吉安即將進入“吾悅時代”

撰文 | 陳晶

排版 | fufu

圖片來源 | 吉安吾悅廣場

如果不是吾悅商管要來吉安開一場發布會，很少會有外地人關注這座小城的商業。

2025年，吉安GDP突破3100億元，高鐵年客運量超過1680萬人次。數字很漂亮，但在商業上，這座城市的商業存量約68.9萬㎡，人均商業面積僅有0.16㎡/人（數據來源：贏商大數據），五年未見大型商業項目入市，人們對“美好生活”的渴求早已呼之欲出，只是缺少足夠分量的回應。

直到吉安吾悅廣場的發布，才隱約找到了答案。發布會打破傳統招商活動的刻板模式，以“棋開吾悅，得勝吉安”為主題，發布魔法王國騎士召集令，廣邀各界騎士蒞臨，共赴一場沉浸式奇境之旅。

吉安城投集團、江西九頌山河集團、新城控股集團、全國品牌商家和行業主流媒體，不同身份的人聚在一起，卻懷揣相似的期待。會上新城吾悅商管華南區域總經理楊濤先生像和老朋友聊天一樣，聊起吉安商業的現狀，聊起對這個項目的理解，也聊起了這個項目的期待——要扎進城市里，把難而正確的事情做對。

吉安吾悅廣場，正是秉持著這份“做對”的決心而來。

Vol.1

做對項目的前提

是讀懂一座城

自2019年華南區域成立至今，吾悅商管已在海南、廣西、廣東、江西四省開出13座吾悅廣場，年度客流破億人次，銷售額超60億元。海口吾悅、高新吾悅、新建吾悅、南寧吾悅、欽州吾悅、桂林吾悅……“13+1”項目連接落地，串聯起一條思路清晰的方法論。

這套方法論背后，源自新城控股“讓幸福變得簡單”的使命，是吾悅商管在復雜的市場環境中，始終錨定真實消費需求，將“五邊形經營理念”，轉化為日復一日、可落地、可兌現的溫暖陪伴。

落到操作層面，“經營五步法”的硬功夫，從客群分析、定位策劃、招商選品、運營調改到會員管理，每一步嚴守標準，又保留因地制宜的靈活空間。這也讓吾悅真正實現了一城一定制，一店一特色。

華南區域總經理楊濤先生表示：“在新城控股戰略之下，華南區域提出聚焦贏的文化、聚焦產品提升、聚焦業績健康成長、聚焦團隊能力提升、聚焦顧客需求五大戰略，深扎華南四省。吾悅所到之處，即幸福所在之處。”能做到這一點的核心，始終是：讀懂一座城，讀懂一城人。

對于此次進駐吉安，吾悅商管華南區域有自己的理解。前期調研中，團隊清晰地洞察到吉安商業的現狀：

• 第一，吉安是江西經濟、人口和消費水平中等的城市，常住人口438萬，社零總額近1200億元，但人均商業面積偏低，商業更新速度緩慢；新能源汽車、智能家電、化妝品、金銀珠寶等美好消費增速極其亮眼。

• 第二，中國零售商業已經經歷了“街區-百貨-大百貨-購物中心-商業綜合體”五個階段，然而，吉安自2014年迎來首個購物中心后，商業模式并未取得顯著進步。

• 第三，吉安作為廬陵文化發源地，三千進士冠華夏，文風鼎盛，底蘊深厚，本地居民擁有強烈的文化認同感，卻缺少能讓傳統文化“活”在日常的商業載體。

而這座城市真正需要的，是一座懂吉安、為吉安、扎根吉安的品質購物中心。

于是，吾悅廣場首次進駐吉安，就明確了將總部“五邊形經營理念”與區域“五大戰略”的深度融合 ，帶著對吉安市場的理解，打造專屬吉安的吾悅廣場，走出了“做對”的第一步。

