氣死了，他們說錢很好掙…

最近和幾個朋友聚會，聊起當下的環境，我聽到了最讓我“上火”的一句話。

他們竟然說：“其實，錢真的很好掙。”

聽完我差點沒忍住翻白眼。

但當聽完他們的創業故事并復盤了他們的商業邏輯后我才意識到，覺得“錢好掙”的人和我們這些“窮忙”的人，完全是活在不同的空間里。

前幾天讀到了斯坦福大學著名的心理學實驗“5美元挑戰”，更是讓我深深感受到了我們在商業認知方面的缺陷。

這篇文章建議你花三分鐘，帶著孩子一起讀完。

讀完后，你就知道普通人忙碌一生卻賺不到錢的原因了。

01

— Dr小魚 —

看看這個實驗規則

你會怎么做？

斯坦福大學心理學與商學院進行的一組行為經濟學教學實驗。

給每組學生發5美元現金，要求他們在兩個小時的時間內，用這5美元去賺盡可能多的錢。

任務結束后，每組有三分鐘上臺展示自己的策略。

賺得最多的小組獲勝。

先想想，如果是你參加這個實驗，你會怎么做？

02

— Dr小魚 —

三組學生的不同策略

第一組學生

這組學生想到了做買賣。

為了能在兩小時內盡可能賺多點錢，他們馬上行動，開始想“該做點什么小生意？”。

他們去大超市用5美元進貨，買了棒棒糖和氣球用，在校園的地標處，賣給游客。

兩小時后成功賺了20美元。

第二組學生

這組學生發現5美元很少，2小時也很短。

他們想到自己是斯坦福大學的學生，5美元的成本很小，做買賣賺不了多少錢。

于是他們想到利用自己的身份去做家教或者做咨詢等知識付費業務。

用5美元做了一個小廣告，然后2小時獲得了幾百美元甚至幾千美元的收益。

第三組學生

真正厲害的是第三組學生，他發現這個實驗最有價值的不是5美元，也不是2小時，而是后面的“三分鐘分享”。

這可是在斯坦福大學商學院哦，全世界最頂級的學府。

于是，他們決定找一家獵頭公司賣掉了這三分鐘。

他們告訴獵頭公司，只要在三分鐘里講明白公司的使命、愿景、價值觀和招聘條件薪酬待遇，就有機會去招聘到斯坦福大學高材生。

要知道，很多獵頭公司平時想進斯坦大，斯坦福大學招人，卻連機會都沒有。

很快就有獵頭公司愿意購買這個“三分鐘”的機會，第三個小組，由此賺了650美金。

03

— Dr小魚 —

Think Out Of The Box

在箱子外面去思考

在斯坦福大學的這個實驗里，有一個最重要的啟示：

如果你的思考起點是“我只有5美元”，那你永遠只能賺小錢。

最厲害的第三小組，成功的原因就在于他們干脆無視了“兩個小時”和“5美元”這兩個游戲條件。

跳出已有的條件和框架（盒子），讓思想自由飛翔。

他們發現，在這個實驗里真正稀缺的、最有價值的，不是5美元或兩小時，而是在斯坦福大學的講堂上的三分鐘展示時間。

所以，想賺錢，不能是靠苦干，也不是靠運氣，而是要跳出思維定勢和條件限制，去發現真正的價值和稀缺性。

04

— Dr小魚 —

五條反常識認知

值得每個人深思

看完這個實驗，我才明白我們的思想為什么經常陷入僵化。

1.你擁有的一切，可能正是限制你的“錨點”

很多人一輩子困在“我只有5美元”的思維里，做任何決定前都先給自己設限，最后只能在框框里打轉。

現實中，這個“錨點”可能是你的學歷、背景、經驗，甚至是過去的成功。

錨越多，人就越難走出原有軌道。

現在很多大學生高喊“脫不下孔乙己的長衫”。

你們可曾想過，大學學位本身可能就是限制你發展的“盒子”？

2.路徑依賴，是創業者最大的敵人

很多人一缺錢就想“我以前是怎么賺錢的？”，結果鉆回老路。

其實創業真正難的，是走沒走過的路、干沒干過的事。

敢放下過去的成功經驗，重新構建思維，才有機會打開新通道。

3.你永遠賺不到認知之外的錢

這句老話很現實，所謂認知，不是知道多少概念，而是能不能看到別人看不見的規則與結構。

看不見，就賺不到；

看見了，才有機會改寫游戲。

4.賺錢靠的不是套路，而是稀缺資源

很多人上來學技巧、練話術，但最值錢的從來是別人沒有的東西。

在這個實驗里，最稀缺的不是錢，而是那3分鐘的斯坦福大學舞臺，這是別人花錢都買不到。

所以不如問問自己：我有沒有屬于自己的3分鐘？

5.好的教育，不是教你聽話，而是教你跳出規則

教育的最高價值是讓人學會質疑規則、洞察本質、重構邏輯。

真正強大的人，絕不是那些認真守規矩的乖孩子，而是敢于跳出規則、制定規則的人。

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