“專精特新”

ZJUSOM

在全球化格局深度調整的當下，“脫鉤斷鏈”正成為影響全球產業(yè)鏈供應鏈韌性安全的重要因素。所謂脫鉤斷鏈，是指兩個國家或集團之間在經濟、貿易、科技、投資等領域的相互依賴程度降低的過程，核心是打破原有緊密的產業(yè)鏈供應鏈協作格局、弱化雙邊的經濟科技互嵌關系。對于中國出口企業(yè)而言，脫鉤斷鏈讓它們的國際化經營面臨著前所未有的不確定性。

圖片來源：千庫網

從市場需求的波動到供應鏈的潛在中斷，從技術創(chuàng)新合作的受阻到制度性貿易壁壘的增加，中國企業(yè)的出口增長被蒙上了一層“陰影”。面對這一長期且復雜的外部沖擊，企業(yè)該如何主動應對、化解風險？浙江大學管理學院鄔愛其教授團隊的論文《出口企業(yè)如何應對脫鉤斷鏈沖擊？專精特新戰(zhàn)略的緩解效應研究》對這一現實問題展開深入研究，揭示了專精特新戰(zhàn)略在緩解脫鉤斷鏈沖擊中的核心作用，也為中國出口企業(yè)的國際化成長提供了全新的實踐思路。

本期【專精特新】，我們結合鄔愛其教授團隊的研究成果，一同探討脫鉤斷鏈背景下，中國出口企業(yè)該如何依托專精特新戰(zhàn)略破局前行，在復雜的國際市場中站穩(wěn)腳跟。

學者簡介

鄔愛其

浙江大學管理學院教授，博士生導師

浙江大學企業(yè)投資研究所所長

浙江大學全球浙商研究院副院長

01

脫鉤斷鏈沖擊，給出口企業(yè)帶來了哪些深層影響？

脫鉤斷鏈并非簡單的國際經濟聯系割裂，而是國家間在經濟、科技等領域互賴性的選擇性下降。它對中國出口企業(yè)的沖擊，體現在經濟、技術、制度多個維度。

從經濟層面來看，脫鉤斷鏈直接扭曲了公平的市場競爭原則，弱化了中國產品在國際市場的競爭力。部分國家追隨脫鉤趨勢減少對華經濟依賴，不僅擾亂了企業(yè)原有的國際市場供給關系，還讓企業(yè)面臨更大的“局外者劣勢”，出口增長的渠道被直接擠壓。同時，脫鉤斷鏈帶來的貿易壁壘提升，也讓部分產品因關稅增加等問題出口受阻，國際市場需求的不確定性大幅上升，企業(yè)的出口規(guī)劃和生產布局難以穩(wěn)定。

圖片來源：千庫網

技術層面的沖擊則更為根本，直接制約了企業(yè)出口競爭力的提升。中國出口企業(yè)的發(fā)展，離不開對國際先進知識和技術的學習與吸收。然而，脫鉤斷鏈下的技術封鎖和合作限制，讓企業(yè)識別、獲取和整合全球專業(yè)知識的難度顯著增加。當技術創(chuàng)新能力的提升節(jié)奏放緩，企業(yè)更加難以憑借創(chuàng)新性的產品和服務贏得國際市場，導致出口的核心支撐力被削弱。

制度層面的影響，則讓中國企業(yè)面臨著更為突出的“來源國劣勢”。脫鉤斷鏈本質上帶有明顯的制度性行為特征，部分國家基于意識形態(tài)偏見，對中國企業(yè)的勞動用工、知識產權保護等方面橫加指責，甚至惡意打壓。這讓東道國客戶對中國企業(yè)和產品產生誤解，企業(yè)原有的出口網絡遭到破壞。為應對這種制度性偏見，企業(yè)需要付出額外的運營成本，國際化的風險和難度進一步加大。

圖片來源：千庫網

值得注意的是，脫鉤斷鏈的沖擊并非短期現象，它對全球價值鏈分工合作的干擾將長期存在。這也意味著中國出口企業(yè)必須主動調整戰(zhàn)略，找到適配的應對方案，才能在復雜的國際環(huán)境中保持出口增長的韌性。

02

專精特新戰(zhàn)略，為何能成為脫鉤斷鏈的“緩沖器”？

在脫鉤斷鏈的持續(xù)沖擊下，并非所有企業(yè)都陷入出口增長的困境，那些堅持走專精特新發(fā)展道路的企業(yè)，展現出了更強的抗風險能力。鄔愛其團隊的研究證實，專精特新戰(zhàn)略能有效緩解脫鉤斷鏈對企業(yè)出口增長的負面影響，成為企業(yè)抵御外部沖擊的核心戰(zhàn)略選擇。而這一作用的發(fā)揮，源于專精特新戰(zhàn)略賦予企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢。