Vol.2

全場景的魔法改造

到底長什么樣？

“做對商業”的第二步，則是吉安吾悅廣場選擇了最費力的改造方式——投入重金，全維度煥新，讓底色優質的建筑變得更好。

8000萬元，這是項目投入改造的專項資金。讀場，便是吾悅團隊接手后的第一件事。他們耗時數周，研究動線走向、視覺引導、燈光色彩、文化嵌入方式等，爭取每一筆費用都花在至關重要的地方。

動線的重塑

吉安吾悅廣場調整原有建筑結構“死角”：打通超市與購物中心入口，實現客流互通共享；調整商場大門，重構回型聚客動線，讓客流自然循環；拉直曲折動線，擴大商鋪展示面，消除經營盲區；優化停車場導視，新增扶梯與入口，提升通達性……

1F入口

2F

所有改造中，廬陵庭院的煥新，堪稱點睛之筆，令人印象深刻。原本，這里是一樓的內天井，被廊道遮擋，視線受阻，空間感局促。團隊決定重整結構，新增觀光梯、布置綠植、座椅和精致美陳，讓陰暗的角落變成視覺焦點。

抬頭仰望，一眼看到穹頂外的天空；高處俯瞰，整個商場的熱鬧盡收眼底。四周環繞的是高顏值的社交餐飲，人們坐在這里喝咖啡、聊天、看風景，恍如置身“上海新天地”。

縱向導流難，是整個行業的難題。在縱向動線上，吉安吾悅廣場通過L1-L3飛天梯，拉近低區與高區的心理距離，讓消費者不再覺得“上樓很麻煩”，愿意探索高層空間。而高區，恰恰是項目重點打造的體驗高地，由露臺特色餐飲、KTV與家庭娛樂中心三大體驗業態引領，把人引上去的同時，創造留下來的理由。

人流動起來了，整個商場就活了；人留得住了，商戶的生意就好做了。

L1-L3飛天梯

L3-L4露臺特色餐飲

服務與內容的提升

考慮到城市級商業綜合體的輻射面廣，未來自駕顧客較多，吉安吾悅廣場增加了地面停車位，讓停車位總數達到了2151個，提供免費洗車服務等措施，解決到達問題。

除了停車更方便之外，場內提供良好舒適的環境和24小時便利設施，包括新增30組休閑座椅、設置家長休息區、提供戶外寵物活動區、每層設置母嬰室、張貼“騎行友好”地圖等舉措，打造停車友好、騎行友好、家庭友好、寵物友好、女性友好的全齡友好型城市商業綜合體。

最重要的是，吉安吾悅廣場把廬陵風骨、狀元文化揉進場景，讓城市文化長成現代人喜愛的模樣。

B1層狀元坊，將吉安的狀元文化裝進了現代空間，有了“內容共創”的潮流符號。店員身著古韻服飾，化身狀元郎、書生等角色迎客；NPC不定時演出，或吟詩或巡游或與顧客互動。走在街上，一瞬穿越至古廬陵，邊逛邊吃，邊吃邊玩，留下一段獨一無二的文化記憶。

從動線的堵點疏通，到廬陵庭院的中心重塑；從飛天梯的縱向激活，到狀元街的文化植入，吉安吾悅廣場的魔法改造，不僅僅為提升顏值，更為了讓走進來的人真正感受到“不一樣”。

Vol.3

舞臺上的吾悅生活

也是吉安期待已久的幸福

發布會的重頭戲，落在吉安吾悅廣場總經理蔡勇先生對項目的完整解讀。臺上，他反復強調：“我們想在吉安創造一種生活”。

撐起它，需要一整套關于“吾悅生活”的構想——項目定位“潮玩歡聚中心”，圍繞“兩街三公園”核心，打造集購物、文旅、休閑于一體的微旅游目的地。

這個定位扎扎實實對應了吉安人的日常：購物的潮流與精致、美食的風味與多元，陪伴的安心與溫暖，社交的歡聚與舒適。每一種需求，都被妥帖安放。

業態規劃上，吉安吾悅廣場聚焦中高端品質消費，重點引進區域首店、旗艦店，精準匹配零售、餐飲、兒童親子、文體娛等多元業態。

零售布局的核心思路是“填空”，補齊中高端消費空白。精品超市、生活精品、時尚女裝、數碼家電、黃金珠寶、質價比服飾、國潮運動……每一個品類，都精選代表品牌，提升城市消費層級。

