大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

2026年開(kāi)啟了一線(xiàn)城市頂豪大戰(zhàn)的序幕，廣州，這座超級(jí)文化名城即將迎來(lái)歷史新時(shí)刻，簽約SKP，豪取頂級(jí)地塊的越秀地產(chǎn)，王者歸來(lái)。

深耕廣州幾十年的越秀地產(chǎn)，在全國(guó)一二線(xiàn)城市已扎根了數(shù)年，憑借超強(qiáng)的資金實(shí)力橫掃各大土拍市場(chǎng)，規(guī)模位居行業(yè)前十，是現(xiàn)階段頂級(jí)粵系房企的代表之一。

在2026年的戰(zhàn)略會(huì)議上，越秀地產(chǎn)突然轉(zhuǎn)了一個(gè)大彎，內(nèi)部已經(jīng)戰(zhàn)略官宣了今年的整體經(jīng)營(yíng)策略，勢(shì)必拿下廣州屬于越秀的地盤(pán)，重回廣州巔峰就是2026年越秀的唯一任務(wù)。

不難看出，馬場(chǎng)地塊高達(dá)236億的投資支出，看似豪賭實(shí)則是一家超級(jí)國(guó)企的戰(zhàn)略宣言，“失去的東西必須要拿回來(lái)”。

這次巨額投資也讓廣州本土房企徹底醒悟，開(kāi)發(fā)商回歸本土，扎根本土已經(jīng)是趨勢(shì)，廣州市場(chǎng)的牌面更加清晰，“誰(shuí)有優(yōu)質(zhì)土地儲(chǔ)備，誰(shuí)才有話(huà)語(yǔ)權(quán)”。

大灣區(qū)作為如今全國(guó)來(lái)看房地產(chǎn)行業(yè)較為關(guān)注的區(qū)域之一，廣深兩座超級(jí)城市的行業(yè)動(dòng)態(tài)一直都是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

深圳屬于地方民企與央企軍團(tuán)的博弈時(shí)刻，廣州卻迎來(lái)了國(guó)企軍團(tuán)的圍剿，除去越秀地產(chǎn)，其他廣州地方國(guó)企正在虎視眈眈，2026年的廣州，好戲才剛剛開(kāi)啟。

從2025年開(kāi)始，廣州本土國(guó)企開(kāi)發(fā)商集體發(fā)力，珠江實(shí)業(yè)，廣鐵地產(chǎn)，廣州城投，花都城投，南沙開(kāi)建等都開(kāi)啟了大規(guī)模戰(zhàn)略布局。

廣州國(guó)企軍團(tuán)聲勢(shì)浩大，逐漸成為廣州房企主力部隊(duì)，相反早期叱咤江湖的多個(gè)巨頭都銷(xiāo)聲匿跡，比如時(shí)代中國(guó)，中國(guó)奧園，合景泰富等本土巨頭。

因此，國(guó)企力量發(fā)展壯大的同時(shí)，多數(shù)早期知名地產(chǎn)經(jīng)理人也紛紛加盟本土國(guó)企，越秀地產(chǎn)就成為了挖人最兇猛的地方國(guó)企之一。

廣州市場(chǎng)依然需求龐大，越秀地產(chǎn)想要吃獨(dú)食也并非容易，一方面有保利發(fā)展這種巨無(wú)霸央企制霸廣州豪宅市場(chǎng)，其他深耕廣州的本土國(guó)企也不可小覷。

在2025年，廣州土拍市場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)花的廣州成都城投就開(kāi)啟了一輪發(fā)展戰(zhàn)略，作為一個(gè)區(qū)域城投公司，具備一定的資金與開(kāi)發(fā)綜合實(shí)力。

更值得關(guān)注的是，除去市場(chǎng)化土地獲取以外，花都城投集團(tuán)也開(kāi)啟了一輪人才升級(jí)戰(zhàn)略，地產(chǎn)一品塘獨(dú)家獲悉，一位華南區(qū)域高量級(jí)明星經(jīng)理人加盟了這家國(guó)企。

前凱德地產(chǎn)華南區(qū)域片區(qū)總經(jīng)理李華凱已經(jīng)加盟花都城投，擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，全面牽頭整體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理工作。

李華凱，1981年出生，2004年本科畢業(yè)于廣州大學(xué)，屬于土生土長(zhǎng)的廣州本地人，畢業(yè)之后就直接加盟當(dāng)年的頭部地產(chǎn)代理公司合富輝煌。

在經(jīng)歷了合富輝煌與經(jīng)緯房產(chǎn)多年系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練之后，李華凱正式開(kāi)啟地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯，加盟招商蛇口佛山公司。

從2008年到2015年，也正是招商蛇口在佛山的巔峰時(shí)期，李總從單項(xiàng)目操盤(pán)手一直做到了城市營(yíng)銷(xiāo)總。

2016年是外來(lái)房企進(jìn)駐華南市場(chǎng)最瘋狂的一年，地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)一大半房企爭(zhēng)相恐后進(jìn)駐大灣區(qū)，這一時(shí)期迎來(lái)了一個(gè)好的職業(yè)機(jī)遇。

