在移動(dòng)游戲行業(yè)，Supercell一直是一個(gè)特殊的存在。他們CEO Ilkka Paananen常自嘲是“權(quán)力最小的CEO”，公司內(nèi)部更是信奉“細(xì)胞”文化——相信幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)就能做出改變世界的游戲。

但當(dāng)我們把視線(xiàn)拉長(zhǎng)，完整梳理Ilkka從2019年到2026年（2018-2025公司表現(xiàn)）發(fā)布的這8封年度公開(kāi)信時(shí)，看到的不再是一個(gè)順風(fēng)順?biāo)纳裨?huà)。這八年里，Supercell經(jīng)歷了陣痛與重建：從營(yíng)收的持續(xù)陰跌，到長(zhǎng)達(dá)五年的產(chǎn)品空窗期，再到核心價(jià)值觀(guān)的動(dòng)搖。

直到2024年和2025年，他們才完成了一次驚險(xiǎn)的V型反轉(zhuǎn)——老游戲創(chuàng)下歷史新高，但同時(shí)他們第一次在全球發(fā)布后砍掉了一款收入過(guò)億的產(chǎn)品。透過(guò)這八份長(zhǎng)文，我們看到一家頂級(jí)大廠(chǎng)如何在“守成”與“創(chuàng)新”中尋找新增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

財(cái)務(wù)成績(jī)單：從“失去的五年”到V型反轉(zhuǎn)

如果只看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，Supercell在過(guò)去八年走出了一條V型曲線(xiàn)。

故事從2018年說(shuō)起。那一年底，《荒野亂斗》全球上線(xiàn)，Supercell的營(yíng)收達(dá)到了16億美元的高點(diǎn)。但在那之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這家公司陷入了令人不安的沉寂。直到2024年《爆裂小隊(duì)》（Squad Busters）公測(cè)前，他們經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)5年多的產(chǎn)品空窗期。

這種“難產(chǎn)”直接拖累了業(yè)績(jī)。從2019年開(kāi)始，Supercell的營(yíng)收和利潤(rùn)基本處于橫盤(pán)甚至陰跌狀態(tài)。Ilkka在回顧2023年的博文中甚至坦承，公司已從2016年的全球手游發(fā)行商第一名，跌出了2023年的前十名。

就在行業(yè)以為Supercell將逐漸平庸化時(shí)，劇情在2024年和2025年迎來(lái)了反轉(zhuǎn)。憑借老產(chǎn)品的爆發(fā)，Supercell實(shí)現(xiàn)了驚人的觸底反彈。特別是在剛剛過(guò)去的2025年，公司營(yíng)收達(dá)到了30.1億美元（約26.5億歐元），利潤(rùn)（EBITDA）更是高達(dá)10.6億美元，創(chuàng)下了歷史性的新高。

為了更直觀(guān)地看清這條曲線(xiàn)，我們整理了這八年的核心數(shù)據(jù)：

(注：2024-2025年數(shù)據(jù)為Ilkka博客中披露的“未經(jīng)遞延”實(shí)收數(shù)據(jù)，更能反映當(dāng)期經(jīng)營(yíng)狀況)

成也“細(xì)胞”，敗也“細(xì)胞”

為什么中間會(huì)經(jīng)歷那“失去的五年”？核心矛盾在于Supercell引以為傲的“細(xì)胞（Cell）”文化。

多年來(lái)，Supercell迷信“獨(dú)立、極小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)”能激發(fā)最大創(chuàng)造力。但在2022年初的復(fù)盤(pán)中，Ilkka承認(rèn)這是他犯下的“最大的錯(cuò)誤”。當(dāng)《荒野亂斗》等游戲進(jìn)入長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)期，面對(duì)全球玩家對(duì)海量?jī)?nèi)容的消耗，十幾二十人的小團(tuán)隊(duì)根本招架不住。結(jié)果就是更新緩慢，員工陷入職業(yè)倦怠，眼睜睜看著長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的陣地被后來(lái)者蠶食。

