北京
雪王現在是真的飄了，終于藏不住兜里的鈔票了。
近日，蜜雪冰城旗下的鮮啤品牌福鹿家官宣鹿晗為全球品牌代言人：
鋪天蓋地，迅雷不及掩耳之勢。
官 方的宣傳：
粉絲自 來水：
福鹿 家的評論區洋溢著一片喜氣洋洋的氣氛。
有人贊福鹿家有眼光：
有人夸代言人太帥了：
明天有課，也得喝：
甚至還有粉絲出謀劃策，想讓福鹿家贊助鹿晗參加的節目：
連我一個不追星的人，都知道鹿晗這塊金字招牌的含金量。
那些平時滴酒不沾的女生，更是為了他成箱成箱地往家搬福鹿家。
喧囂過后，靜下心來想一想，雪王為什么請鹿晗來做福鹿家代言人呢？
最表層的答案，當然是諧音梗，都含“鹿”嘛。
想到。
但我覺得問題沒 那么簡單。除了諧音梗，雪王的葫蘆里面到底賣的什么藥？
如果只看到“福鹿”遇上“鹿晗”這種諧音梗小聰明，你就太小看蜜雪冰城了。
雪王這波操作，其實是一場極其現實、甚至有些野蠻的商業擴張。
這兩天，有張圖在網上流傳很廣，據說是福鹿家代言人發布會現場：
大屏幕上寫著“國民品牌，才配得上國民頂流”。
這根本不是一句客套話，“國民頂流”四個字，充分暴露了蜜雪冰城的多重野心。
強行洗掉“泥土味”，拉升品牌調性
蜜雪冰城在下沉市場的確沒有對手，雖然但是，“便宜”這個標簽過于深入人心。
福鹿家作為旗下鮮啤品牌，如果想在眼花繚亂的夜場、商圈立足，甚至跟老牌啤酒搶地盤，就必須把那種低端廉價的刻板印象洗掉。
鹿晗身上自帶一種精致的都市感，和時尚光環。
請他來，就是給福鹿家套上一個高級濾鏡，直白地告訴消費者，雖然我們價格親民，但我們的格調足夠拿得出手。
簡單粗暴的流量收割與破圈
發布會屏幕上“全網曝光目標50億”這幾個大字，霸氣側漏。
在這個流量碎片化的時代，想瞬間砸穿所有圈層、達成這種核彈級的曝光，普通網紅不行，垂直領域的明星也不行。
必須得是鹿晗這種既有龐大死忠粉，又在全國各個年齡段都有極高臉熟度的“超級節點”。
不用費盡心思去編排曲折的品牌故事，只要鹿晗舉起那杯酒，熱搜榜首就已經預定了。
把粉絲熱情直接轉化為流水印鈔機
快消品都是沖動消費。說實在的，啤酒這種東西，很多時候喝哪家都差不多。
鹿晗背后站著的，是極具購買力和行動力的粉絲帝國。
對粉絲而言，買福鹿家不僅僅是買酒，而是在用真金白銀支持偶像的商業價值。
蜜雪冰城很清楚，把鹿晗的海報貼滿街頭巷尾，把他的立牌放在每一個門店，就等于在全國鋪設了無數臺高效的“提款機”。
制造反差極大的戲劇沖突
“雪王”平時給人的感覺，就是一個在街頭唱著洗腦神曲、甚至有點土嗨的鐵憨憨。
現在這個鐵憨憨突然西裝革履，一擲千金砸下曾經的內娛天花板級別巨星，這種強烈的身份反差本身就極具傳播力。
吃瓜群眾會忍不住調侃“雪王原來這么有錢”、“雪王偷偷悶聲發大財”。
這種全網自發式的調侃和驚嘆，比任何精心策劃的公關稿都要管用得多。
所以你看，說來說去，諧音梗只是個順水推舟的噱頭。
蜜雪冰城真正看中的，是鹿晗能幫他們把下沉市場的基本盤焊死，同時又能一拳把向上的天花板給捅破。
當有人還在嘲笑雪王不夠高級的時候，雪王已經把國民頂流變成了自己的推銷員。
在這個時代，放下身段去下沉市場搞錢，再用賺來的錢去買最貴的排面，才是最頂級的商業清醒。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
