一：咨詢篇

有些房東賣著賣著，最后自己承擔(dān)了所有；有些買家，買著買著，最后也不了了之了，想賣的沒賣成，想買的也沒買成，問題到底是出在哪個環(huán)節(jié)。

今天突然想到還有一位老粉沒有買到房子，給他匯報了一下最近的動態(tài)，他的回答是，暫時沒有購房計劃了，想再等等！那我能說什么，不可能跟他說小陽春可能要漲價吧。

賣家非常艱難，買家掙錢也不容易，所以，認(rèn)真對待每一個愿意出價的買家吧，要不然，熬到最后還是原地踏步。

二：少數(shù)高位站崗代表的心態(tài)

高峰期500萬的房子，現(xiàn)在還欠著350萬經(jīng)營貸，目前市場價預(yù)估180萬左右，已經(jīng)逾期一年多了，現(xiàn)在已經(jīng)被打包處理賣給了資管公司，聽中介說現(xiàn)有可以不花一分錢配合他們賣掉或者自己買回來，問她是否愿意；

另外一位房東也遇到同樣的情況，抵押貸剩余187萬，房子市值100萬左右，都覺得不可能會有這么好的事情，遇到這種情況，他們都統(tǒng)一當(dāng)做詐騙電話處理了，不聞不問了，也沒有經(jīng)歷過，難以置信也能理解。

其實，確實是有這樣的事情，但凡接觸過不良資產(chǎn)行業(yè)大概都知道點(diǎn)貓膩了，太過敏感也不能說太多了，總之記住，沒有人會免費(fèi)幫你，但如果真的有這樣的事情，了解一下又何妨呢，總比一輩子背著債務(wù)要好吧。

在一二線城市，這樣的房東也不少吧，只能關(guān)起門來自己療傷，也不好意思到處去問，大部分都會說，早知道2年前賣掉就好了，還在哪里撐著也不知道哪里來的勇氣。

三：有多少人計劃小陽春偷跑出貨

開年第一大紅盤，當(dāng)屬厚街海逸豪庭平的疊加別墅，200萬的吹風(fēng)價，半個東莞的人都知道了。

第二件大事，大朗鎮(zhèn)的中海松湖云錦又要開盤了，這個盤真是命不好，有點(diǎn)天子淪落到凡間的感覺，從地王到開盤不利，最后又經(jīng)歷了多次封盤，我還記得2021-2022年，幾次封城都是發(fā)生在大朗，工友們都被憋壞了。

26000/㎡的地價，按照現(xiàn)在的買家習(xí)慣，到底要賣多少才能殺出重圍呢，雖然具體價格還沒有公布，但虧本賣肯定是事實了，反正央企也不差錢，希望無房群眾這次能薅到羊毛，我想知道，這次開盤什么價格你們會買，評論區(qū)給我統(tǒng)計一下吧。

我看了二手房數(shù)據(jù)，現(xiàn)在二手房掛牌價還老高的呢，遺憾的是，2025年全年并無成交，其它的平臺估計也沒有，第一批買的成本太高了，4萬多的單價，可能他們也不舍得賣了，有二手房的掛牌價撐著，開發(fā)商出貨可能也好出一點(diǎn)吧，開發(fā)商不可能想賣3萬一平吧。

好消息是，大朗并無競爭對手，壞消息是，雖然是大社區(qū)，現(xiàn)樓，但3年的時間過去了，過去的產(chǎn)品已經(jīng)跟不上現(xiàn)在的產(chǎn)品了，得房率并不高，關(guān)鍵還是看價格吧，其實我是覺得吧，2萬就差不多了，1字頭的噱頭也是可以搞一搞，當(dāng)然，僅代表個人觀點(diǎn)。

總結(jié)，每年都會有小陽春，今年一樣會有，但千萬不要把它當(dāng)做漲價的理由，因為總有人比你更急迫，市場上的買家就那么多，房東卻是千千萬，是不夠分的，再來幾個開發(fā)商明擺著搶客，那就完全不是對手了，搞營銷，個人房東根本不是對手，毛豆沾不到。

2026年，我的重點(diǎn)工作都是放在如何幫助房東們出貨的事情上，用單邊代理+線上線下聯(lián)賣的方式，幫助大家快速曝光，快速出貨，在有限的期限內(nèi)，賣出好價格，高效變現(xiàn)，同頻起來。