春節(jié)前，濤哥做了一次房企2025年終獎?wù){(diào)研（即2026年初發(fā)放的這筆），收到超500份有效問卷。

在這個2026開年的時候，透過一手?jǐn)?shù)據(jù)與從業(yè)者的真實反饋，我們看到一幅行業(yè)深度調(diào)整下，地產(chǎn)人收入格局的“眾生相”。

如果說前幾年房企年終獎的關(guān)鍵詞是“縮水”和“分化”，那么到了今天，關(guān)鍵詞變成了“不指望”和“活著就好”…

今天，濤哥就帶大家看看，2026年初的這波年終獎，哪些房企還在發(fā)？

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地產(chǎn)人整體情況

行業(yè)在變“老”，門檻在變“高”

透過這500多份問卷，我們看到了幾個有趣的地產(chǎn)行業(yè)人才趨勢。

1）年齡結(jié)構(gòu)：行業(yè)在慢慢變“老”

過去幾年，地產(chǎn)行業(yè)人才畫像發(fā)生重大變化。以前我們把35歲當(dāng)作分水嶺，仿佛一過這個年紀(jì)，就有被年輕人取代的風(fēng)險，但到2025年現(xiàn)實悄然反轉(zhuǎn)。

35歲以上員工，反而成房企最穩(wěn)的壓艙石，36-40歲占比從2024年的25.86%提升到近30%，甚至40歲以上占比也突破10%。

與之形成對比的是，30歲以下年輕人占比持續(xù)走低，從2024年23%進一步降低至20%。

這是因為年輕人在變“老”，但校招的停滯導(dǎo)致更年輕的新鮮血液明顯不足了。誰也沒想到，黃金時代普遍的年齡焦慮，到了黑鐵時代竟然慢慢弱化了…

2）學(xué)歷結(jié)構(gòu)：學(xué)歷門檻在變“高”

調(diào)研顯示，地產(chǎn)從業(yè)者本科與碩士占比持續(xù)提升，專科占比降到了3%，整體人才素質(zhì)和學(xué)歷含金量提升，碩士占比甚至達到1/3。

在行業(yè)調(diào)整過程中，高學(xué)歷、名校背景的人才具備更強職場競爭力，裁員潮中存活率更高，使得行業(yè)整體的人才標(biāo)尺不斷抬高。

3）職級結(jié)構(gòu)：扁平化成大趨勢

這兩年，地產(chǎn)行業(yè)的組織結(jié)構(gòu)明顯收縮，管理崗“瘦身”，實戰(zhàn)崗“強肌”。

對比歷史數(shù)我們會清楚的發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)行業(yè)基層專業(yè)崗占比減少，中層專業(yè)崗占比提升，中層管理崗占比減少。

中層專業(yè)崗占比達到了57%，基層專業(yè)崗占比降至21%，管理崗位占比較幾年前持續(xù)下降。

這因為近年行業(yè)持續(xù)優(yōu)化組織，基層崗位往往最先被優(yōu)化，中層管理崗數(shù)量也在減少，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人都卡在中層專業(yè)崗，實際上晉升也很難了。

今年以來，隨著 AI 技術(shù)加速發(fā)展，這種趨勢會進一步強化。很多過去需要大量人力完成的工作，都有可能被AI工具替代。

未來的地產(chǎn)行業(yè)，不再需要重復(fù)性的“基礎(chǔ)崗位”，更需要復(fù)合型、專業(yè)型、能夠駕馭工具的人才。

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房企年終獎趨勢

金額在減少，差距在拉大

如果說過去幾年的年終獎是“縮水”，那么2026年則可以用“冷清”來形容，獎金不再是普惠的福利，而是少數(shù)人的嘉獎。

1）整體收入：均值27.8萬，50萬成新天花板

剔除極端高低值后，地產(chǎn)人的收入均值呈持續(xù)下降趨勢。2023年是30萬，2024年是28萬，2025年降到了約27.8萬。

約43%的地產(chǎn)人年薪20-30萬，約23.4%的地產(chǎn)人年薪30-50萬，年薪超過50萬的占比僅10%左右。

這個比例和行業(yè)格局的變化吻合，隨著央國企成為市場主導(dǎo)力量，動輒百萬年薪的時代成為歷史，年薪50-100萬已經(jīng)成為不少高端崗位新的天花板。

42.28%地產(chǎn)人表示2025年的收入下降了，36.75%地產(chǎn)人收入與2024年持平，收入上漲的地產(chǎn)人不到2成，收入下滑成普遍現(xiàn)象。

