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《好男當家》劇照 圖源網(wǎng)絡

只有高中文憑的我，拿到了公司營銷培訓考試第一名

文/宋勇

跟朋友聊天時說到我以前寫的一篇回憶，他對我說：“寫的不錯，真誠樸實、接地氣，讓人有共鳴感……”他的話使我既感動又汗顏，我知道自己是個啥水平、有幾斤幾兩，除了內(nèi)容真實，其它還差的很遠呢。但我從心里感激他的鼓勵，因為他的話讓我想起了一件往事。

記得是1999年或2000年的春天，我所在的企業(yè)舉辦了一個市場營銷培訓班，主要是面向銷售系統(tǒng)的業(yè)務人員、提升其素質(zhì)。當時邀請了當?shù)匾粋€大學的老師來給我們講課。公司要求，原則上凡是不出差的銷售人員都要參加。那天在培訓班開學典禮動員會上，領導講話，說如果結業(yè)考試成績優(yōu)秀，公司報銷全部書籍費用，另外還有獎勵。

做為公司銷售部門的一個普通業(yè)務人員，能有這樣一個充電學習的機會，而且是利用上班時間，學得好還報銷學習的書籍費用，我心里很高興，何樂而不為呢？于是在聽到通知后，立刻就報名了，并交了260元書籍費用。盡管當時我每月全部收入（工資加獎金）只有500元左右，但還是毫不猶豫的拿出了這半個月的工資。

也正是因為付出了這半個月的工資收入，想著一定要好好學，努力考出好成績，把書籍費用掙回來，于是我就更加的珍惜這次學習機會了。為了不耽誤上課，每次有課的那一天下午（上課時間一般都安排在下午），我會把當天的工作盡量在上午處理好，以便下午集中精力學習，每次上課我總是屬于去得早的幾個人之一。

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記憶中好像是學習了三個月或半年時間吧。老師講的很好、很生動，使我這個特殊年代畢業(yè)的高中生也接觸到了一點有關市場營銷的專業(yè)課程，雖然主要是理論方面的，但做為一個銷售人員，我會帶著自己的想法和疑問去聽講、去理解、去思考，所以常有一種心有靈犀一點通的感受，每當會心一刻的時候，我就非常的愉快。我想，如果是一個非銷售人員聽這樣的課，一定會感到很虛、很空洞，可對于搞銷售的人來說，感覺就不一樣了。

學習期間，本來因為工作我需要出一趟差，可這一走就是半個月，就會耽誤幾堂課，我想了想，就堅持著沒有出差，一直到最后一堂課結束。在考完試的那天晚上，才乘上了開往遠方的火車。那天晚上在火車上，我感到很輕松，因為當天上午的考試很對我的口味，不僅是開卷考試，而且考題只有一個：請結合自己的工作實際，根據(jù)題目內(nèi)容和要求寫一篇感受與建議（文體不限）。遺憾的是，我所寫試卷的文章標題和具體內(nèi)容現(xiàn)在記不清了，想不起來了。

出差半個月后我回來了。那天剛一上班，同事就告訴我：“你市場營銷班的考試成績很高呀，97分，第一名。”并遞給我一本紅色的結業(yè)證書。看到證書上面的成績“97”分，聽到“第一名”的好消息，我并沒有多意外，因為我心里有數(shù)，那天答題寫文時，不僅寫的很順，而且整個過程有一種很舒暢的感受，寫出了自己心里的真實想法。說實話，我就喜歡這樣的開卷考試，可以開動腦子聯(lián)系實際，想怎么寫就怎么寫，不用死記硬背，更不用倒背如流，讓標準答案見鬼去吧。一切都是自己真實水平的發(fā)揮，即使考砸了也能坦然面對。

不過后來我有點奇怪的感受，就是我能考第一，那說明整個銷售系統(tǒng)的水平都不怎么樣喲。你想呀，我只是一個高中生，可參加考試的人里面不乏上過大學、受過高等教育的啊。曾經(jīng)以為走南闖北、見多識廣的銷售人員大部分應該都比我強，可這次考試讓我看到，有些平時傲慢無禮、目中無人、好高騖遠、夸夸其談的人，他們見到守規(guī)矩的老實人總是不屑一顧、一臉的看不上，可真上了考場，也不過如此么。

當然了，銷售是個實踐性很強的工作，是要靠銷售量來說話的，只要你能把產(chǎn)品賣出去，你就是大拿，無論你有沒有素養(yǎng)，哪怕你不識字、是文盲。但話又說回來，如果你連基本的文化素養(yǎng)都不具備，那么做為一個具體的業(yè)務人員，即便你暫時業(yè)績很好，但后面的路會越走越窄的，因為你只是贏得了一時，贏不了長遠。

也就是這次考試，使得比較敏感、懦弱且喜歡獨處的我開始了記筆記的習慣，盡管不是每天都寫，但只要發(fā)生了什么事情、有了想法和感受，我就會寫下來。久而久之，我的文字表達能力就有了一些提高，更重要的是，性情也變得越來越沉靜了，遇事也沒有以前那么沖動了，更喜歡獨立思考，尤其對那種人云亦云現(xiàn)象的警覺性更強了。即使有時候受到了委屈、不公正的對待或被誤解，我也會從自身和客觀兩方面去找原因，然后再考慮應對措施。我常常會自問，為什么會發(fā)生這樣的事？

其實以前上學的時候，小學、中學期間，我就喜歡語文課，喜歡閱讀，喜歡寫作文，喜歡想一些不著邊際的問題。曾有一次，高中老師把我的作文在班上念了一下，讓我激動了一整天，這對我是一個不小的鼓勵，更加的喜歡閱讀和寫作文了。就拿閱讀來說，我就覺得是一種享受，因為那種體驗太美妙、太愉悅了。每次看完一本書或一篇好文章，我都要回味好半天，想很多、很久，以至于現(xiàn)在我一直都比較喜歡文字性的東西，不太愛看視頻，盡管短視頻很流行。幾十年前看過的一些小說情節(jié)，至今依然歷歷在目。

作者 宋勇，陜西漢中人。小時候喜歡看小人書、連環(huán)畫。長大后為生計而忙碌，偶爾看個報刊雜志。現(xiàn)在退休了，寫點回味、感想……

~the end~

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