近期，長(zhǎng)沙游品科技推出的Roguelike塔防游戲《Cell Survivor》開(kāi)始在海外市場(chǎng)獲得關(guān)注。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，該作2026年初更是迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，1月流水同比增長(zhǎng)78%以上首次超過(guò)5000萬(wàn)元（實(shí)際為5257萬(wàn)元），2月流水持續(xù)增長(zhǎng)至6761萬(wàn)元。

從初期的低調(diào)測(cè)試逐步成長(zhǎng)為出海小游戲賽道的黑馬，不僅在日本、韓國(guó)等核心市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，更實(shí)現(xiàn)了流水的爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為中小廠商借助玩法創(chuàng)新+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打開(kāi)海外市場(chǎng)的典型案例。

具體情況如何？《Cell Survivor》在素材端有什么亮點(diǎn)？今天DataEye研究院結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)剖析。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

在下載量方面，《Cell Survivor》2025年9月下載量環(huán)比增長(zhǎng)756.2%沖至361.3萬(wàn)（8月下載量為42.2萬(wàn)），此后的10月至12月，該產(chǎn)品月下載量維持在120萬(wàn)至200萬(wàn)之間，并在今年1月、2月迎來(lái)爆發(fā)。

收入方面，該產(chǎn)品10月流水達(dá)到550萬(wàn)元，11月首次突破千萬(wàn)來(lái)到1060萬(wàn)元，12月時(shí)月流水環(huán)比增長(zhǎng)178.6%達(dá)到2954萬(wàn)元，與此同時(shí)月底游戲開(kāi)始在全球范圍內(nèi)爬榜iOS游戲暢銷榜。2026年初更是迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，1月流水同比增長(zhǎng)78%以上首次超過(guò)5000萬(wàn)元（實(shí)際為5257萬(wàn)元），2月流水持續(xù)增長(zhǎng)至6761萬(wàn)元。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《Cell Survivor》的海外爆發(fā)并非偶然，其核心邏輯是“先通過(guò)國(guó)內(nèi)小游戲驗(yàn)證玩法與變現(xiàn)模式，再針對(duì)性適配海外市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)”。

溯源來(lái)看，《Cell Survivor》最早于2025年5月在國(guó)內(nèi)以《看誰(shuí)能打過(guò)》為名上架微信小游戲，初期采用純粹的IAA（廣告變現(xiàn)）模式。在抖音小游戲側(cè)，《看誰(shuí)能打過(guò)》上線之初便登頂抖音小游戲榜TOP1；在微信小游戲側(cè)，在2025年12月一度登上暢玩版第12名的位置，后續(xù)排名呈現(xiàn)逐步下滑的趨勢(shì)。

此外，除了國(guó)內(nèi)小游戲版和國(guó)際服APP版，2025年11月中上旬，主打混合變現(xiàn)的國(guó)服APP版《不服來(lái)通關(guān)》也上線了。

從玩法來(lái)看，游戲以Roguelike塔防為核心，融合了RPG養(yǎng)成機(jī)制和《祖瑪》《貪吃蛇》的經(jīng)典玩法元素：玩家在游戲中需要通過(guò)放置防御塔、升級(jí)技能，抵御一波波敵人的進(jìn)攻，每一局的地圖、敵人、技能組合均為隨機(jī)生成，保證了玩法的新鮮感和復(fù)玩率。

同時(shí)，游戲還加入RPG養(yǎng)成機(jī)制，玩家可以通過(guò)升級(jí)角色、解鎖裝備，提升自身實(shí)力，形成“局內(nèi)隨機(jī)體驗(yàn)+局外穩(wěn)定養(yǎng)成”的玩法循環(huán)，既滿足了休閑玩家的“碎片化娛樂(lè)”需求，又兼顧了核心玩家的“養(yǎng)成成就感”。

據(jù)游品科技CEO侯添樂(lè)在2026年接受采訪時(shí)透露，截至今年1月，該游戲在抖音端的投放消耗已超1億元，微信端累計(jì)消耗達(dá)大幾千萬(wàn)（2025年7月初日耗便已突破百萬(wàn)）。這種大規(guī)模、精細(xì)化的投放積累，為海外市場(chǎng)的快速起量提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

總體來(lái)看，作為一款Roguelike塔防游戲，《Cell Survivor》其玩法設(shè)計(jì)既延續(xù)了國(guó)內(nèi)小游戲的“輕量化、高爽感”特點(diǎn)，又針對(duì)海外市場(chǎng)的用戶偏好進(jìn)行了針對(duì)性優(yōu)化，形成了“易上手、高復(fù)玩、強(qiáng)變現(xiàn)”的閉環(huán)。

從變現(xiàn)模式來(lái)看，《Cell Survivor》實(shí)現(xiàn)了從國(guó)內(nèi)“IAA為主”到海外“混合變現(xiàn)”的成功轉(zhuǎn)型。這種混合變現(xiàn)模式，既避免了IAA模式“用戶體驗(yàn)差、營(yíng)收天花板低”的問(wèn)題，又解決了IAP模式“獲客成本高、用戶留存難”的困境，與當(dāng)前小游戲“混合變現(xiàn)”的主流趨勢(shì)高度契合，也為其流水的持續(xù)增長(zhǎng)提供了保障。

二、買量與創(chuàng)意

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

（一）買量投放

DataEye-ADX海外版投放數(shù)據(jù)顯示，《Cell Survivor》在2025年7月就開(kāi)始進(jìn)行效果廣告投放，初期投放力度較小，但在9月中旬，迎來(lái)投放高峰期，在此之后投放量呈緩慢下降態(tài)勢(shì)。進(jìn)入2026年之后，日均投放素材開(kāi)始提升，并在3月中旬再次達(dá)到單日投放素材量高峰期。