2）年終獎：獎金持續(xù)縮水，差距進一步拉大

年終獎方面，拿不到年終獎的占比越來越多，超半地產(chǎn)人沒有年終獎。

拿到年終獎的群體中，獎金倍數(shù)也嚴(yán)重縮水。約42.1%的人只拿到1-2個月年終獎，34.8%的人拿到2-4個月。

年終獎“6個月以上”人員占比的降幅非常大，從2024年的12%減少至8%。獎金倍數(shù)下滑，折射出行業(yè)整體獎金額度的速降。

地產(chǎn)年終獎的“圍城效應(yīng)”愈發(fā)明顯，城里面是綠城、中海、保利、招商、華潤、金茂等央國企維持著最后的體面。城外則是經(jīng)營慘淡的房企，員工顆粒無收。

即便身在“城內(nèi)”，冷暖也并不相通。分配邏輯不再是普惠制，而是極嚴(yán)格的績效導(dǎo)向，獎金流向能撐起利潤和回款的核心團隊與個人。

3）頭部陣營：標(biāo)桿房企年終獎情況回顧

濤哥整理了一些典型房企去年的年終獎?wù)鎸嵃l(fā)放情況，供大家參考。

1）綠城中國：率先發(fā)放，獎金相對不錯

濤哥跟綠城的朋友交流后發(fā)現(xiàn)，總部員工年終獎大致在 3-6個月之間，而項目員工年終獎由“項目完成系數(shù)”與“個人績效水平” 計算，業(yè)績不錯的城市有3-5個月，少數(shù)員工在4-8個月。

2）華潤置地：雨露均沾，整體月數(shù)下降

華潤置地年終獎一部分在春節(jié)前發(fā)放，另一部分則在次年年中兌現(xiàn)。2025年我們看到的華潤置地員工年終獎較往年減少，大多在1-3個月之間，也有6-8個月的案例，總體看應(yīng)該是減少了。

3）中國金茂：業(yè)績反彈，獎金也變多了

2025金茂全年業(yè)績表現(xiàn)亮眼，我們收到的數(shù)據(jù)顯示其員工年終獎相比前一年有明顯提升，之前是1-4個居多，這次則在2-8個月在央國企中屬于靠前的。

4）招商蛇口：波瀾不驚，維持穩(wěn)健風(fēng)格

招商的年終獎主打“穩(wěn)”字，多分布在2-4個月之間，個別達到6個月，用一位員工的反饋就是“波瀾不驚”，沒有特別的驚喜，也沒有出現(xiàn)大的落差。

5）中海地產(chǎn)：業(yè)績導(dǎo)向，獎金整體較高

中海的獎金發(fā)放，極度強調(diào)利潤貢獻。大多數(shù)員工能拿到4-6個月，業(yè)績突出的高績效員工，甚至能拿到10個月獎金。這可能與中海更聚焦于核心一二線城市有關(guān)，在同行地產(chǎn)利潤暴降的時候，中海地產(chǎn)利潤依然引領(lǐng)行業(yè)。

8）其他房企：幾家歡喜幾家愁

保利發(fā)展一直是春節(jié)前發(fā)一部分基礎(chǔ)獎金，次年五六月再發(fā)一部分。多數(shù)員工春節(jié)前拿到了1-4個月，基本算穩(wěn)健的了。

建發(fā)房產(chǎn)由于利潤壓力大，年終獎主要在2-4個月，相比巔峰期的獎金額確實明顯下滑。

大華、萬華、邦泰等作為典型的區(qū)域深耕型代表，都在春節(jié)前完成年終獎發(fā)放。

大華的年終獎大多集中在1-3個月，分配相對均衡；萬華有員工反饋拿到7個月的年終獎，平均在3-5個月左右，整體表現(xiàn)亮眼；邦泰績效導(dǎo)向明顯，部分員工能拿10個月年終獎，不過大多集中在2-4個月區(qū)間。

整體而言，多數(shù)房企年終獎是持續(xù)下降的，內(nèi)部也更加關(guān)注績效，在經(jīng)營基本面尚未改善的大背景下，薪酬激勵收縮已然成為房企生存的必然選擇。

在我們今年的調(diào)研之中，多位地產(chǎn)人表示：“早就不指望年終獎了。”

年終獎的本質(zhì)，是對經(jīng)營紅利的分紅，當(dāng)公司不再創(chuàng)造超額利潤，獎金自然成了無本之木。

這或許就是當(dāng)下地產(chǎn)人最真實的寫照——

不指望驚喜，只求不被淘汰；不奢望高獎金，只求按時發(fā)工資。

在行業(yè)下行與房企出清依然在繼續(xù)的時代，還在圈里子，就是最大的勝利。

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