專精特新戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)在產業(yè)鏈供應鏈細分領域堅持專業(yè)化、精細化、特色化和新穎化的發(fā)展導向，這種發(fā)展模式讓企業(yè)在細分領域形成了不可替代的核心能力。

一方面，專精特新企業(yè)將資源集中配置于特定細分市場，持續(xù)加大研發(fā)投入、改進生產工藝，不斷提升精益化運營水平和創(chuàng)新能級，能產出質量更優(yōu)、創(chuàng)新水平更高、定制化程度更強的產品和服務。在國際市場中，這類產品和服務能形成差異化競爭優(yōu)勢，讓國際客戶對企業(yè)產生高度依賴，即便面臨脫鉤斷鏈的市場波動，企業(yè)的出口需求也能保持相對穩(wěn)定。比如減速機領域的專精特新企業(yè)杰牌傳動，憑借智能產品和服務的持續(xù)創(chuàng)新，在脫鉤斷鏈背景下仍實現了全球市場出口的穩(wěn)步擴大；貝隆精密則依托精密制造的核心能力，成為安費諾、三星電機等國際龍頭企業(yè)的供應商，出口業(yè)務保持穩(wěn)定。

圖片來源：杰牌傳動官網

另一方面，專精特新企業(yè)在發(fā)展過程中，與產業(yè)鏈上下游的客戶、供應商形成了深度的價值共創(chuàng)和長期的信任關系，這種緊密的合作網絡，成為抵御脫鉤斷鏈制度性沖擊的重要屏障。由于專精特新企業(yè)深耕細分領域，其產品往往具有較高的技術壁壘和定制化屬性，國際客戶難以在短時間內找到替代供應商，即便受脫鉤斷鏈政策影響，客戶也不會輕易完全轉單，僅會適度調整采購量，為企業(yè)保留了出口市場空間。

同時，專精特新企業(yè)注重雙元學習，能平衡技術專注與市場開拓，擁有較強的國際新市場開拓能力，當部分國際市場受沖擊時，企業(yè)能快速布局其他市場，彌補出口損失。海康威視便是典型案例，雖在美英市場受到脫鉤斷鏈影響，但憑借安防領域的核心技術和市場能力，在其他國際市場實現了海外銷售的穩(wěn)健增長。

此外，專精特新企業(yè)在產業(yè)鏈中承擔著“補鏈”“固鏈”“強鏈”的重要角色，其深嵌于全球價值鏈的細分關鍵環(huán)節(jié)，成為全球產業(yè)鏈供應鏈不可或缺的組成部分。這種產業(yè)鏈中的獨特地位，讓企業(yè)難以被簡單替代，也讓脫鉤斷鏈對其出口的沖擊被大幅弱化。

03

與頭部客戶合作，竟能讓專精特新的緩解效應“事半功倍”？

專精特新戰(zhàn)略對脫鉤斷鏈沖擊的緩解作用，并非孤立存在，其效果會受到企業(yè)自身策略的影響。鄔愛其團隊提出了“品牌大客戶導向”的發(fā)展策略，也就是企業(yè)將發(fā)展重心放在服務行業(yè)內具有較強市場地位和影響力的頭部品牌客戶上。研究發(fā)現，當企業(yè)采用這一策略時，專精特新戰(zhàn)略對脫鉤斷鏈沖擊的緩沖作用會更為顯著，品牌大客戶與專精特新企業(yè)的協同發(fā)展，讓企業(yè)的抗風險能力實現了進一步提升。

圖片來源：千庫網

品牌大客戶往往是行業(yè)發(fā)展的引領者，擁有較高的市場地位、嚴格的品質標準和先進的創(chuàng)新理念。專精特新企業(yè)服務品牌大客戶的過程，也是自身能力持續(xù)提升的過程。

首先，與品牌大客戶的高頻互動，能讓企業(yè)及時感知并深度理解行業(yè)領先的創(chuàng)新需求，甚至能從客戶處獲得獨特的技術訣竅和指導，大幅增強企業(yè)的產品創(chuàng)新能力和定制化服務能力。這讓企業(yè)的產品更貼合國際高端市場需求，出口的核心競爭力進一步強化。

其次，品牌大客戶對供應商的品質和品牌要求嚴苛，倒逼專精特新企業(yè)加大投入改進生產工藝、優(yōu)化質量管理體系，推動企業(yè)的專精特新發(fā)展能級持續(xù)提升，助力企業(yè)向全球價值鏈高附加值環(huán)節(jié)攀升，進一步降低了被替代的可能性。

最后，服務品牌大客戶要求企業(yè)具備更優(yōu)質的客戶服務水平，促使企業(yè)從單純的產品供給轉向高質量、高技術的個性化解決方案提供，這種服務模式的升級，讓企業(yè)與品牌大客戶之間形成了更強的互賴關系。