（二）創(chuàng)意素材

以下是DataEye-ADX監(jiān)測(cè)到的《Cell Survivor》高曝光量投放素材創(chuàng)意：

一是聚焦核心玩法，降低用戶認(rèn)知成本。在視覺(jué)包裝上，游戲巧妙借鑒了復(fù)古經(jīng)典射擊消除游戲《祖瑪》的呈現(xiàn)形式，通過(guò)熟悉的視覺(jué)體驗(yàn)和操作邏輯，快速拉近與玩家的距離，降低用戶的上手門檻。

二是植入AI素材，提高點(diǎn)擊率。這類素材是當(dāng)前海外買量的熱門方向，《Cell Survivor》的AI素材主要通過(guò)生成趣味化、個(gè)性化的畫面吸引玩家關(guān)注，隨后快速銜接游戲核心玩法畫面，清晰傳遞“肉鴿塔防+RPG養(yǎng)成”的核心亮點(diǎn)，進(jìn)而激發(fā)目標(biāo)玩家的挑戰(zhàn)欲望。

三是展現(xiàn)聯(lián)動(dòng)內(nèi)容。這類素材核心突出聯(lián)動(dòng)西游記的相關(guān)內(nèi)容，通過(guò)玩家熟悉的西游記角色、場(chǎng)景元素，快速吸引東方文化圈用戶（尤其是日韓、東南亞市場(chǎng)）的關(guān)注，借助IP的自帶流量提升素材的傳播力和轉(zhuǎn)化效率。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

深入拆解《Cell Survivor》的營(yíng)銷策略可以發(fā)現(xiàn)，這種打法既適配產(chǎn)品特性，又契合當(dāng)前游戲營(yíng)銷的趨勢(shì)，具體可總結(jié)為以下兩點(diǎn)：

其一，沿用小游戲素材，投放控制成本。《Cell Survivor》的投放素材基本沿用小游戲版本素材，如此一來(lái)，既可以降低素材創(chuàng)作成本，也可以有效吸引與產(chǎn)品調(diào)性相符的用戶。

其二，素材聚焦核心。一方面，借助《祖瑪》的經(jīng)典視覺(jué)降低用戶認(rèn)知成本，這是“普適性”的體現(xiàn)，尤其適合海外市場(chǎng)的新用戶教育；另一方面，通過(guò)AI素材創(chuàng)新和IP聯(lián)動(dòng)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，提升素材的吸睛度和轉(zhuǎn)化效率，這也是其能夠在眾多出海小游戲中脫穎而出的關(guān)鍵因素。

值得注意的是，其素材創(chuàng)意整體表現(xiàn)穩(wěn)健，沒(méi)有盲目追求“獵奇化”，而是圍繞產(chǎn)品核心玩法展開(kāi)，確保了素材與游戲本身的一致性，避免了“素材與玩法脫節(jié)”導(dǎo)致的用戶流失，這種“穩(wěn)健中求創(chuàng)新”的素材策略，更適合長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，也為其他出海小游戲提供了可借鑒的范本。

整體來(lái)看，《Cell Survivor》在海外市場(chǎng)的營(yíng)銷策略與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成高度協(xié)同，無(wú)論是素材創(chuàng)意方向還是社交平臺(tái)內(nèi)容布局，均延續(xù)了核心調(diào)性，避免了海外營(yíng)銷“水土不服”的問(wèn)題。

三、總結(jié)

整體來(lái)看，《Cell Survivor》的成功并不是來(lái)自單一因素，而是多方面策略疊加的結(jié)果。

一方面，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上選擇了成熟的塔防+RogueLike元素，通過(guò)穩(wěn)定的玩法結(jié)構(gòu)降低用戶理解成本；另一方面，又通過(guò)強(qiáng)吸引力的素材，提升玩家抓取率。

對(duì)行業(yè)而言，《Cell Survivor》的案例也提供了一種參考路徑：在玩法結(jié)構(gòu)已經(jīng)高度成熟的賽道中，新產(chǎn)品未必需要依賴顛覆式創(chuàng)新，而是可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)用戶、商業(yè)化節(jié)奏以及市場(chǎng)策略的組合優(yōu)化來(lái)尋找增長(zhǎng)空間。

再聊聊其背后發(fā)行商，長(zhǎng)沙游品科技。

DataEye-ADX顯示，長(zhǎng)沙游品科技的產(chǎn)品布局呈現(xiàn)出鮮明的“平臺(tái)聚焦+標(biāo)題差異化”特點(diǎn)：投放上主打抖音小游戲平臺(tái)，該公司也深諳抖音小游戲的運(yùn)營(yíng)邏輯，通過(guò)“強(qiáng)刺激性標(biāo)題”打造記憶點(diǎn)，其產(chǎn)品標(biāo)題多采用“不服來(lái)”“看誰(shuí)打不過(guò)”“誰(shuí)能打過(guò)”等極具競(jìng)技感、挑釁性的文案，精準(zhǔn)契合抖音用戶的娛樂(lè)偏好，能夠快速吸引用戶點(diǎn)擊，這也與抖音小游戲“玩法簡(jiǎn)單+視覺(jué)刺激+社交裂變”的爆款特征高度匹配。

當(dāng)然，《Cell Survivor》的海外爆發(fā)并非終點(diǎn)，當(dāng)前海外小游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同類Roguelike塔防產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，如何維持用戶留存、持續(xù)優(yōu)化變現(xiàn)效率，以及如何進(jìn)一步拓展歐美等非核心市場(chǎng)，仍是其面臨的重要挑戰(zhàn)。

但不可否認(rèn)的是，《Cell Survivor》的成功案例，為眾多中小廠商出海提供了可借鑒的范本，也印證了小游戲賽道“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)+玩法創(chuàng)新”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。