認(rèn)出其中一位是他上周塞過資料的公司老板。

他趕緊迎上去，把項(xiàng)目優(yōu)勢說得清清楚楚。聊著聊著，戴眼鏡的老板突然問：“我們要三棟，打包價(jià)最低多少？”

三棟？

小余腦子嗡的一聲，恨不得直接報(bào)個(gè)最低價(jià)，拿下客戶。可是他知道他根本沒有那么大的力度，他也沒有跟這么大的客戶談生意的經(jīng)驗(yàn)。

《孫子兵法》說“善戰(zhàn)者，求之于勢”，小余此刻才懂，當(dāng)你接不住的時(shí)候，就得找能接住的人。三分鐘后，總經(jīng)理助理周總帶著一幫人沖了出來，熱情地把客戶請(qǐng)進(jìn)會(huì)議室。

接下來的幾天，小余成了端茶送水的“服務(wù)員”。

每次他聽著他們討價(jià)還價(jià)的聲音，心里既興奮又忐忑。

終于，在經(jīng)過了數(shù)次談判后，1.8億的合同簽下來了。

慶功宴上，周總舉杯：“這是團(tuán)隊(duì)合作的勝利！”小余跟著鼓掌，手都在抖。

那晚他失眠了，抱著計(jì)算器按了一遍又一遍：1.8億×0.006 = 108萬。首付有了，彩禮夠了，父母能在村里揚(yáng)眉吐氣了。

可左等右等，提成一直沒到賬。

小余去問財(cái)務(wù)，對(duì)方支支吾吾。去問經(jīng)理，經(jīng)理讓他“再等等”。

等來的卻是人事部的通知：“你被辭退了。”

領(lǐng)導(dǎo)辦公室，周總翹著二郎腿：“公司發(fā)現(xiàn)售樓處管理混亂，你作為銷售，責(zé)任重大。”

小余聲音發(fā)抖：“那我的提成呢？”

“什么提成？”周總笑了，“那單從頭到尾都是我談的，你只是幫忙接待了一下。年輕人，不要好高騖遠(yuǎn)。”

走出公司，小余站在路邊，看著那棟他賣出去三棟樓的寫字樓，突然明白了，原來有些游戲，從你入場那一刻起，規(guī)則就已經(jīng)寫好了。只是他們等到游戲結(jié)束，才把規(guī)則翻給你看。

對(duì)這樣的結(jié)局，小余不服，找了記者幫忙。

第一站見的是直屬領(lǐng)導(dǎo)盧經(jīng)理。面對(duì)鏡頭，盧經(jīng)理苦笑：“小余是參與了，但后面都是領(lǐng)導(dǎo)在談。不光他被辭，主管也被辭了。下一個(gè)，可能就是我。”

記者問：“那提成呢？”

盧經(jīng)理搖頭：“這個(gè)你得問上面。”

小余立馬帶著記者去到公司，前臺(tái)卻說領(lǐng)導(dǎo)都不在。但小余眼尖，看見周總和王總明明就在里面。

門開了，周總笑容滿面：“進(jìn)來進(jìn)來，咱們好好說。”

一坐下，氣氛就變了。鏡頭前，周總演技爆發(fā)：“記者同志，我來說明一下。這單生意確實(shí)是我全程跟進(jìn)的，有些人就是輔助工作，不能貪功。”

他轉(zhuǎn)向小余，皮笑肉不笑：“小余，你說是不是？”

小余對(duì)著鏡頭，慢慢說了七個(gè)字：“我做了這個(gè)職能手段。”

周總表情瞬間僵住：“什么意思？”

小余閉嘴了。有些話，不需要解釋。

記者趁勢追問：“千分之六的提成到底有沒有？”

周總斬釘截鐵：“沒有！公司從沒這規(guī)定！都是他瞎編的”。

這時(shí)王總推門進(jìn)來，戲更足：“說到管理混亂，我親自暗訪過！銷售告訴我房子全賣光了，實(shí)際上呢？一套沒賣！”

小余忍不住反駁：“王總，您來的時(shí)候我根本不在！那是中介公司的人說的！”

周總趕緊打圓場：“那是買家請(qǐng)來‘試水’的，行業(yè)慣例嘛。但你們?cè)诂F(xiàn)場不阻止，就是失職！”

眼看黑鍋要扣實(shí)了，一直沉默的盧經(jīng)理走了進(jìn)來。他拿出一份文件：“合同里白紙黑字寫著買家可以‘試水’，這條款是總裁批的。我們沒權(quán)力阻止。”

接著又抽出一份：“這是提成方案，千分之六寫得清清楚楚，總裁也簽了字。”

王總急了：“盧經(jīng)理！這話能亂說嗎？！”

盧經(jīng)理面無表情：“我說的是事實(shí)。”

兩位領(lǐng)導(dǎo)張了張嘴，最后擠出一句：“這事得向?qū)幉偛繀R報(bào)。”

事情到這里，其實(shí)已經(jīng)講完了，而那個(gè)關(guān)于108萬提成的答案。那個(gè)關(guān)于公平和誠信的答案，至今，還懸在半空。但這個(gè)故事留下的問題，每一個(gè)打工人都該想想。

第一，文字比口頭重要一萬倍。

周總可以說“沒這規(guī)定”，盧經(jīng)理可以說“總裁批了”。但最后讓所有人閉嘴的，是那份有簽字、有日期的文件。

你的勞動(dòng)合同、提成方案、考核標(biāo)準(zhǔn)，所有承諾，必須落在紙上。

第二，留痕是最好的鎧甲。

小余如果沒留拓客記錄、沒存工作微信、沒記會(huì)議紀(jì)要，他連對(duì)話的資格都沒有。

工作郵件、聊天記錄、現(xiàn)場照片……，這些你以為的“小事”，可能是你最后的護(hù)身符。

第三，看懂行業(yè)“潛規(guī)則”

房產(chǎn)銷售這行，水很深。客戶“試水”、領(lǐng)導(dǎo)“摘桃”都不稀奇，你得提前防備。

第四，警惕那些為你畫餅的人。

古人說“利之所在，當(dāng)存戒心”。越是巨大的利益面前，越要看清是誰在給你許諾。

公司可以給你夢想，但別讓夢想成為他們控制你的工具。

如今依舊有無數(shù)個(gè)小余走進(jìn)售樓部，做著同樣的翻身夢。只是不知道，會(huì)不會(huì)還有下一個(gè)被“卸磨殺驢”的小余。

1.8億的業(yè)績，108萬的提成，1張辭退書。這道題里，公司算的是成本，領(lǐng)導(dǎo)算的是業(yè)績，只有小余在算，可算不清的，是人心。你的職場里，有沒有遇到過類似的“算術(shù)題”？

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