痛定思痛，從2022年開(kāi)始，Supercell確立了新的打法，并在隨后兩年不斷深化：

• 新游戲（Startups）： 依然保持小團(tuán)隊(duì)，像初創(chuàng)公司一樣運(yùn)作。在2026年的博文中，Ilkka甚至提出了更激進(jìn)的激勵(lì)措施：新游戲團(tuán)隊(duì)如果成功發(fā)布，將分享該游戲的利潤(rùn)，以此模擬創(chuàng)業(yè)的上升空間。
• 長(zhǎng)線(xiàn)游戲（Scaleups）： 必須擴(kuò)大規(guī)模。Ilkka在2024年的博文中提到，為了服務(wù)好數(shù)億玩家，長(zhǎng)線(xiàn)團(tuán)隊(duì)不再受人數(shù)限制，甚至引入了“子細(xì)胞（sub-cells）”的架構(gòu)。

為了徹底貫徹這一戰(zhàn)略，Supercell在組織架構(gòu)上動(dòng)了真格。根據(jù)2026年2月發(fā)布的最新博文，公司在2023年聘請(qǐng)Sara Bach負(fù)責(zé)所有長(zhǎng)線(xiàn)游戲，而在2025年中，聘請(qǐng)了Drussila Hollanda負(fù)責(zé)所有新游戲開(kāi)發(fā)。這意味著“運(yùn)營(yíng)”與“研發(fā)”在Supercell內(nèi)部正式成為了兩個(gè)擁有不同文化、空間和工作方式的獨(dú)立組織。

新游困局與老樹(shù)開(kāi)花

Supercell有一句名言：“我們要用香檳慶祝失敗”。但這8年里，香檳喝得有點(diǎn)苦澀了。這八年里，無(wú)數(shù)半成品倒在了測(cè)試階段。

從2018年到2025年，Supercell砍掉了一堆備受期待的項(xiàng)目：

• 《Rush Wars》 (2019年砍)： 一款看起來(lái)像休閑版COC的游戲。死因： 早期玩法很有趣，但無(wú)法支撐起后期的耐玩性。
• 《Hay Day Pop》 (2020年砍)： 試圖切入消除賽道。死因：沒(méi)能在紅海中找到足夠大的受眾群體。
• Everdale (2022年停止開(kāi)發(fā))： 一款主打和平建設(shè)的游戲。結(jié)局： 移交給了MetaCore（《Merge Mansion》開(kāi)發(fā)商）繼續(xù)開(kāi)發(fā)，Supercell承認(rèn)自己做不好這種慢節(jié)奏游戲。
• Clash Mini (2024年砍)： 這款自走棋玩法的游戲在測(cè)試期好評(píng)如潮。死因： 留存數(shù)據(jù)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

最大的滑鐵盧則是《爆裂小隊(duì)》，該游戲在2024年上線(xiàn)，2025年下架。這是Supercell歷史上第一款在全球發(fā)布后被關(guān)停的游戲。

在2026年的博客中，Ilkka用很大篇幅復(fù)盤(pán)了這次失敗。這原本是Supercell用來(lái)打破“近6年無(wú)新游”魔咒的產(chǎn)品，首年收入過(guò)億美金，但它依然失敗了。

博文中總結(jié)的三條血淚教訓(xùn)：

• 數(shù)據(jù)欺騙性：即便Beta測(cè)試有10萬(wàn)+用戶(hù)，依然未能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)全球發(fā)布后的用戶(hù)行為。
• 測(cè)試不足：切勿跳過(guò)對(duì)游戲meta（指由皮膚、段位、收藏等構(gòu)成的玩法外系統(tǒng)）和長(zhǎng)期留存的測(cè)試。《爆裂小隊(duì)》的Beta 測(cè)試幾乎只關(guān)注核心玩法，且僅驗(yàn)證了第7天（D7）的留存。軟啟動(dòng)僅持續(xù)了一個(gè)月——這根本不足以驗(yàn)證長(zhǎng)期的留存和變現(xiàn)能力。
• 盲目的大推：在產(chǎn)品愿景得到充分驗(yàn)證之前，不要啟動(dòng)大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

