單手提起充電式手持電鏈鋸，原木應聲而斷，過程絲滑、切面平整；切換雙功能交流電錘，厚重的石板瞬間被精準鑿穿；輕按電鉆開關，強勁的馬達瞬間帶動鉆頭高速旋轉……

3月25日，第三十九屆中國國際五金博覽會舉行，3170家行業企業集聚，共同呈現一場“硬核”工業盛宴。百年未有之大變局加速演進，中國五金行業該如何破局？當“上游產能過剩、中游價格透明、下游市場疲軟”成為行業共性難題，企業又該如何突圍？人流如織里，機器轟鳴聲也蓋不住的懇談交流里，一切似乎都有了答案。

“文具大王”進擊五金工具

得力，這個名字從前更多以“文具大王”的形象為大眾所認知，在這次博覽會現場，其卻帶來了手動工具、電動工具、汽修汽保、園林園藝等十大品類五金工具，幾乎覆蓋工業、日用、居家、戶外等全場景，“我們的手動工具全國銷量第一，這個數字是經過第三方權威機構認證的。”得力工具市場總監陳冬青說。

在工業灰與得力紅融合的展區內，陳冬青與《浙商》雜志記者說起得力與五金的淵源，“其實，得力在1981年創業之初，做的就是小五金加工，直到1988年開始，才慢慢向文具方向聚焦。”2016年，得力集團收購余姚得力工具，正式將工具板塊納入集團產業版圖，至今正好10年。

此次展會，得力帶來的重頭戲之一即擁有核心技術的“紅芯”系列電動工具新品，該系列采用創新研發的三電技術：超能電機平臺、智享電池平臺以及自研大算力芯片，實現了電動工具在能效使用率、使用壽命、長時間連續作業等方面的創新升級，頗受專業觀眾歡迎。陳冬青將此歸功于公司在研發、生產方面的投入，“我們擁有自己的研發團隊、自己的工廠，集團在德國設立的斯圖加特設計研究所也為我們的產品提供了工業設計、平面設計等支持。”

他透露，如今，得力工具在渠道布局上，已經實現國內地級市全覆蓋，并依托得力集團全球網絡，走進50多個國家和地區的市場，“我們在做好傳統分銷渠道的基礎上，會依托得力即時平臺和外部公共平臺，向B2B政企采購領域發力，讓得力產品走向更多企業客戶。”

這是一道縮影。展會之上，得力、德力西、恒友機電、臺州巨力等大批浙江龍頭與中小企業同臺競技，生動勾勒出浙江五金產業集群的深厚底蘊與蓬勃活力。

超7成企業實現超30%增長

值得關注的是，在展會現場，除了豐富多元的產品，一種全新的產業生態模式也引發行業熱議。來自浙江金華的脈鏈集團，以其獨特的“共享品牌出海”路徑，成為中國五金產業鏈升級的鮮活樣本。

“我們就是想幫助產業鏈工廠，走出國門。”脈鏈平臺招商負責人劉龍談到，當前行業面臨“上游產能過剩、中游價格透明、下游市場疲軟”的困境，傳統的單打獨斗已難以為繼。脈鏈致力于構建生態，讓制造商專注于產品與技術，而平臺則專注于提供海外基礎服務設施，“大家共同做好一桌菜。”

脈鏈的全球化布局已十分成熟。劉龍告訴《浙商》雜志記者：“早在2003年，我們就開始布局海外市場，目前，脈鏈平臺已輻射全球105個國家和地區。”以哈薩克斯坦為例，脈鏈已在該國布局6萬平方米的倉庫與1000平方米的展區，完善的售后體系覆蓋超萬家服務門店。此外，在烏茲別克斯坦、俄羅斯、坦桑尼亞、沙特、越南等數十個國家，均建立了“本地商+區域服務中心+本地售后+本地樣品間”的可復制模式。

這種模式的核心是“品牌集群”與“資源共享”。“脈鏈已成功孵化CROWN、DWT、TOSAN等十大公共品牌，通過共建共享，合作企業中已有75.47%實現了30%以上的高增長，恒友機電等企業更是在平臺上連續5年營收破億。”劉龍說。

降低“中國制造”出海門檻

脈鏈數字化負責人蔣曉偉也特別提到，他們即將在4月推出的智能助理“小脈”AI智能體，將成為廠商的“產業大腦”。它集成了云商平臺與分潤在線系統，構建起‘內容+流量+服務+交易’的閉環生態。無論是‘找產品、問產品、對比產品’，還是‘智能問數、庫存平衡、需供匹配’，小脈都能實現百種語言的無障礙溝通。”

在展位上“休息”的小脈

配合“工廠倉、中心倉、本地倉、前置倉”的四倉聯動體系，小脈也能實現海外庫存的實時監測與風險預警。

脈鏈集團董事長徐偉強則從更高維度解讀了企業戰略與產業賦能戰略：“這兩年我們明確了聚焦方向，包括鎖定6大行業品類、建設5大選品中心、深耕16個共建‘一帶一路’國家。”在這一框架下，脈鏈落地了“平臺+龍頭+地頭”的三方協同模式——平臺提供基礎設施，龍頭企業帶動產業集群，本地“地頭”資源實現服務落地。同時，脈鏈實現了皇冠品牌從電動工具到多品類的橫向拓展，品牌影響力持續擴大。

“我們新方向的核心是錨定‘服務出海’。”徐偉強談到，這一轉型意味著脈鏈不再只是幫助工廠賣產品，而是從產品出海升級為服務出海，從單品牌運營升級為公共品牌集群打造。其核心思路是用數字化把重資產服務輕量化，以共商共建共享的模式，把品牌與渠道主動權牢牢掌握在自己手中。

“4月12日，我們還將舉行一年一屆的‘脈交會’，把海外經銷商請進來，與國內企業面對面洽談。”徐偉強表示，無論是“小脈”AI智能體的構建，還是脈交會，都指向同一個目標——他們希望，這種數字化與實體基建的深度融合，不僅幫助廠商低門檻對接全球資源，更將“中國制造”出海的門檻，從“能力考驗”轉變為“選擇問題”。

來源：《浙商》雜志 記者 李艷霄