紅了三年，董宇輝從意外出圈的網紅老師，蛻變成“抖音一哥”。頂流的光環帶給他名利、財富，讓他站在整個直播電商行業最耀眼的位置上，但也將其推至放大鏡下被全網審視。

與輝同行帶貨的產品被央視曝光，董宇輝再一次站到了風暴的正中心。

董宇輝帶貨翻車道歉，沖上熱搜

假洋保健品被曝光，董宇輝攤上事了。

央視近日曝光了一款在全網熱賣的號稱“澳洲進口”的保健品優思益，其在澳洲的注冊地址竟然是一家汽車維修站，現場沒有任何與保健品生產、研發或辦公相關的設施。所謂的“澳洲原裝進口”，不過包裝出來的。涉嫌原產地造假、虛假宣傳等問題。

隨著央視曝光的發酵，輿論焦點迅速轉向了為優思益帶貨的各大渠道，有不少明星、網紅為其帶貨，銷量十分可觀。據界面新聞透露，“與輝同行”曾帶貨該品牌相關產品，且銷售額達1000萬-2500萬，銷量7.5萬-10萬單，成為其重要銷售渠道之一。

隨著事情越鬧越大，在4月2日，“與輝同行賣優思益銷售額超千萬”的詞條也登上熱搜。

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4月2日晚，與輝同行致歉，客服表示：針對近期央視報道優思益相關商家與商品問題，與輝同行高度關注，第一時間啟動全面復盤核查，也正密切跟進相關部門調查進度。在官方調查結果出具前，可為在與輝同行直播間購買過優思益旗下產品的消費者訂單先行墊付、全額退款。高飛認為，這次董宇輝損失慘重，不僅要賠錢，口碑也將大打折扣。

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對此，底下有網友表示“說好了單獨生產線的”“退一賠三，而不是退款就完事了”“一次次 太失望了”。這次，似乎消費者們開始對他失望了。

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除了董宇輝外，還有李若彤、明道、章小蕙等明星、網紅主播曾帶貨相關產品，幾位網紅主播的反應相比之下比較迅速，已經給出了相應的退款、賠付等解決方案。

李若彤表示，即刻啟動“先行售后機制”，凡是在李若彤直播間和櫥窗購買的“優思益”產品，無論日期、是否開封，訂單將于當天立刻全額退款。

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章小蕙通過其公司賬號“玫瑰是玫瑰”發布正式聲明致歉，自1日早上“Youthit優思益”品牌事件曝光后，首先鄭重向大家致歉，辜負了大家信任，對此我們深感愧疚。玫瑰的消費者可自本公告發布起15個工作日內聯系購買平臺的官方客服，玫瑰都將以“先行賠付”的形式于訂單核實后的7個工作日內，針對所有通過玫瑰全渠道下單的用戶給出退款處理。

4月1日，廣東市場監管、海關、公安三部門聯合行動，對“優思益”等所謂“進口”保健品所屬的廣州雅拉源健康產業有限公司展開調查。當前，“優思益”抖音、天貓海外旗艦店均已暫停營業。

后續如何，或許我們還要等官方的通報。

在高飛看來，直播帶貨的本質是信任，消費者選擇在某個直播間下單，除了產品本身，背后是其對主播判斷力和專業性的認可。然而，信任的建立需要日積月累，崩塌卻往往只在一瞬間。如果選品環節未能有效甄別問題品牌，一旦推薦的產品被曝涉嫌造假、翻車，消費者最直接將會質疑主播的能力。

頂流董宇輝，爭議不斷

事實上，2026年董宇輝的日子并不好過。早在今年1月，董宇輝直播間就陷入了一場風波。

今年1月，董宇輝的“與輝同行”直播間在“閱山河安徽行”活動中帶貨了一款“百食軒大別山黃油母雞”，售價83.8元三只（每只約2斤），直播時主播稱其為“皖西麻黃雞”。

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正是這幾個字惹了爭議。隨即，安徽省六安市麻黃雞產業協會質疑，認為該產品品種與地理標志保護品種不符，單只養殖成本遠超150元，直播間售價“連飼料錢都不夠”，且正宗皖西麻黃雞年出欄量不足2萬只，根本無法支撐電商大規模帶貨。

