北京
等雨來
40歲轉型銷售第215天，某一瞬間，開了天眼，覺悟了。
人生沒有一條路是白走的，只有腳踏實地走過了，才能感悟、開竅。
對于如何做銷售？仁者見仁智者見智。
江湖型銷售，大碗喝酒大口吃肉，江湖義氣，兒女情長，呼風喚雨，都是兄弟，簽單拿單好不痛快，真大丈夫本色。
學院派銷售，斯斯文文戴個眼鏡，文質彬彬，學者氣質，技術扎實，以理服人，簽單拿項目理所當然，真專家也。
不管是什么型銷售，能拿到單子就是好銷售！
不管什么特點的銷售，歸根結底都懂的分錢，二八定律似的分錢。
什么是二八定律？20%的錢、80%的錢，怎么分？自己拿80%？
如果你認為這樣分是合理的，那么你很難成為年銷售額破億元的頂級銷售。
結合我215天的銷售經驗，在某一瞬間，一道光射進我腦海里，腦門子開了天窗一般，覺悟了。
心如明鏡、心性豁達、心外無物。
要把80%的銷售提成，分出去，大膽、大方、大氣地分出去。
不要吝嗇，不要小氣，更不要扣扣索索，一定要把分錢的事業執行貫徹落地到位。
拿到100萬提成，至少拿出80萬分出去，分給負責項目執行的各個方面的關鍵人和一線執行人員。
要讓負責項目執行落地的基層同事，拿到錢。
你會說公司給他們發工資、獎金，為啥咱還要分給他們？
公司發是公司的，自己出錢分出去是自己的心意。
把自己的獎金分出去，分給本公司負責執行的一線員工，激勵他們干好項目，認真負責執行保障項目圓滿落地。
項目執行到位，作得好，客戶看在眼里記在心里，以后自然還會給項目，長此以往形成良性循環。不出幾年，哪怕積累十來家信得過的客戶，何愁每年不能簽單破億？
可，現實中，很多銷售手里拿到錢，就不舍得分。
記住，覺悟了只是開始！
要真正把錢分出去，分出去了，才是真好漢。
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等雨來
朝花夕拾
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