餐飲凝聚煙火靈魂，吉安吾悅廣場把這份“煙火氣”做到了極致，規劃餐飲品牌超100家。其中狀元坊和廬陵美食街，一店一風味，川湘麻辣、粵式鮮甜、本地特色應有盡有，大牌連鎖坐鎮，網紅爆款扎堆。小到一杯奶茶，大到一場宴請，近有地道贛味，遠納全國美食，想吃的總能找到。

吉安的家庭客群占比極高，“平常遛娃”成了很多家長的煩惱。吉安吾悅廣場的解法是：整個三層，幾乎都圍繞家庭客群設計。

4000㎡潮玩公園，引入城市英雄旗艦店，是江西最大的室內家庭娛樂中心，18米挑高空間，容納30+潮玩運動項目，?鍵解鎖全齡歡樂。圍繞它，整合了兒童教培、兒童零售、運動娛樂和餐飲等板塊，讓游樂、購物與親子互動一氣呵成。

業態中還有一個特別之處：對宴會經濟的挖掘。頂層設有大型宴會廳，配套婚慶策劃、婚紗攝影、婚紗禮服等一站式服務，乍一聽有點意外。但仔細想想，一場宴會不僅帶來宴席本身的消費，更有望帶動親朋好友們逛商場、買東西，實現消費聯動。

吾悅生活的構想，離不開精準的品牌布局。發布會雖然沒有公布所有品牌名單，但現場透露的信息已足夠令人期待。

現場簽約的品牌中，米蘭婚紗、蘇寧易購、駱駝戶外運動城、城市英雄、GAP、未來空間、中影美時影城、越山青、蘋果、華為、九牧王、MLB、NIKE、adidas、蕉下、西町村屋、卡拉多、佐敦茶餐廳、季季紅、悅宴樓、戰斧牛排餐廳、贛鄉野、彭記優口、蘑菇兄弟等赫然在列，曾屬于一、二線城市消費者的日常，如今也被搬到吉安人家門口。頭部品牌愿意來，說明這座城市的消費力被看見了，商業價值被認可了。

招商只是第一步，經營才是長跑。吾悅商管有30余年的專業運營經驗，累計207座項目布局、3.2萬+合作品牌資源，可以為入駐商戶提供全周期、全方位的運營護航，陪伴合作伙伴穩執先手、贏得先機。

如何導入客流并提升業績？蔡勇先生回答同樣務實：“每年投入1000萬，組織超140場人氣活動，并與多方資源合作，實現線上全程曝光和線下全場景引爆。同時結合高鐵樞紐優勢，打造微度假購物中心概念，與旅游局合作吸引游客；聯動內外商戶，制定專屬優惠政策挖掘消費潛力；運用V8銷售模型，進行精細化運營和數據分析，最終助力商戶實現業績增長。”

把好的生活，搬到吉安。這或許就是吾悅生活最樸素也最動人的承諾。

贏商觀察

在悠遠的歷史長河里，吉安曾因“三千進士冠華夏，滿朝文武半吉安”聞名于世。九十多年前，吉安作為偉大的紅色革命根據地，助力了嶄新中國的誕生。如今，吉安憑借贛中樞紐的高鐵新區建設，迎來新一輪驚人的成長。

高鐵新區代表了吉安的蓬勃活力，也預示著它對于“中心”的渴望。吉安吾悅廣場選擇落子于此，既是看中了高鐵樞紐的澎湃“流量”，更想成為承載這份“流量”的容器。它希望未來某一天，吉安人約飯聚會或是下班放松，不用再想“去哪兒”，而是自然而然地說出：去吾悅吧。

看似平實的愿景，要做到，需要一份“駱駝”般的堅持。

所幸，從常州001號吾悅廣場，到全國178座在營吾悅廣場，再到如今的吉安吾悅廣場，吾悅商管的團隊，始終腳踏實地，一步一步把該做的事情做對。

吉安，也等到了這座吾悅廣場，為城市故事打開新的章節。

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