北京
文/等雨來
40歲轉(zhuǎn)型銷售第255天，簽千萬大單，還得耐心等等。
過了個年，過了個元宵節(jié)，整個行業(yè)似乎還沒從過年的氛圍中蘇醒，半死不活的。
做銷售，不簽單，基本沒啥事兒干。
不像職能部門，每天都有活干。
銷售沒單子、沒項目，只能坐著干瞪眼。就算是拜訪客戶，沒項目拜訪聊啥？
百無聊賴之下，摸魚、坐冷板凳一個月了，無所事事。
突然，受邀參加一個競標。
關(guān)于突然來的競標邀請，等于天上掉餡餅。
其實我隱隱感覺應(yīng)該陪標，但還是抱有絲毫的幻想，積極準備，萬一中標了呢？
做銷售255天了，還是有基本的判斷力，客戶這么突然邀請我參加競標，不對勁。
后來調(diào)研了參加競標的三家公司，一家公司剛成立半年，一家公司剛成立２年，我公司成立快30年。
詳細背調(diào)，剛成立的公司，社保就倆人。
成立２年的公司，上社保人數(shù)也就十幾人。
我們有近四百人。
不管從公司發(fā)展、人員實力等方面，相關(guān)部門同事都認為我們能中標，畢竟單純從實力而言，不是一個量級。
只是，我們終究忽視了報價和關(guān)系。
競標前，我已經(jīng)隱隱感覺不安，但也不能和公司領(lǐng)導(dǎo)說，箭在弦上，不得不全力以赴。
果然，丟標了，未中。
以一個有250多天銷售經(jīng)驗的老銷售之判斷，這就是陪標。
找一家頗有歷史發(fā)展的公司參與，顯得競標工作有分量。
這種事情，我去年已經(jīng)，經(jīng)歷了。
當初也是我們和剛成立一、兩年的公司競標，結(jié)果剛成立的小公司中標。
對于剛成立半年、一年公司競標，尤其是這些新公司還在客戶所在省份，可以初步判斷，應(yīng)該是關(guān)系戶成立的公司。
看破不說破，江湖還見面。
陪標有好處，維護了關(guān)系。
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等雨來
朝花夕拾
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