前兩天，QuestMobile發(fā)了一組數(shù)據(jù)：

3月以來，閑魚的活躍用戶數(shù)，已經(jīng)連續(xù)多周超過小紅書，且增幅穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)第一。

雖然小紅書和閑魚，一個(gè)主打種草，一個(gè)主打閑置交易，似乎驢唇不對(duì)馬嘴，但自從閑魚開始接入專業(yè)賣家，成為某種意義上的“興趣社區(qū)電商”，兩邊就經(jīng)常被拎出來比較。

小紅書也一直能穩(wěn)壓閑魚一頭。

如今閑魚把小紅書超了，有網(wǎng)友感嘆：

消費(fèi)降級(jí)肉眼可見。

小紅書代表的是晚霞和遠(yuǎn)方，是精致生活的夢(mèng)想，閑魚呢？是處理舊貨的法外江湖，是砍價(jià)、撕扯和回血。

他們的日活曲線完成交匯，難免讓大家產(chǎn)生一種時(shí)代的頓挫感。

當(dāng)然，硬要說小紅書被超的原因，最直接的還是：

閑魚最近實(shí)在太努力了。

又是拉趙露思做代言，又是發(fā)布“AI相機(jī)”新功能，宣傳攻勢(shì)鋪天蓋地。

反正我家還有公司的電梯廣告，這段時(shí)間已經(jīng)被閑魚包場(chǎng)了，等電梯也看，坐電梯也看。

一天至少看個(gè)四五遍。

閑魚的商業(yè)邏輯本身就很有意思，甚至在部分人手中，重要性還要高過淘寶，經(jīng)常是在小紅書種草，淘寶搜價(jià)，然后轉(zhuǎn)身到閑魚拔草。

以前大家都說“萬能的淘寶”，但比起現(xiàn)在的閑魚，還真就差點(diǎn)意思。

機(jī)票退不掉？轉(zhuǎn)頭去閑魚找個(gè)狠人，反手給你發(fā)來一張死亡證明。

人都嗝屁了還坐啥飛機(jī)，退去吧。

迪士尼排隊(duì)三小時(shí)起步？上閑魚，賣家不僅直接提供插隊(duì)服務(wù)，還能后排一串游客激情對(duì)線。

絕對(duì)不讓你吃一點(diǎn)虧。

前兩天剛看到一個(gè)網(wǎng)友的吐槽，說自己在閑魚上看到有幾塊錢出售“五星級(jí)酒店早餐券”的，好奇買了一張，結(jié)果丟人丟大發(fā)了。

網(wǎng)友拍下訂單后，賣家要了房號(hào)，幾分鐘發(fā)貨，通知下去直接領(lǐng)，沒想到一下樓，人酒店前臺(tái)又是遞餐券，又是賠不是，卑微到了塵埃里。

一打聽才知道，閑魚賣家冒充給前臺(tái)打電話說：

不給早餐券，自己立刻從酒店頂樓跳下去。

在閑魚，你永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)遇到什么樣的神仙，更不知道人類的智慧上限，能被這幾塊錢逼到哪兒去。

數(shù)據(jù)顯示，閑魚的 95 后用戶占比已經(jīng)突破了45%，甚至在很多一線城市，這個(gè)比例還要更高。

在這屆年輕人眼里，閑魚的意義早就溢出了二手的范疇，它正在成為一種精神的代表。

野性、邪性、甚至帶點(diǎn)“法外狂徒”的味道。

這種生命力，讓閑魚成了當(dāng)下，連淘寶都羨慕不來的，恐怖的活躍黑洞。

可問題是，活躍不能當(dāng)飯吃。

閑魚的口號(hào)是：

上閑魚，賺一筆

閑置賣家在閑魚賺了一筆，專業(yè)賣家在閑魚賺了一筆，閑魚自己卻賺不上錢。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，它不僅不收傭金，甚至連廣告都非常克制。