正如Eino Joas（團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人）所反思的：“我們?cè)Ｍ@款游戲能面向所有人。每個(gè)人都能夠上手、理解操作并享受其中。但期望與現(xiàn)實(shí)之間存在著巨大的鴻溝。我們獲得了 4000 萬(wàn)預(yù)注冊(cè)用戶(hù)，7500 萬(wàn)次安裝，但這些玩家中并沒(méi)有多少人留存下來(lái)。他們進(jìn)來(lái)后，沒(méi)有找到自己期待的東西。而我們對(duì)這一點(diǎn)此前毫無(wú)察覺(jué)。”

當(dāng)新游戲?qū)覒?zhàn)屢敗時(shí)，Supercell卻在老游戲上創(chuàng)造了奇跡。2024年和2025年的業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)，幾乎全靠“老樹(shù)開(kāi)花”。

先是《荒野亂斗》在2024年迎來(lái)了歷史性增長(zhǎng)，用戶(hù)數(shù)翻了三四倍。這得益于擴(kuò)充后的團(tuán)隊(duì)終于有能力在內(nèi)容層面做更多的更新和改革。

緊接著在2025年，即將滿(mǎn)10歲的《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》也迎來(lái)了“第二春”，新用戶(hù)增長(zhǎng)了近500%。除了產(chǎn)品層面的刪繁就簡(jiǎn)，Ilkka在2026年的博客中特意補(bǔ)充了一段致歉，深刻反思了社區(qū)的作用。他承認(rèn)，自己最初忽略了Jynxzi等頭部主播和社區(qū)創(chuàng)作者的巨大推動(dòng)力。

事實(shí)證明，當(dāng)社區(qū)情緒是積極的時(shí)候，任何一個(gè)新內(nèi)容的火花都可能點(diǎn)燃草原。在存量時(shí)代，只要敢于打破路徑依賴(lài)，十年的老游戲依然擁有驚人的爆發(fā)力。

行業(yè)冷思考

雖然財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)亮眼，但I(xiàn)lkka的焦慮并未減少。他在2025年的博文中提出了一個(gè)問(wèn)題：

“13年前，當(dāng)我們把iPad上的《卡通農(nóng)場(chǎng)》《部落沖突》展示給行業(yè)大佬時(shí)，他們問(wèn)‘誰(shuí)會(huì)玩這個(gè)？’。現(xiàn)在，面對(duì)AI和新的顛覆性技術(shù)，我們會(huì)不會(huì)變成當(dāng)年那些看不懂未來(lái)的‘老古董’？”

他在2026年的博客中直言，移動(dòng)游戲行業(yè)正在“滑行”而非“繁榮”。Newzoo數(shù)據(jù)顯示過(guò)去5年市場(chǎng)年均增長(zhǎng)僅3%。根據(jù)他們內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)，自2020年以來(lái)發(fā)布的5.3萬(wàn)款移動(dòng)新游中，僅有22款營(yíng)收過(guò)10億美元，且西方開(kāi)發(fā)者僅占2席。

行業(yè)陷入了無(wú)止境的A/B測(cè)試和微創(chuàng)新。為了打破這種僵局，Supercell正在嘗試一種“火箭與發(fā)射臺(tái)”的新模式：利用Supercell高達(dá)3億的月活用戶(hù)、中臺(tái)能力和資金作為“發(fā)射臺(tái)”，去尋找那些最有野心的制作人（哪怕不在Supercell內(nèi)部）來(lái)制造“火箭”。

回看這八年，Supercell同樣經(jīng)歷了長(zhǎng)期的迷茫和陣痛，最后通過(guò)自我革命，在老產(chǎn)品上找到了第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。而《爆裂小隊(duì)》的失敗則是一記警鐘——在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，僅僅依靠過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和資源已經(jīng)不夠了。對(duì)創(chuàng)新的焦慮和深刻自我反省，或許才是Supercell能活過(guò)15年并重回巔峰的根本原因。