李華凱加盟融創(chuàng)中國(guó)華南區(qū)域，并且參與了佛山公司的組建，從佛山公司到廣佛公司，從城市營(yíng)銷(xiāo)總到城市總，李總在融創(chuàng)這段經(jīng)歷的含金量非常足。

作為一家營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型房企，融創(chuàng)中國(guó)在當(dāng)年屬于巔峰時(shí)期，市場(chǎng)號(hào)召力非常高，特別是擁有營(yíng)銷(xiāo)背景的城市總量級(jí)受到市場(chǎng)追捧。

時(shí)間來(lái)到了2021年，也正是融創(chuàng)中國(guó)暴雷時(shí)期，這一時(shí)間也是融創(chuàng)華南區(qū)域比較動(dòng)蕩時(shí)刻，李總無(wú)奈之下選擇離開(kāi)并加盟外資巨頭凱德地產(chǎn)。

凱德地產(chǎn)作為新加坡巨頭凱德置地重組之后的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，在華南布局?jǐn)?shù)年，不過(guò)一直不溫不火，主要操盤(pán)舊改項(xiàng)目為主。

大坦沙島作為凱德置地2013年就介入的大型舊改項(xiàng)目，如今已經(jīng)開(kāi)發(fā)了10多年，市場(chǎng)上聲響也不算大。

很顯然作為一家擁有招商蛇口與融創(chuàng)兩家行業(yè)巨頭背景的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，在這種慢節(jié)奏房企里面消耗時(shí)間確實(shí)有點(diǎn)不得志，本次加盟風(fēng)頭正勁的廣州本土國(guó)企，或許是對(duì)自己職業(yè)生涯的最后的憧憬。

說(shuō)到花都城投，作為廣州市花都區(qū)人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，擁有下屬12家企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋“投資開(kāi)發(fā)、城市服務(wù)、工程建設(shè)”三大主力業(yè)態(tài)。

截至2025年末，花都區(qū)國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)總額、凈資產(chǎn)分別達(dá)到717.87億元、202.24億元，較2020年末分別增長(zhǎng)約3.5倍、31.5倍，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和上繳稅費(fèi)分別為150.78億元、6.66億元，較2020年分別增長(zhǎng)11.7倍、4.6倍。

可以看到，花都城投的綜合實(shí)力不容小覷，不僅僅是土地儲(chǔ)備還是資金實(shí)力，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總來(lái)說(shuō)，發(fā)揮空間還是非常大的。

2024年花都城投迎來(lái)新的董事長(zhǎng)，現(xiàn)任董事長(zhǎng)謝劍波上任后，拿地步伐有所加快，2025年拿地超過(guò)5個(gè)，2026年也面臨項(xiàng)目入市壓力。

現(xiàn)階段加盟國(guó)企也是行業(yè)基本趨勢(shì)，大型央企門(mén)檻太高，很多地產(chǎn)人曲線(xiàn)救國(guó)加盟地方國(guó)企也成為市場(chǎng)突圍新氣象。

除去花城城投引入市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)總以外，早在2024年，廣州地鐵集團(tuán)就曾經(jīng)引入前合景泰富江中區(qū)域總韋明翀擔(dān)任地產(chǎn)事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理。

廣鐵地產(chǎn)在2025年就已經(jīng)殺入廣州前十，地方國(guó)企之間的綜合競(jìng)爭(zhēng)仍在加劇，這也為很多市場(chǎng)化地產(chǎn)人提供了一些職業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

很顯然，廣州市場(chǎng)已經(jīng)變成了“國(guó)企內(nèi)部賽”。但這并不意味著壟斷和僵化，反而因?yàn)閲?guó)企之間的競(jìng)爭(zhēng)（如越秀 vs 城投系 vs 地鐵系），導(dǎo)致市場(chǎng)化運(yùn)作的要求更高了。

花都城投作為“地方諸侯型”玩家，在特定區(qū)域擁有絕對(duì)統(tǒng)治力。它們的策略是“深耕一隅”，憑借對(duì)本地市場(chǎng)的深度理解，在母城外圍區(qū)域與巨頭抗衡。

當(dāng)越秀、保利在市中心卷產(chǎn)品時(shí)，花都城投如果不加快速度、不提升品質(zhì)，它在花都的基本盤(pán)也可能被滲透，這種壓力倒逼區(qū)屬?lài)?guó)企必須“動(dòng)起來(lái)”。

2026年的廣州樓市，沒(méi)有局外人。這是一場(chǎng)“含著金湯匙”的選手們，必須下場(chǎng)拼刺刀的肉搏戰(zhàn)

勝負(fù)手不再只是“地好不好”，而是“人強(qiáng)不強(qiáng)、產(chǎn)品牛不牛、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)不準(zhǔn)”。

對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這可能是最好的時(shí)代——因?yàn)槟隳芸吹剑钣绣X(qián)的開(kāi)發(fā)商們，正在為你拿出他們最好的東西。

今天就聊到這里，關(guān)于廣州本土國(guó)企有什么想說(shuō)的？歡迎留言討論。