2023年底，閑魚開始以獨(dú)立子公司的身份運(yùn)營，次年，開始向賣家收0.6%的服務(wù)費(fèi)，信號(hào)明確：

閑魚想養(yǎng)活自己

從今年開始，這個(gè)目標(biāo)明顯更進(jìn)一步，不光要養(yǎng)活自己，還要：

賺上一筆

比如前面提到的，閑魚力推的“AI相機(jī)”功能，本質(zhì)就是想用算法當(dāng)濾網(wǎng)，強(qiáng)行過濾掉交易里的摩擦力。

甚至為了提高頻率，閑魚還祭出了紅包大法，讓用戶養(yǎng)成“沒事拍一拍”的肌肉記憶。

閑魚正試圖從一個(gè)純粹的交易工具，變成一種帶有記錄性質(zhì)的生活方式——

就像發(fā)朋友圈一樣，拍下即發(fā)布。

這是頻率的提升，也是效率的提升。

年初，閑魚首家二次元循環(huán)商店在杭州開業(yè)，去年深圳、南京等地的閑魚線下旗艦店，也開了起來。

閑魚已經(jīng)不再滿足于線上C2C帶來的收益。

0.6%的服務(wù)費(fèi)，太寒酸，只有通過線下實(shí)體店解決信任痛點(diǎn)，通過線下店+拼團(tuán)功能，直接切入生活場(chǎng)景，才能名正言順，把寄賣傭金拉起來。

前段時(shí)間，有不少閑魚賣家反映，自己完全不知情的情況下，被閑魚官方開通了“閑魚聯(lián)盟推廣服務(wù)”，莫名其妙就扣了費(fèi)，服務(wù)費(fèi)為：

10%

主要批量開通，還不支持批量關(guān)閉，想關(guān)上，只能一個(gè)一個(gè)去設(shè)置。

閑魚聯(lián)盟推廣服務(wù)，簡(jiǎn)單來說，就是賣家可以給自己的商品設(shè)置一個(gè)傭金比例，誰幫著分享出去并成交了，誰就能分到錢。

通過這種方式，閑魚在中間可以收技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

閑魚正在試探用戶的底線，也是在試探自己的賺錢邊界。

其實(shí)閑魚的焦慮不難理解。

在舊敘事里，閑魚是淘寶的“流量后花園”，負(fù)責(zé)承接轉(zhuǎn)賣需求、沉淀社交關(guān)系。

那時(shí)它不急著賺錢，因?yàn)槟阁w供血充足。

但隨著阿里組織變革的深入，每一個(gè)業(yè)務(wù)單元都被推到了聚光燈下獨(dú)立核算。

這時(shí)，閑魚必須證明自己具備造血能力。

關(guān)鍵，面對(duì)拼多多對(duì)下沉市場(chǎng)的統(tǒng)治，以及京東、抖音入侵，阿里本身也需要一個(gè)價(jià)格洼地作為盾牌。

相比之下，淘寶和天貓不方便，也不能直接變身“廉價(jià)大賣場(chǎng)”，閑魚則不一樣。

它通過“二手、閑置、回血”等名義，可以名正言順地售賣極低價(jià)、極具性價(jià)比的貨品。

換一個(gè)角度看，如果阿里不讓閑魚變強(qiáng)、變大、變得能掙錢，這部分流失的消費(fèi)力，可能就會(huì)流向拼多多、流向抖音、流向小紅書。

對(duì)手變強(qiáng)就是自己變?nèi)酢?/p>

讓閑魚強(qiáng)大起來，既是進(jìn)攻邏輯，又是防守邏輯。

閑魚焦慮的背后，其實(shí)也是阿里的焦慮。

江湖遠(yuǎn)去，生意歸位。

可以預(yù)見的是，未來一段時(shí)間，閑魚出現(xiàn)在大家視線中的頻率會(huì)越來越高。

或許那個(gè)陪你窮開心的閑魚還會(huì)繼續(xù)存在，但它一定會(huì)變得更高效、更冷峻，甚至更殘酷。

它正在給荒野圍上柵欄，然后對(duì)著每一個(gè)路過的人說：

來，讓我賺一筆。