隨著事情越鬧越大，有網友站出來為董宇輝說話。網友認為，安徽省內獲得國家地理標志認證的是“霍邱麻黃雞”與“淮南麻黃雞”，而并非“皖西麻黃雞”，帶貨商品價格也是合理的。

不過，這件事并沒有就這樣過去。關于“三只雞”的爭議后來被反復翻出來，成了攻擊董宇輝品控能力的素材，網紅留幾手就曾幾次拿它說事。

除此之外，“反詐老陳”此前曾發布了一則名為《三只雞》的短劇疑似諷刺董宇輝，甚至含沙射影直播中活雞“溜達”場景涉嫌營造“散養溜達雞”的錯覺，并質疑“老母雞”中的“老”字在消費者認知中屬特定品類，非僅形容詞。

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反詐老陳還提及“飯圈文化”，稱頭部主播擁有“不該擁有的力量”。

后續，與輝同行客服稱，“與輝同行”閱山河安徽行本次推薦了334個食品，這些產品均有“與輝同行”抽檢報告及商家提供的近三個月內檢測報告，相關檢測報告在商品詳情頁中均有展示，食品質量合格，消費者可放心食用。

對于產品把關的態度，董宇輝十分謹慎。其曾表示“每月送檢都會花很多的費用和時間，但是這些仍然無法100%的保證，所有的產品都如您所愿，所以如果有任何問題請第一時間聯系。”

直播帶貨涉及“人貨場”三要素，不管在哪方面都必須小心把控，否則將會陷入帶貨翻車，或者更深的漩渦之中。

自從單飛之后，董宇輝從打工人升級成了老板，受到了粉絲們的大量支持，日子也過得十分滋潤。

據藍鯨新聞報道，第三方數據平臺顯示，2025年全年，與輝同行賬號漲粉1123萬，直播帶貨數據顯示，2025年與輝同行直播場數421場，場均帶貨銷售額5000萬元-7500萬元，場均帶貨銷量50萬單-75萬單，若取最低值計算，與輝同行2025年全年直播帶貨銷售額已超過210億元，帶貨銷量超2.1億單。相比2024年約百億GMV(商品交易總額)，至少翻了一倍不止。

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最近，董宇輝還專門開設了一個新賬號@與輝同行定制，這是他開設的第三個賬號。當前，該賬號粉絲已突破74萬，還賬號發布的內容公布了很多定制品的生產工廠環境，以及相關的生產過程。

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在視頻中，董宇輝表示：“我們的每一次定制品，希望在品質和性價比之間取一個中和，每一批原材料要等報告過了之后才能生產，等它做好成品之后要再檢。因為是行業新人，所有很多也是一直在學，一直在改進，所有的意見，對我們非常重要，贊美和鼓勵固然重要，批評和建議更加需要。”

可見，在存量時代，董宇輝積極求變，為自己后續鋪路，將自己的供應鏈、IP做大做強。

這幾年來，直播電商的游戲規則正在發生根本性轉變。過去頭部主播的打法正在失效。一方面，平臺流量紅利見頂，獲客成本持續攀升；另一方面，主播頻繁的翻車事件不斷消耗用戶信任，僅靠低價和話術已經越來越難留住消費者。行業的競爭維度正在從前端的流量爭奪，轉向后端的自營產品、供應鏈把控和信任資產的長期積累。

頭部主播們顯然已經感知到了這種變化，并開始主動求變。雖然辛巴本人已逐漸淡出日常直播，但辛選體系的戰略布局并未放緩。近日，辛選正式上線線上超市業務，產品以第三方商家供給為主，主打高性價比與消費體驗，尋找一條不依賴直播間流量的第二增長曲線。

在高飛看來，流量紅利消退、消費者日趨理性，直播帶貨行業正在經歷一場無聲的淘汰賽。可以預見的是，未來能留在牌桌上的主播會越來越少，行業集中度將進一步提高。董宇輝能否成功走出這次的風波，還得打上一個大大的問號。

作者 | 高飛