圖片來源：舜宇光學官網

舜宇光學的發(fā)展實踐印證了這一觀點，它始終聚焦光學組件細分領域，堅持實施“名配角”的品牌大客戶導向戰(zhàn)略，長期服務三星、華為、蘋果等行業(yè)領先企業(yè)。在與品牌大客戶的合作中，舜宇光學的技術創(chuàng)新能力、產品品質水平持續(xù)提升，成為全球知名的光電企業(yè)，即便面臨脫鉤斷鏈的外部沖擊，其出口增長仍保持著強勁勢頭。

鄔愛其教授團隊認為，品牌大客戶與專精特新企業(yè)之間形成的高信任度、高互賴度的合作關系，不僅為企業(yè)提供了更穩(wěn)定的國際市場機會，還讓企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新、生產制造、客戶服務能力得到全方位提升，這種能力的提升，讓專精特新戰(zhàn)略的緩沖作用得到充分釋放，進而更有效地化解脫鉤斷鏈對出口增長的負面影響。

04

脫鉤斷鏈下，出口企業(yè)的國際化發(fā)展該如何布局？

對于出口企業(yè)而言，首先要審慎評估脫鉤斷鏈的風險，摒棄被動應對的心態(tài)，主動調整國際化發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)需要科學分析脫鉤斷鏈對自身所在行業(yè)、目標市場的影響程度和持續(xù)趨勢，結合自身的優(yōu)劣勢，優(yōu)化國際市場布局，通過分散市場、開拓新興市場等方式降低對單一市場的依賴。創(chuàng)新國際市場進入方式，加強與當地合作伙伴的合作，減少制度性壁壘帶來的影響，從源頭上降低脫鉤斷鏈的沖擊風險。

其次，企業(yè)應堅定實施“專精特新”戰(zhàn)略，將深耕產業(yè)鏈供應鏈細分領域作為核心發(fā)展方向。無論是中小企業(yè)還是大型企業(yè)，都應找準自身在產業(yè)鏈中的定位，集中資源打造細分領域的核心能力。通過持續(xù)的技術創(chuàng)新、工藝改進和產品升級，形成差異化的競爭優(yōu)勢，提升自身在全球價值鏈中的地位，讓企業(yè)成為產業(yè)鏈中不可替代的一環(huán)，以此增強抵御外部沖擊的能力。

此外，專精特新企業(yè)應積極采用品牌大客戶導向策略，主動對接行業(yè)內的品牌大客戶，通過與優(yōu)質客戶的合作實現能力提升和市場穩(wěn)定。在服務品牌大客戶的過程中，企業(yè)要注重構建長期的戰(zhàn)略合作關系，深化與客戶的互賴性，同時借助品牌大客戶的行業(yè)影響力，提升自身的國際品牌聲譽，進一步開拓國際市場，讓品牌大客戶成為企業(yè)應對脫鉤斷鏈沖擊的“穩(wěn)定器”。

圖片來源：千庫網

對于政府而言，則應持續(xù)加大對專精特新企業(yè)的培育力度，從政策、資金、技術等方面為企業(yè)提供支持，助力企業(yè)在細分領域實現核心能力的突破。另外，也要搭建企業(yè)與品牌大客戶的對接平臺，推動產業(yè)鏈上下游的協同發(fā)展，發(fā)揮專精特新企業(yè)在保障產業(yè)鏈供應鏈安全韌性中的獨特作用，形成企業(yè)、產業(yè)鏈、政府協同應對脫鉤斷鏈沖擊的合力。

全球化的潮流雖遭遇逆流，但分工合作的本質并未改變，脫鉤斷鏈帶來的并非全行業(yè)的困境，也是企業(yè)轉型升級的契機。對于中國出口企業(yè)而言，專精特新已經成為應對復雜國際環(huán)境、實現國際化持續(xù)成長的核心路徑，而與品牌大客戶的協同發(fā)展，則讓這一路徑更具可行性和實效性。

在未來的發(fā)展中，唯有堅定走專精特新之路，主動優(yōu)化發(fā)展策略，不斷提升自身的核心競爭力和產業(yè)鏈融入度，中國出口企業(yè)才能在脫鉤斷鏈的沖擊中站穩(wěn)腳跟，在全球市場的競爭中贏得主動，讓企業(yè)的國際化發(fā)展之路走得更穩(wěn)、更遠。

*本文改編自鄔愛其，莫康，郭艷婷，宋迪2026年3月在《研究與發(fā)展管理》發(fā)表的論文《出口企業(yè)如何應對脫鉤斷鏈沖擊？專精特新戰(zhàn)略的緩解效應研究》

編輯排版：伍梁永

審核：佟慶、鄔愛其